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第119章 拉锯战

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萧梦琳给我发微信说店里原本预计能够撑将近2个月的库存,今天小孟接了一个中秋团购,小熊杯的咖啡豆目前只够支撑不到一个月了,她问我是不是在库存售空之前,在网上发布售罄,她担心如果库存消耗完了,我们又没有补货,容易遭到顾客投诉。

萧梦琳的担心不是没有道理,我们这个商场特别麻烦,如果真的被顾客投诉了,大厦罚款的伺候。

这丫头每次给我带来的都是快乐,但这次不一样,看到她的微信,我不由得一阵阵的头大。

盯着这条信息我看了很久,心里天人交战,沉默了许久之后,我编辑了一条微信发了过去:

“再等等,我这边再想想办法。”

很快,萧梦琳回复了我一个微笑的表情,看我却无论如何也笑不出来。

我回过头看了一眼已经陷入熟睡的空姐,蹑手蹑脚的走到了阳台,任凭习习凉风吹打在脸上。

我怅然的望着五光十色的夜上海,全然没有心情去欣赏它的美。

烟到用时方恨少,我想抽支烟,可摸了摸空空如也的口袋,忽然想起来在上楼之前,已经将最后一支烟抽完了。

酒店的阳台是登高望景的绝佳视角,酒店对面就是华贵大气的黄浦江,望着奔腾不已的滔滔江水,我心里也涌起了一阵豪云。

在阳台呆立了很久,直到心中的烦恼被风带走,我才蹑手蹑手的返回了房间睡下。

吹了半天冷风的结果就是第二天我成功的感冒了,喷嚏打个不断,空姐临去公司之前从网上订了感冒药送到酒店。

吃完药,药劲儿缓缓发作,我觉得眼皮越来越沉,可今天我已经约了客户,一番心里争斗之后,最终我还是爬起来去见客户。

这个客户名叫张乐,他们工厂的产品很好,是这些日子我试过最接近小熊杯口味的,但他的态度很傲慢,有种高高在上的感觉,

“你们咖啡厅一次行能采购多少货啊?”他用眼角淡淡的扫了我一眼,不咸不淡的道。

我报出了一个数字,张乐脸上不屑的神色更浓,微微摇了摇头,“你们的这个订量太小了。我们还得包邮费,从上海到北京那么远,这笔买卖根本赚不到多少钱。”

我不动声色的面对他的讥讽,语气淡淡的道:“张总这么说就不对了,你们超盛是大公司没错,但好像业务都集聚在南方吧!像星巴克,或者其他的一些知名的咖啡品牌,用的都不是你们的,更何况北方也有几家很大的咖啡生产厂家,你们想打入北方也很困难……”

这些话并不是我随口胡诌,而是昨天晚上我做功课的时候发现的规律,张乐的公司主要业务都在南方,但北方他们却做的不是很好。

张乐脸上的笑容渐渐僵住了,可能我的这些话无意中触动了他的心弦,他低着沉默不语,不知道在想什么。

我悠悠的喝了一口咖啡掩饰着自己心中的紧张。

别看我说的谈笑风生,可心里却紧张的像敲鼓似的,心脏仿佛随时都能从胸腔中跳出来。

我们已经没有足够的时间再去找合适的生茶厂家了,我底气不足,但仍然要装的自己淡然无比,自信已经是我最后的筹码了,如果被他看出我的心虚,只会让我的处境更被动。

气氛也随着张乐的沉默,也陷入了死一般的沉寂,他忽然斜俾了我一眼,抚掌而笑,“你说的好像也有点儿道理,但不知道你能给我们带来什么?!”

有门!

我心中一亮,好像一束光穿破了心中层层笼罩的乌云,光芒虽然很微弱,却让我看到了希望。

我露出了一抹故作高深的笑容,“我们的小熊杯有多火你可以在网上查查,就连陈篱都给我们做公众号推广,如果咱们能够展开合作,我们也能给贵公司带来一定的知名度,没准我们就是超盛打开北方市场的开始……”

张乐耸了耸肩,笑容中虽然依然透着一股不以为然的感觉,但却不像之前那么的不屑于顾。

梅雪嫣曾经和我说过,商场不过就是个以利益换取利益的地方,我终于体会到了这句话的是何等的真知灼见。

“当然,如果您觉得没有必要和我们合作,也不是不可以……”我含笑的看着他,不卑不亢的说。

我活灵活现的将追女孩的欲擒故纵用到了商业上面,其实这两者往往是想通的,无非都是心理战。

我抓住了张乐的心理,故意展示出我的强势,我说的无所谓,但身体却呈慢动作,磨磨蹭蹭的站起来,准备离开。

张乐脸上不屑的笑容顿时消失了,急忙拦住我,“卓总先别着急啊!我觉得咱们可以聊聊……”

我暗暗的松了口气,感觉后背好像湿了一片似的。

接下来就好聊了,张乐也没有了之前的张扬强势,态度如春风雨露,我甚至都有点不习惯。

刚松了口气不久,我们两个又因为价格的问题没有谈拢。

俗话说无商不奸,张乐将这句话演绎的淋漓尽致,他把自己说的义薄云天,可在价格方面,却比白露之前给我的价格高了2个点。

我好歹也在这个圈子里沉浸了一段时间,一听这个报价,就知道他把我当冤大头宰了。

忘了是谁说过,一个人真正的成熟,不是和对手拼个刺刀见红,而是能和前一秒还你死我活的对手云淡风轻的喝下午茶。

此时我现身说法似的顿悟了这句话的真谛,我们两个在价格上拉锯,可好像并没有影响我们之间的关系似的,两个人脸上都挂着浓浓的笑意和对方暗战。

其实我的性格并不适合谈业务,但此时已经由不得我适合不适合了,只能硬着头皮和张乐鬼扯。

我们之间达成了初步合作的意向,但价格却没有谈下来,就在这个时候,张乐的手机忽然响了,他接了个电话之后,对我说有客户来了,不能再陪我了,婉转的对我下了逐客令……

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