一名读书人顿时有些困惑地道：“大人，这些钱为什么不能直接发放到那些贷款人的手里？毕竟是他们贷的款项。”
众人也都纷纷看向刘长卿，他们也都对这件事情感到有些奇怪。
刘长卿笑着道：“你们问的这个问题不错，不过你们有没有想过，很多问题并不是这么简单的，你们想想，如果这些借款人拿着这些钱去做了别的事情怎么办？”
众人闻言，都不由得愣在了那里，这件事情他们却并没有想过。
刘长卿继续启发道：“比如说，他们拿着钱去还赌债，或者拿着钱去大吃大喝，将这个钱给花光了，如此一来，他也就没钱去还给钱庄，钱庄和地暖厂家都拿不到钱去找谁？”
那名读书人想了想，道：“他们都可以去找那个欠他钱的人啊，欠债还钱，天经地义。”
刘长卿笑着道：“你说的有点道理，不过我们完全可以规避掉其中的一个风险，那就是地暖厂家收不到钱的问题。”
“地暖厂家并不是专门从事钱这个事的，应对起来并不专业，如果一下子有太多的人不能还钱给他，很可能他就会破产。”
“所以，我们让这些人贷款用于修建地暖的钱直接打给地暖商，这样一来，地暖商人能够拿到应得的钱，发生借贷关系的只有钱庄和借款人。”
“钱庄是干什么的地方，那就是玩钱的地方，处理这种借贷关系当然简单很多，你们说呢？”
“大人说得有道理，既然如此，那以后如果开展其他的贷款业务，也照此办理呗？”
“就照此办理，没什么不对的，如果是那种金额比较大地贷款，还要有一定的抵押物，不然的话，人家不认账了，你也没办法，难道官办钱庄还要将人家给抓起来？”
刘长卿点头道：“没错，这件事情也记录在你们的办事流程中，必须要让这些人有所害怕的地方，不然的话，他们很可能真的无法无天了。”
“好了，试点贷款业务地具体事项已经说完了，你们在宣传的时候还有很多值得注意的地方，现在天气逐渐变暖，很多人都不想现在就办理地暖安装业务，想要等着快要入冬的时候再办理。”
“你们可以宣传，现在办理，预约时间短啊，早安装早省心，等等，这种办法。”
“总而言之，现在地暖安装逐渐进入淡季，你们要尽可能让淡季变得不那么淡，这样才能让你们的生意能够维持下去。”
“还有一个，你们可以自行定一下利率之类的问题，就是贷款出去要让百姓还款的时候付出多少利息，我的建议就是，在十五个点左右，也就是借一百两银子，如果一年后还钱，就是一百一十五两。”
“还有一个，你们可以开发一个存款业务，存一百两银子，一年后取，可以还给他们一百零六两。”
众人闻言，在心里算了一下这个账，顿时惊呆了：“大人，如果一个人存一百两到我们钱庄，然后再贷款一百两出来，一年后还，到时候他就欠我们银行五两银子啊。”
“大人，百姓们有这么傻吗？这不纯粹亏本买卖吗？”
刘长卿却是笑着摇了摇头：“什么亏本买卖，这些百姓们将钱放到自己家里，会担心钱被偷，你们说是不是？”
众人点了点头。
“他们放到家里，一是担心钱被偷，二就是担心自己的钱不能生钱，到时候什么东西都涨价，他们的钱也就变得越来越不值钱了。”
“但是如果他们将这些钱放到钱庄里，他们的钱一年就能生六个点的利息，这么多钱干什么不行？”
众人闻言，想了想，不由得眼睛一亮，觉得是这么个理。
刘长卿继续道：“至于我们将这些钱贷出去，拿十五个点的利息，那就跟存款人没什么关系了，钱庄运营需要成本，也要赚钱，而且有些借款人无力偿还借款，这些，我们钱庄都是要吃亏的，只有高一些的贷款利息才能磨平这些亏损。”
众人这才恍然大悟，他们之前将存款和贷款放到一块比较，真的是有点傻的到家了。
刘长卿的一番讲述，让在场的众人明白了贷款和存款地事情，很多事情可以说都是融会贯通。
两天时间，钱庄正式开始营业，他们雇佣的员工最多的不是坐在钱庄里办理业务的工作人员，而是在外面到处宣传和打广告的。
在平遥县城的一处大街上，一名神采奕奕的青年拿着一个奇奇怪怪，一头小一头大，中间空空的东西，开始叫喊起来。
“平遥钱庄开业了，就在县衙西边一百丈，大家快去瞧一瞧看一看啊。”
“平遥钱庄存款拿利息，一年拿六个点，两年拿八个点，三年九个点，五年十个点！”
“平遥钱庄开办贷款业务，贷款利息一年十五个点，可以提前还款，提前还没有违约金。”
这名青年男子的声音本来并不大，但是通过他面前那个一头小一头大的东西之后，就变得大了不少，让这条街道上的很多人都听到了。
一些路过的人继续路过，有一些路人却来到他身边。
“这位小兄弟，你说的这个平遥钱庄是个什么啊，我怎么没听说过？”
那名年轻男子笑着说道：“这位大哥，平遥钱庄就是刘大人开办地一个机构，是放钱收钱的地方，就在平遥县城西一百丈的位置，你有兴趣可以看一看。”
那名问话的中年路人闻言，顿时便有些激动了起来：“这位小兄弟，你刚才所说的可是真的？”
年轻人点头道：“当然是真的，不过，您说的是哪一句？”
中年人道：“就是那句，存款一年，能赚六个点那一句，我要是存一百两，是不是一年之后能够得到一百零六两？”
年轻人闻言，立刻笑着道：“这位大哥，没想到你看起来还挺深藏不露的，是的，这钱庄是县衙派人建的，有官方背书。”
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