那年花开1981

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第一百四十七章 偷师的来了

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李野和靳鹏慢悠悠的赶往秀水街,因为今天清水老家来人了,靳鹏就让马千山开那辆130拉人去了秀水的门店,哥俩现在就只能骑自行车。

“小野,你常说的那句话是什么来?由什么入俭易?这开惯了汽车,还骑不动自行车了.”

“由奢入俭难,五个字你错俩,鹏哥你得补习补习文化了,这以后开职工大会,让你上去讲话你咋讲?”

靳鹏哈哈大笑道:“要让我上去讲话?我就是放个屁,下面也得说是香的,

你是没见我以前建筑公司那谁讲话,那派头,那威风,那德行.顺我者昌逆我者亡,不服试试.”

艹,这句话你倒是记得清楚。

到了秀水街,俩人都被眼前的景象小小的震撼了一把。

围在自家门店周围的,不仅仅有上千的顾客,还有好几十个小贩摊子。

卖吃食的,卖拨浪鼓的,卖水果的,修鞋的.俨然成了一个小夜市。

夜市经济,其实在大京城早就有了,以前国营门店瞧不上那点小钱,老百姓也兴不起逛夜市的兴趣。

但这次李野搞的打折促销活动,却吸引了大量的客流,也间接吸引了小商贩。

李野和靳鹏在外面看了看,发现门店里面虽然拥挤,也有些吵闹,但总体的秩序还保持的不错。

老家来的几个退伍兵派上了大用,他们分列门店周围,有的帮助上货,有的警戒小偷,分工明确,颇有条理。

要说子弟兵也不是完人,但是在纪律性、执行力方面,还是很强的。

再过几年,等到羊城、鹏城的私企大量发展起来的时候,一张“退伍证”就相当于一张工作介绍信,去大多数厂子工作几乎都是免试录用。

看着一群群顾客拿着衣服鞋子高高兴兴的出来,靳鹏由衷的钦佩道:“还是小野你的点子多,要是不把出入口给分开,再多的人也照看不过来。”

李野在让马千山持续搞促销之前,先把门店里面稍加改造,出口改成了后世超市的收银台模式,

顾客要想出门店,就必须走出口通道,这样不但便于秩序的维持,也免除了很多掰扯不清的麻烦。

人多眼杂,丢几件衣服是小事,万一冤枉好人可就了不得了,人家明明付钱了,你说没付钱?

大京城人的脾气你是不知道吧?想亲自体验体验?

“门店还是太小了,”李野看着拥挤的门店,问靳鹏:“另外几家门店谈不下来?”

“谈不下来,”靳鹏摇头道:“这又不是买四合院,都不是私人的,人家根本看不上咱的那点租金。”

“也是,82年还是早了点儿。”

李野说了一句靳鹏听不太懂的话,就往门店的方向挤了过去,想要看看有什么需要改善的方面。

零售是一个行业,其中的流程细节太多了,李野上辈子也不是业内人士,只能虚心的边学边改。

不过李野还没挤进去,却又转出来了。

他朝着在门店附近蹲着的几个人努了努嘴。

“鹏哥,瞅见那几个人了吗?”

“哪几个?那几个人.不像是小偷吧?”

李野注意的几个人,都是四十岁左右的年纪,鞋子、衣服都很干净,眼神也没有盯着顾客的钱包乱看,而是对着门店的内的情况仔细打量,不时的指指点点,跟街上的偷儿明显不同。

“他们还真可能是小偷,只不过人家偷的东西不一样。”

“你是说偷师?”靳鹏反应了过来。

偷师,也是偷。

李野笑了笑,让靳鹏去给自己找点东西过来。

然后他把靳鹏打发到一边去,自己兜了个圈,很自然的贴到了那几个人身边蹲下,然后拿出了纸笔。

那几个人本来没想搭理李野,但看他不住的在纸上写写画画,就禁不住的问道:“爷们儿你这个干嘛呢?”

李野道:“老师上课的时候安排了观察民生经济的课外作业,我看这里挺热闹的,就过来瞅一眼,看看能不能把作业凑活凑活。”

李野这话半真半假,他有个毛线的课外作业,不过经济系某些专业是真有类似的情况。

“民生经济.课外作业?”距离李野最近的一位中年人,果然问道:“哪个学校的老师会布置这种作业?”

“京大的。”

“京大?哪个京大?”

“就是这个京大呀?”

李野掏出学生证对着他亮了一亮,继续低头在自己的纸上写写画画。

对方先是一愣,跟几个同伴嘀嘀咕咕,李野听他们惊讶的语气,显然对京大还是很羡慕,很认同的。

不一会儿之后,那几个人就忍不住探头过来瞅,结果李野的纸上全是计划经济、市场经济自由化等等看不懂的字眼,还有一些看不懂的图形。

“爷们你这是画了些什么?”

“我这也一知半解呢!我想衡量各种商品在不同的生产阶段的价格变化情形,了解这个小夜市上的商品,跟大楼里的商品的价格区别原因.”

“这还什么原因,人家没有拖累,怎么卖都是赚呗!”

旁边的中年人脱口而道,其余的人也纷纷点头附和。

李野眨眨眼,谦虚的道:“我没听懂,您能给解释解释吗?”

“这还不好解释?这个什么鹏城七厂的批发部,一共就那么几个人,一个小门脸儿,拢共就那么一点成本,当然比百货大楼卖的便宜了”

“他们说是批发,其实还是零售,因为一个人买了十件八件的货,都是自己用,又不进行二次零售.”

李野基本确定了自己的猜测,问道:“几位大哥,你们到底是什么人啊?”

“我们?”

中年人笑了笑,道:“我是西城百货大楼的,他们俩一个是第二人民商场的,一个是东城供销大厦的。”

看到李野好似不信,中年人还拿出了的工作证给李野看。

李野打开一看,这人竟然是百货大楼的一名供销副科长,叫田洪山。

【果然不能小觑了天下英雄。】

李野之所以过来摸这些人的底,就是想看看这些国营的骨干人才,对于经济发展的敏感性,还有主动应对意识,以及应对的能力。

在这个大变革的时代,不知有多少年富力强、不甘平凡的人,嗅到了春天的味道,打破规则撑开了一片天。

这不,李野只是在秀水街搞了几天促销,就有同行过来偷师了。

这些人可一点都不简单,天时地利人和,人家占全了。

背靠国营资本,有成熟的供货渠道,有现成的销售门面,以及零售所需的经验、员工等等。

教了徒弟打师傅,人家什么级别?人家什么体量?

真要是有样学样,认真创新起来,李野这个小批发部可竞争不过这些人。

所以.知己知彼,方能百战百胜。

“田科长,那你们西城百货大楼,也要搞这种有利于民生的让利促销吗?”

“不好搞啊!”

田洪山摇了摇头,拿出烟盒,对着李野问:“爷们儿抽烟吗?”

李野顺手从兜里掏出了一盒红塔山,挨着散了一圈儿。

“抽我的吧!再不抽都发霉了。”

这还是郝健孝敬他的,因为文乐渝不喜欢烟味儿,他一个月都抽不了几根了。

“呦,爷们儿你这烟可不赖。”

82年的红塔山要一块多一盒,而且还要指标,委实不算差了。

“我来秀水这里看了两天了,虽然很眼馋,但有些事人家能搞,我们不好搞.”

“晚上营业到八点,还能克服,大不了发奖金,可这么多品类的衣服,怎么计算利润?怎么给人家结账,怎么出了问题谁负责?”

几根烟抽下来,李野就把田洪山所说的“不好搞”,给套了个七七八八。

比如晚上加班的职工怎么动员?要不要给奖金,奖金怎么分配?这些要上会讨论。

打折销售的价格亏空由谁来承担?是百货大楼承担,还是让供货方承担一部分?也要上会讨论。

最重要的是变革的责任由谁来承担?

这么多年来,西城百货大楼可不是没有寻求过变革,很多都是不了了之。

可能一个小小的环节过不去,就是一地鸡毛。

总之,责任两个字,阻碍了创新,阻碍了田洪山这些人主动性的发挥。

李野心里有了计划,跟田洪山等人又聊了一会儿,抽身去找靳鹏。

跟靳鹏详细说明白之后,靳鹏“嘶嘶”的吸气,又犹豫,又心疼。

“小野,我知道你脑子灵光,可咱们只是暂时没有门面,我这几天正在找呢!干嘛着急给他们送钱?”

李野却摇头道:“现在他们是有困难,一旦他们克服了困难,咱们不是对手,所以我们要做的就是不让他们增加一点困难,却能拿到一笔利润.”

“只有这样,我们才能赢得发展积累的时间。”

“.”

“那行吧!反正你是大股东,要是吃亏也是你吃的最多。”

靳鹏摸了摸头皮,只好答应,毕竟李野这么长时间以来的所有决定,还没有一个不对的。

。。。。。。。

晚上八点二十,马千山几乎喊哑了嗓子,才终于落下了门店的门板。

而在外面蹲了几个小时的田洪山等人,也互相搀扶着站了起来,甩开麻木的双腿,朝着自己的自行车走去。

“真眼馋啊!就这么一个小门脸儿,还没有咱大楼里的一个角旮旯大,一晚上的流水就得大几万。”

“不止大几万,我刚才挨个数了,从出口出来的人,有四百多个手里拿着好几件衣服,估算下来,这流水怕是要上十万啊!”

“流水多少,跟咱们有个屁的关系,我昨天就跟我们头儿说了,人家说我狗拿耗子多管闲事”

“也是,老田你是想往上走一步,但我们没那个路子,为了几个没影儿的奖金.犯不上.”

“唉~~”

田洪山长叹了口气,当初商校一起毕业的时候,大家是多么的意气风发,可如今岁月蹉跎,还有几分英雄气概?

“几位领导,先别着急走,聊聊呗!”

靳鹏挡在了三人前面,笑眯眯的人畜无害。

(本章完)

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