张强一边修理彭跃进的摩托车，一边扔给彭跃进一支香烟，等彭跃进点燃了，张强就和他说闲话：“彭大哥，你们驮座的师傅都挺赚钱？”
彭跃进吐出一口烟：“比不上前几年了，这几年干这行的人越来越多，等半天才能揽到一个活儿，而且油价也涨得厉害，加上车子总坏，修车也要一大笔钱，平均下来一个月赚不了几个钱，勉强糊口。”
“前几年还好些，一天下来，虽然辛苦些，总能赚上五六十块，这两年不行了，一天也就赚三四十，运气不好可能一天揽不上几个活，赚的钱连买菜都不够。”彭跃进打开了话匣子，开始抱怨，“有人看我们骑着摩托车，呼啸来去看着潇洒，其实非常辛苦，冬天冷夏天晒、风里雨里跑，骑上一天摩托晚上到家，觉得屁股下面的骨头都疼。”
“既然不赚钱，又辛苦，干嘛不找点别的活干？”张强问他。
“要是能干别的营生，谁还驮座啊！”
彭跃进的摩托车只是小毛病，张强很快就给他修理好了。
“多少钱啊？”彭跃进问。
“给十块钱的零件钱得了，”张强说，“不过我得告诉你，你这车跑的年头太多，许多零件都磨损得很厉害。”
彭跃进是老骑手，同样的毛病他在彭卓的修理店最少得花十五块钱，对张强修理费上的照顾，彭跃进也挺知足，本来他们这些驮手一直在彭卓的修理店修车，尽管知道张强的修理店开业了，他们也懒得换地方，只是近来彭卓的店忙不过来，他们驮座又抢时间，等不起，这才换到张强的店修车，没想到张强会比彭卓便宜那么多，彭跃进打定主意，以后车子再出问题，就来张强的店修车。
彭跃进无奈的说：“我何尝不知道该换车了，只是摩托车太贵，我想着旧车也能凑合，先对付着骑，啥时候车子彻底不能骑了再说。”
“彭师傅，你在我这里办个会员……”张强说。
“会员？啥叫会员？”彭跃进诧异的问。
“会员就是尊贵的顾客的意思，”张强给他解释，“办了会员以后，你再来我店里修车，就可以享受优惠，比如需要十块钱的修理费，你只要交九块钱就行。”
“才能省一块钱啊！”彭跃进失望的摇着头说，“没啥意思。”
“我就是打个比方，假如下次你修车得花一百元，我可能就收你九十或者九十五，你们经常修车，长期累积下来，数目就比较可观了。[ 超多好看小说]”张强说。
彭跃进心算片刻，觉得张强说的挺在理，他一年跑下来，修车差不多要花五六百，按照张强说的优惠，怎么着也能省五十块钱，何况张强这里的收费本来就比彭卓的店低。想明白以后，彭跃进就说：“那你帮我办个会员。”
“好。”张强发展到了第一个会员，心里很高兴，脚步轻快的取过笔记本，帮助彭跃进登记。张强的登记表列了客户的姓名、家庭地址、联系电话、消费记录和消费日期等信息，当张强问彭跃进家庭地址时，彭跃进迟疑了一下问：“办会员怎么还问家庭地址啊？”
张强赶紧解释：“彭师傅，你不要多心，会员在我们这里除了享受平常的优惠以外，每到年终，根据会员消费金额的高低，我们还会赠送礼物给会员，留下会员的家庭地址方便我们上门送东西。”
“原来是这样。”彭跃进说，便把自己家的地址告诉张强，他离开以前，张强拜托他介绍镇上驮座的师傅到自己店里，彭跃进欣然同意，说只要你的店收费比彭卓那便宜，我们肯定愿意来你这里。
下午张强店里生意还可以，凡是来店里消费的客人，张强都劝说他们办理会员，大多数都办理了会员，也有少数人觉得没必要，没有办理会员服务。
天擦黑时，张强给彭卓打了个电话，电话里张强邀请彭卓出来玩玩，顺便谈谈以后各项收费，让他带着李树龙一起过来。张强是想两家店铺统一收费标准，公平竞争。
电话那边彭卓捂住话筒问席美娟：“张强打来的电话，约我和小龙晚上去吃饭，说要和我谈谈，你看我去好还是不去好啊？”
“不去，和他有什么谈的！”席美娟冷淡的说，“他心虚了，怕竞争不过咱们，生意干不了几天就关门倒闭，咱干咱的买卖，和他谈什么。”
“张强，我店里生意好得走不开，晚上都要加班到九点多，实在没时间，”彭卓说，“吃饭的事以后再。”
“那好。”张强挂断电话，心想你不愿意谈就拉倒，等敬你让你才主动请客，希望双方商量着做生意，有钱大家赚，你既然不识抬举，那就自己干自己的好了。
腊月二十二，张强到云亭广告定制了挂历，挂历总共四页，每一页彩图都是强子修理店的广告与摩托车的贴图，1994年在东北广袤的农村，彩页的挂历是比较受农民欢迎的礼品。
张强的生意进入平稳发展的时期，接下来的一周时间生意一直不错，镇上驮座的骑手很多都来张强店里修车，而且卖掉了两辆摩托车，转眼就到了腊月二十八，尽管开业到现在才二十几天，张强给乔飞夫妻与王鹤喜发了整月的工资，还买了带鱼、柑橘等物品发给乔飞与王鹤喜，让两人都挺高兴。
腊月二十九，张强让王鹤喜与乔飞看着店铺，自己则买了些福字、财神，带上印刷好的挂历，骑着摩托车，拜访自己店里的会员。因为客户多是农村人，家庭地址登记的都是村名，张强赶到村里还要打听具体地址，费了很大一番功夫。听说张强是来送礼物的，尽管礼物不值多少钱，但送福、送财到你家门口，能讨个好的彩头，因此接受礼物的客户还是非常高兴。
辛苦一天，张强晚上回到家，就觉得非常疲惫，但是想到客户们说的感谢话、诚挚的笑脸，张强觉得很满足，只要自己坚持下去，生意早晚会比彭卓更好。
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