马化藤开会有个特点，就是开会的时候他一般不发言，任由底下人天马行空的去说，他默默的观察和思考，这样的会议往往持续很长时间，开到凌晨也是非常多的。
今天的欢迎会和见面会，原本应该是由他来主导的，他简单介绍完吴良之后，就把会议主持的工作交给吴良了。
马化藤发现，现在的吴良谈心正浓，而且说的这两条也是直接指向公司的核心要害之处，他更是紧锁眉头仔细思考，连带着面前的本子上都写满了吴良说过的每一句话。
吴良也看到了这一幕，他心里有种满足感，卖弄的心思更盛。
“我们凭什么收费？换句更容易理解的话就是，用户凭什么买单？靠掏钱注册靓号？靠卡住新用户注册的渠道来挣钱？”吴良哈哈大笑，“这叫什么？杀鸡取卵。我想请问，藤讯存在的基础是什么？”
吴良的一席话说的在座的藤讯的管理团队面面相觑，一个个的低着头不吭声，只有张志东眼睛一亮，“吴顾问，您这是有好的办法？”
有人带头，大家一想，可不是嘛，吴良既然敢说，就肯定有办法，要不然最后来上一句，“不好意思，我也没有好的办法！”那就尴尬了。
这里面最为热心的当然是马化藤了，听吴良讲了这么多，他也该体现一下存在感了，“吴顾问，讲的很到位，这也是我们这些人整天在思索的一些东西，还请吴顾问指点迷津！”
吴良不好意思的笑笑，“马董客气了，我既然加入藤讯的这个团队，自然会为公司建言献策，这三个问题，其实是连在一起的，还请给我提供一块白板，我画着说着，可能大家会理解的更为深刻！”
吴良说完，坐在会议室门口的两人麻溜的跑了出去，很快搬了一块白板进来。
吴良起身，走到白板面前，在白板中间位置写上了球球和用户两个词，然后用双箭头连接起来，在箭头上下写上提供服务和掏钱几个字。
“这个箭头里面应该可以说的很清楚了吧，我们面临的困难就是我们给客户提供了服务，但是用户不想掏钱，大家想一想是不是这样？”嘴上说的东西和写在黑板上的东西效果是截然不一样的，吴良一写，大家看起来就是很直观。
“我想先纠正大家一个说法，我们为什么要对所有用户收费？这个大家讨论一下吧！”吴良说完，看了看手机，张庹涛打来电话，吴良出门接电话去了。
这也创造了一个历史，马化藤开会，不允许接打电话的规矩被吴良打破。
马化藤见状，咳咳两声，“吴顾问这样提问，大家该讨论的还是赶紧说，难得的良机！”
张庹涛的电话也很简单，就是“该走的流程都在走，花钱似流水，没钱了！”
吴良回了句，“你把收费的明细交给何羞羞，然后让他给你钱，我现在打电话给她！”
吴良又给何羞羞打电话，惹的对方一阵埋怨，“你这一走就是十几天，我的木瓜呢？”
吴良尴尬的笑笑，放心，“我已经给你邮寄过去了，你记得收一下！”
吴良这几个电话一打，十来分钟也就过去了，再次迈入会议室的时候，见里面正吵吵的厉害，吴良大概听了听，无非就是两种意见，一种是欧米的模式，软件付费天经地义，另外一种就是共享为王，不能收费。
吴良叹了一口气，回想石玉柱干的那件事情，网络游戏免费，但是想在游戏里面牛叉的话，对不起充值吧，还想更牛叉，充更多吧！
这就是典型的免费的才是最贵的案例，也终结了软件必须收费的这一论点，免费也可以挣钱的。
吴良走到白板处，用马克笔敲了敲白板，“好了，大家说的都对，但是都不对！国情不一样，完全照搬欧米那一套不合适，完全按照免费的策略，也不对，免费了，我们吃什么喝什么？”
“所以，我们有些收费有些不收费，那么如何做到呢？首先，我们对用户进行分类！”吴良在用户那一侧，画了几个箭头，“普通用户、付费用户，在付费用户里面又划分为银，金，黄金，白金，钻石客户，每一级客户里面又划分为五颗星！”
紧接着吴良又为每一个等级的客户花多少钱，赋予什么样的权益，比如群功能，只有付费用户才能开通等等，无非就是后世被玩坏的这一套。
吴良作为曾经一个球球超级会员，每个月十七块的钱可不是白套的，什么等级什么权益简直是太清楚不过了！
写完了这一些，吴良又把话题回到普通用户和付费用户这一块，“如何将普通用户转换成付费用户，比如你们现在正在做的球球秀，只要付费就能获得免费的几套，想要更酷更炫的，花钱去买！”
讲到这里再去争论收费和免费的问题，已经没有必要了！
吴良已经给出了明确的答案，“我们要做的就是挣少部分人的钱，这符合天朝国情不是吗？当然，下来还有最关键的一环，那就是，要让所有卖传奇点卡的地方都能买到球球点卡！”
吴良重重的在白板上写上渠为王四个字，“不要以为搞挨踢了就能做到办公室吹空调了，我告诉你们，错，大错特错，我们的用户想付费买不来点卡？那我们赚什么钱？”
马化藤看完吴良所说的一切，震惊之余又感觉到奇怪，“吴总怎么知道我们在做球球秀和群功能？”
吴良刚才秀的太爽，一时兴起把这些功能提前说了出来，现在居然不知道该怎么解释，脑筋一转，“上个月给你们客服打了电话，就是觉得应该给一堆人一个说话的平台，点名让马先生给我回个电话来着，结果，呵呵，没名没姓的说话不管用啊！”
马化藤无语了，心说，“麻蛋，这要是被我知道是谁接的电话，我辞了她！”
马化藤斟酌一下，“哦，这个问题我会调查的！她差点让我错失良机得遇吴顾问这么优秀的人才的！”
吴良呵呵一笑，他知道自己刚才说的太快，暴露了一些不该知道的东西，只不过这会不会给马化藤心里面钉上一颗钉子，让他对张志东有所猜疑？
看这事儿闹得吧！
“其实客服整天应付大量的投诉电话已经很辛苦了，遇到我这样的槑头槑脑的电话估计也不会太在意吧！”
吴良尴尬的笑笑，挠了挠自己鼻翼，“我还以为我吴良的大名很好使的，哪里想到，咳咳，我有点自恋了！”
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