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第46章 卢掌柜的试探

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而显然,蒋大山摸索到了卢掌柜心中所想,可他千算万算却没想到,密方不在卢掌柜的手里。

而卢掌柜今日如此大费工夫的试探,加之掩饰最想知道的,无非是熟松子的方子在不在木橘子的手里。

眼下松子不再是独一份了,卢掌柜也不是非她不可,之所以现下还和和气气的,不过是卢掌柜,还没有复制出炒熟松子的秘方。

或者说是,卢掌柜没能用买来的生松子,炒出成功的熟松子。

卢掌柜没有,蒋大山也没有。

木橘子还知道,他们之所以没成功,则是因为少了泡松子和蒸松子,这两个重要的步骤。

按以往炒瓜子、炒花生的固化思维,人们下意识的便会觉得,炒松子也是一个道理的,无非就是火候的不同。

思及此木橘子也抿了口温水,随后才不急不缓的道:“我这有个主意,不知道卢掌柜有没有兴趣听?”

卢掌柜闻言便知道,木橘子这是要给个解决的方法,他虽然很好奇,不过面上却表现的很平静,淡淡的问道:“哦~什么主意?说来听听。”

“我的主意便是,要买蒋大山手里的松子,有多少买多少。不但他们手里的全买,其他村民手里的也全都买。”

木橘子也不藏着掖着继续道:“且要趁着下雪之前,让尽可能多的村民,多捡些松塔来卖,我们都要全力收购。”

闻言卢掌柜皱着不解的眉头,松子的由来,若不是蒋大山等人的告知,他怕也不会想到是山上捡来的。

不单他如此,好多前来购买松子的客人也是如此。而松子卖的便是独一份,如让人知道满山遍野的山上,就可找到松子,这让他还怎么挣到钱。

木橘子看出他的犹疑,便开口道:“当然不是盲目的收购,既然松子的来源已经被其他人知晓,不若顺势而为。

且之后,我打算建个松子加工厂,加工多种松子的品类与吃食,如此也可将松子的生产和销路打开。

到时所需的松子量多,仅靠我自家捡根本供应不足,因此舍些眼前的小利,看向光明的未来,这很划算啊!”

“工厂是什么?”卢掌柜默默点头,听的津津有味,面对突然出现的陌生词汇也是由衷的好奇。

“呃!就是作坊。”嘴太快,秃噜瓢了,木橘子低垂着眼眸,随意的解释道。

卢掌柜点头细细思索了一番,出声询问道:“那作坊的东家是谁?”他脑子转的快,一下就点明了主次。

“自然是你。”木橘子回答的也理所当然。

“哦~”卢掌柜着时有些惊呀,炒松子的方子不在手里,他其实心里着实没底。

卢掌柜本存着试探加质问的心态前来,不想小姑娘三两句便化解了威胁,还顺带给出了最佳方案。

松子生意有多赚钱,他这段时间算是见识到了。特别是用松子加工成的松子糖,他一斤能卖到三百文。

这个价对比单卖的松子来说,确实高的离谱,但用料不同,受众的群体也不同。因此这个价格对有钱的人家来说,根本不算什么。

或许卢掌柜一开始主动代卖松子,还答应了不涨价,甚至用几乎最低的进货商价,让木橘子从他这进购,小卖铺所需的粮食物品,都要为了得到松子的独一份售卖权,是为了他那该死的收集欲。

但当他真见识到了,松子给他所带来的价值后,这一切则都变了,他本质上还是一个精明的商人。

都说财帛动人心,别人动不动心卢掌柜不知道,反正他就是一介俗人,自然抵抗不了。

加之昨日,他又收到了其他县的掌柜来信,都说松子糖卖的很好,要与之达成合作,定个长久供货。故而要到手的银子,他怎可拱手相让。

是的!卢掌柜不仅仅在自己的铺子里售卖松子糖,他还将这个生意发展到了其他县。

他深知,单卖松子是挣不到什么钱的,因为它的进货价和出货价就决定了它的身价。但这个是和木橘子商定签过协议的,他作为商人,自不能不守信。

因此,既然松子的价格不能改,他便将目光放到了,那张附赠做松子糖的方子上。

所以当他见到,有其他人来卖松子时,他就觉得这个威胁,对他或许比对木橘子还要大。不过好在那人没掌握炒松子的方子,卖的都是生的。

他其实也找了几个,炒了多年花生瓜子经验老道的师傅,尝试着去炒松子,可无一例外都失败了。

这也就给他提了个醒,做松子糖的首要原料就是熟松子,如若炒松子的方子不在他手里,那他做松子糖的原料便要一直受制于人。

木橘子见卢掌柜如此犹疑,也深知他在担心什么,故而也没兜圈子,继而道:“不但工厂的东家是你,炒松子的方子我也会毫无保留的给你,甚至我还会额外再出几个方子,不过~”

她话音一转,稚气的小脸上满是与年龄不符的自信,“我有两个要求!”

“什么条件?”卢掌柜闻言简直是喜上眉梢,但也深知天下没有免费的午餐,故而诚心的发问。

木橘子闻声,便侃侃而谈道:“第一,松子的工厂要建在沁安村,工厂里请的工人,也要优先雇用沁安村的人。

第二,你出钱建工厂,以及后续所需的一切银钱,我只出方子,但我要工厂里所有收成的四成利,记住是所有,包括你在其他县的收益。”

木橘子着重加深了最后一句。

木橘子也不傻,松子糖三百文一斤,一个县有多少富人,有能力消费的起,她算不出,但她也知道松子糖的销售力,不可能成倍成倍的增加。

加之卢掌柜从自家这里进货,所需的量一次更比一次多,简直是成倍的在增加。因此她便推测出,松子糖定不单只在宁安县的杂货铺里售卖,必然是有多个渠道在售卖,故而所需的量才会这么多。

销售渠道多,这对木橘子来说不是坏事,她反而还隐隐羡慕卢掌柜的人脉广。

面对被看穿的小心思,卢掌柜也不尴尬,总归当时也没说过,松子糖不能在其他县售卖,既然方子在他手里,要怎么卖,可不就是随着自己的心意来吗。

至于面对木橘子提的两个要求,他自然是没有意见,虽然他前期投入的多,但后期回报就会越可观。

他吃过红利,自然也不会不舍眼前的小利,更何况木家这小丫头不是还答应了,要再出几个方子,反正怎么算他都不亏,隐隐的反而是他占了便宜呢。

毕竟木橘子有方子,找谁合作都不是难事,找自己不过是因为渡过了磨合期,相互的脾性也了解了一二,故而做起事来也会更便捷些。

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