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第2章 香港展销会①

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这是一场安慰赛。不知道从什么时候开始,跟业务不相关的人,不断出现在出国小组的人员名单上。去年公司的纪检书记参加了香港展销会,赶上费用包干,就是出国期间的个人花销有规定的金额,规定金额内,如数报销,超过这个金额,自己掏腰包,没花完,剩下的全是自己的。为此,大家带足了方便面、压缩饼干,争取做到不吃早点,虽不节衣,但一定缩食,为了买大件,只能抠搜自己。由于是纪检书记带队,所以客户请客的机会也少,没有宴请,只能自己啃干粮。后来我们科的客户洽贸利听说后,赶紧给他们买了好多菠萝包当做早点。

这次的小组人员组成:党委书记一名,一科支部书记兼科长、二科一名复员军人、三科、五科各一名女士,加上我一共六名共产党员。后来香港中艺公司负责接待的人笑称:“你们首饰公司把党委会开到香港来了!”

其实所谓的推销小组,就是挣点出国的置装费,拿点出国标准的补助,换点美元,再有就是挖空心思捡点小票,凑点钱买大件。要说正经地做买卖?单说。也就是说,让各科在北京做足功课,比如我们科与香港中艺公司的成交,充数在此次展销会;一科与香港中艺公司老早成交的首饰金额,在赴港时,如数带去,算作在香港的成交;三科的各种玉石在北京与香港中艺公司的成交和发给别的客人的货,亦照此办理。唯独现打现的,是五科的翡翠,必须得带着现货,和客人面对面进行买卖,掺不得任何水份。这样就形成了几方共赢的局面:第一,体现党委书记带队,依然有好的成交;第二,赴港小组的成绩突出,以后就可以不间断搞此类活动;第三,香港中艺公司在成交数字上个拿10%的佣金。这样的话,大家挨而不伤,皆大欢喜,合乐而不为呢!我已经将近2年没有出国了,先挣了置装费再说。

现在的状况是,人都还没有到香港,但任务已经完成的差不多了,到香港后就剩下吃喝玩乐了。如果不再出什么幺蛾子,大家都别瞎较劲,再弄个几百美元,那就完美了。刚到香港,我和支书记住在一个房间。这还是头一次和领导同住,不免有些紧张。住定后,支书记亲切地说:“我们早就听说,你出国时,费用控制方面很有一套方法,也很有经验,每次回来,在外汇管理局那里报销都是一次过。这次我跟那几个人都打好招呼了,一切都听你安排,不许有其他想法。在这方面,你做主,我签字。还有在与客户打交道方面,尤其是和香港中艺公司打交道时,也全权由你来办。”我一听这嘱托,还真有点受宠若惊。

这次来港,是受香港中艺公司邀请,与八年前受繁荣公司来港还是有区别的。上次来港,中艺公司只是礼节性的见了一下,这次则是总经理出面,除了在“北京楼”正式宴请了全体成员外,还专门请我们去鲤鱼门吃海鲜。

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