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一只小白羊啊

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苏逸祥的购买策略

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过了一会儿,老农又抓了两条鱼,三人一起回了老农家。

一进家门,老农就喊:“老婆子,来客人啦,今天中午炖鱼吃!”

只见一个满头白发的老婆婆,弓着腰,眼睛眯缝着从堂屋走出来。

苏逸祥一看,这位老婆婆原来是个瞎子,便上前一步,搀住她,道:“打扰了,老婆婆。”

那老人听到他的声音,立刻笑着说:“不打扰不打扰,我们老两口已经好几年没有招待过客人了,难得有人来我们家吃饭,快屋里坐。”

苏逸祥一看,这家人屋檐低小,屋子里黑黢黢的,只有两间草房,一看也是穷苦人家。

不过这家人的儿女呢?

苏逸祥坐下来,那老婆婆颤颤巍巍的给他倒了一杯茶。

苏逸祥接过茶杯轻轻放在桌子上。

老婆子听见声音,开口道:“年轻人,你从哪里来啊?”

“哦,我从云州来。”

“云州?”老太婆愣了一下,道:“你说的可是北面挨着密州的云州?”

苏逸祥道:“正是。”

“唉。”老太婆叹了口气:“十八年前,密州闹饥荒,我就是从那儿逃出来的。”

“哦?”

老人接着道:“我们家祖祖辈辈都在密州,那一年我十六岁,刚刚和他爹成亲,有了一双儿女,可惜,可惜啊,那一年,村里闹蝗灾,家家户户都赶着去地里捉蝗虫。那一天,我把儿子带到地里,让他在树荫底下坐着,我和他爹去地里捉蝗虫,到了黄昏,我们从地里回来,我的孩子……”老人声音有些哽咽:“我的孩子被蝗虫咬死了。”

苏逸祥刚想安慰她几句,老人又接着说了。

“过了几天,眼看粮食都要被蝗虫吃光了,我和他爹还得下地,就把我的女儿大妞放在家里。我们故意把所有的窗户都用布啊、盆啊、簸箕盖住,就是厨房灶台上面的烟囱没有盖,谁知道我们回来,屋里蝗虫爬满地,我的大妞啊,”老人眼泪顺着脸颊往下流:“我的大妞也被它们咬死了。”

说完止不住的呜呜哭泣。

苏逸祥听了,心里也不好受。

那老农走进屋来,听到老婆在说这些,便埋怨道:“又说这些!都这么多年过去了,逢人就说,你看你,眼睛都哭瞎了,这事儿还没放下!”

“那是我的孩子啊!我怎么放得下!他们走的时候还那么小,妞妞还不会说话呢。”说着老人又落泪了。

“鱼好喽!”鲁光魁端着一大盆鱼走进来。

苏逸祥赶忙起身收拾东西。

老太婆也擦干了眼泪,重新拾起笑脸,道:“吃吧吃吧,咱们北方可没有这么鲜的鱼。”

几个人坐下之后,老农问苏逸祥:“你们两个大老远的从云州来到润州,所谓何事啊?”

苏逸祥道:“近来云州天气干旱,我们想来润州屯点粮食,以备不时之需。”

老人点点头,道:“屯粮好啊,不像我们当时那样,整个州都没有多余的粮食,等朝廷的救济粮到了,州里的人都饿死大半了。”

苏逸祥点点头。

“不过,你们可不能太贪心,老百姓没那么多钱,吃不起太贵的粮食。别到时候眼看有粮,农民却被活活饿死,那可真成了云州的笑话了。”

苏逸祥听得红了脸,摇头道:“不会不会,我们只卖合理的价格,我们苏家一直以来都只施舍穷人,从来不会干坑害百姓的事。”

老农没有答话。

吃了一会儿,鲁光魁问:“大伯,咱们这儿每年的新米大概多少钱一石啊?”

老农答道:“那可没准,遇上灾年,每石五六百文也是有的,遇上丰收年啊,粮食价格反而降了,二三百文大家都急着去卖。”

苏逸祥在心里盘算着,刚才看地里的情况,今年大概率是个丰收年,二三百文,这个价格浮动范围挺大的,看来还有讨价还价的余地。

“咱们这儿的大米一般都卖到哪里啊?商行吗?”鲁光魁问。

老农摇摇头,道:“每年新米下来的时候都有商人过来收,在村里设一个点,村民们把大米拉倒村口直接就卖给他们了,也不知道是哪个商行的人。”

“哦。”苏逸祥点点头。

既然如此,那到时候能不能自己也在这里设个点位直接收粮呢?肯定价格更便宜。

苏逸祥看看鲁光魁,他也正有此意。

老人还说了每年卖米的时间、收粮的标准、其他商人收粮的形式等等,苏逸祥越发觉得这是一个好主意。

出了老农家的门,苏逸祥有了心事。

等米熟了再来这儿设点收粮,万一被当地商人挤兑,那可不好办了。

如果先跟农户们签订合约,约定价格,又怕倒时有人出价高,他们私下卖了。毕竟自己是生人,不熟悉这些人的秉性。

不如还是保险一点,多联头和设点收粮各占一半。

不过,设点收粮未免有些太浪费时间,那个鲁光魁,可不可靠呢?

苏逸祥心里也没有底。

“嗨,怎么样,咱们就在这个村儿设点吧,你看他们最新的米价也才二三百文,今年又是个丰收年,到时候肯定只会比多联头的便宜,咱们要是在这儿收个一万石,那运回去可就赚的多了!”鲁光魁兴冲冲的说。

苏逸祥道:“在这儿设点是好,只是太浪费时间了,我家里还有事,没有那么多时间。”

鲁光魁想了想,道:“兄弟你要信得过我,咱俩就合伙儿做生意。我……”鲁光魁看了苏逸祥一眼,道:“我应该比你大,我以后就自称大哥了。”

“大哥我在这儿设点收粮,安排人送上船,到时候你在云州接货,每石我按收的价加你50文,你自己卖多少我不管,怎么样?”

苏逸祥默默思考着,他怎么能知道鲁光魁的收购价是多少呢?

他看了鲁光魁一眼,道:“不如这样,我就以250文每石的价格从你这儿收粮,你的收购价是多少我不管怎么样?”

鲁光魁想了想,250文一石,万一到时候粮价没那么低呢,怎么办?

见他沉默不语,苏逸祥知道这也不是一个好办法,怎样找一个值得信任的第三方作为中介呢?

两人各怀心事,回到客栈便各自回房间了。

“少爷,咱都出来一个多星期了,带的碎银也快花光了,要不我去柜坊再取点银子吧?”阿新道。

苏逸祥点点头,挥挥手让他去。

柜坊,取钱……

“阿新,你回来!”苏逸祥急忙大声喊。

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