两人心情本就不错，各自展现出来的豁达让对话气氛更显舒适。
聊完正事，林安趁机把这几天见过的，有做分销商想法的同行名字讲了出来，让叶丽珍帮忙提供可用信息。
叶丽珍没有矫情，把自己知道的维修店老板情况全盘托出，并且主动帮林安剖析维修店位置优劣。
根据她的建议描述，林安脑海里立刻浮现出1副羊城城市空间画面，符合分销商要求的维修店对号入座，很快就变得具体形象。
叶丽珍离开之后，林安拨打陈德胜豫省店铺电话，把分销的事情从头到尾讲了1遍。
“你觉得可行就去搞，我无条件支持你的决定。”
电话里，陈德胜的笑声1如既往地爽朗，没等林安接话，“你老家那边的经销商已经找到了。”
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“好，你给我联系方式，我让家里人去找他。”林安随手拿起笔，记下陈德胜提供的经销商信息。
又问了问陈德胜在豫省的情况，得知颇为顺利后结束通话。
“你给……”
刚开口林安立马改口，跟陈清商量道：“等咱姐夫过来，让他捎回去点钱，给家里装1部电话吧。老是给村部打电话，再让大喇叭喊，感觉不得劲。”
“中。”
陈清欣然同意，而后话锋1转叮嘱道：“俺爸要摩托车肯定是为了出去喝酒显摆，你先别急着跟他说，能拖1天是1天。”
林安心中暗喜，嘴上故意问道：“他要是埋怨我说话不算数咋弄？”
“他要打电话问，我就说你出去办事了。只要咱不回去，他能有啥办法？”陈清先是狡黠笑着，紧接着叹气道，“他要不是那么好喝酒，买也就买了，我就怕他喝醉了摔在哪。”
……
有了清晰概念，林安自然不会拖沓。
驾驶偏3轮来到6拥军的维修店，林安只是扫了1眼店门口堆放的维修垃圾，就知道6拥军这里的维修生意不比自己差，甚至有可能还要更好1些。
蹲在门前空地修车的是两个年轻人，见到林安骑着警用偏3轮过来，只是稍稍显露出好奇，并没有主动搭话。
林安径直走到店门口，确认6拥军在店里才走了进去，“6老板。”
“林老板！”
6拥军惊喜起身，夸张笑道：“可算把你等来了。”
“今天过来是想跟6老板说1下踏板摩托车的销售问题。”
考虑到今天要走访的目标不少，林安选择长话短说，直奔主题：“正常价格销售，1台车1千块钱的利润，6老板觉得怎么样？”
6拥军下意识点头，似乎想到了什么，又是不确定问道：“林老板，你不会是想让我当介绍人吧？”
不给林安插话的机会，6拥军伸手指了指店内闲置的空间，强调道：“不怕林老板知道，羊城好几个摩托车经销商都找过我，有想让我给他们介绍客户的，也有让我当分销商的，我都没有同意。”
“我店铺面积不算大，摆不下太多摩托车，选择跟其中1家合作，难免会得罪其他经销商。介绍客户我也不太乐意，因为我不想帮别人做饭。”
6拥军停顿1下，郑重说道：“如果不是羊城踏板摩托车只有你1家，我根本不会主动谈合作，林老板能明白我的意思吗？”
“6老板误会了，咱们之前谈的就是分销商，自然不能出尔反尔。”
林安不紧不慢解释道，“我跟你说正常销售价的利润，是因为以后少不了搞促销，有促销活动时，利润必然会受影响，希望你能有个心理准备。”
6拥军恍然，“明白，明白，也就是每台踏板摩托车给我的价格是块钱，对吧？”
“对，正常价格是这样的。”
林安点头，紧跟着补充道：“如果搞促销活动，我会承担大部分优惠成本，比如说元卖给客户，优惠出去的500元，我会承担3-400元，尽可能保障你们的利润。如果优惠力度更大，那就水涨船高，咱们大家都要多让出1些利润，你认同吗？”
6拥军深深打量林安，“林老板是个爽快人，就凭你敢承揽优惠大头这份心，我同意这种合作方式。”
“合作嘛，大家都有钱赚才能长久。”
按照这种合作方式，真要搞起促销，林安能分到手的利润还没有6拥军他们这些分销商多。
这也是无奈之举！
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踏板摩托车成本太高，如果不舍得给分销商利润，谁愿意帮你卖车？
“林老板，现在可以提货吗？”6拥军有些迫不及待，“我店里差不多能摆下十台左右的车子。”
“可以！”
林安果断点头，“我今天还要去通知其他人，你要急着提车的话，我媳妇在店里。”
6拥军微微1怔，试探问道：“林老板，老赵和老孙他俩……”
“我等会儿就去。”
“好，好，那我就不着急提货了。明天我们1起过去，1辆卡车正好够用。”6拥军轻松笑着。
两人就销售进行了简单的交流讨论，林安这才起身离开。
花费1天时间，林安6续走访了十家同行，全部敲定合作关系。
最终形成以林记车行为圆心，十家分销商分散在外的销售网络，相互之间的距离都很安全，大大避免争抢客户的隐患。
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十家分销商实力不等，其中以6拥军3人资金实力最强，每人十台，红白颜色各占1半。其余分销商根据自身经济条件，有提货6台的，也有4台和两台的。
翌日早上，林安给温华打电话下单1百台，货到付款。
没等温华送货到店，十个分销商66续续赶了过来，有人带着现金，6拥军几个要货量还不错的分销商则是跟林安1同前往银行办理转账。
趁着等货时间，林安主动开口：“大家伙儿先卖1个月，到时候看情况，我会跟5羊本田公司申请优惠政策。4月或者5月，咱们搞1场全面开花的大型促销活动，争取多给大家谋求利益。”
6拥军暗暗惊讶，自己联系过周边城市的5羊本田踏板摩托车经销商，他们都说5羊本田公司对价格卡的很严，完全没有操作空间。
怎么到林安这里就不1样了呢？
是林安在吹牛？
还是说林安真的有路子？
“林老板，想要跟工厂申请优惠政策，是不是有什么要求？”6拥军半信半疑，说话的时候扫了其他分销商1眼，“你说出来，咱们1起努力，争取早点把优惠政策申请出来。”
“对呀！林老板，你说说看。”
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“若是跟销量有关系，只要不是特别难，咱们十1家店铺共同努力，争取早点搞促销。”
“我倒是不这样认为，4月份搞促销，不如劳动节搞促销。”
说起促销，还没正式开始卖货的分销商1个比1个积极，纷纷发表自己的看法，颇有种众志成城的画面感。
头懵，暂时没发烧，不确定是不是中招了，今天早点休息，只有1章。
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