“降价销售已经是行业默认的趋势走向，公司收集到的信息是，大部分摩托车生产企业都在积极提升产能，压缩生产成本，各地区的经销商也在降价销售，这次的降价幅度很大呀。\"
罗金生的回答让林安心头一凛，“豪爵还能保持价格优势吗？\"
\"不好说。\"
罗金生略显迟疑道：\"竞争对手最终降价到什么区间，主要取决于嘉陵是否要继续降价。国产摩托车企业当中，嘉陵的生产能力是最强的。\"
“嘉陵不仅拥有自己的配套生产工厂，还带动山城出现不少实力不错的配件生产企业，俨然在当地形成了产业规模。如果嘉陵想要继续压低价格，很容易就能把生产成本压下去，所有摩托车生产企业都会难受。”
“关键是，嘉陵不同于普通国营企业，你懂我的意思吧？”
林安的脸色逐渐变得不那么自然，照罗金生这样说，这次行情波动一时半会儿估计是结束不了！
\"林老板，你不要有太大的思想包袱。不管以后行情如何，最起码现在豪爵还是有一定价格优势的。”
“好吧，我知道了。”
结束通话，林安把林山叫到跟前，\"你找一个关系比较熟的搭客仔，让他去其他车行打听一下价格。”
“现在吗？\"
“对，抓紧时间去弄，多给点钱，别让搭客仔吃亏。\"
临近收工时，林山领着一个年轻搭客仔进店。
林安一眼认出对方，“阿鹏，小山找你帮忙了？”
林安在陈记车行帮阿鹏修车，用一只化油器帮他省了一台发动机的钱。从那以后，阿鹏修车只找林安。
只是现在林安很少亲自动手修车，两人见面不如以前那么频繁了。
林山给阿鹏拿来一瓶冰镇啤酒，阿鹏没有客气推让，咕噜咕噜灌下半瓶，把问来的价格讲了一遍。
“安仔，豪爵依旧是最便宜的，我可以发动朋友帮你介绍客户。
阿鹏说的最便宜确实不假，关键是现在的价格差距跟五月份之前正常卖货时差不多同样的价格差距，在高价销售和低价销售时，给人的感觉会出现偏差，价格优势也会随之改变。
打个简单的比方，五月份之前，嘉陵125摩托车卖元，豪爵卖元。
老百姓自然会计算价格差距，但初听价格时的第一反应绝对是，嘉陵将近两万，豪爵一万出头。
这种概念偏差会让老百姓购买摩托车时不由自主地选择更便宜价格。
现在豪爵卖元，嘉陵卖元，都可以称之为一万出头，消费者做选择时心态就会发生变化。
说简单点，跟后世的营销手段差不多，100元和99元虽然只差一元，给顾客的感觉和实际销售效果却截然不同。
当然，林安不会当着阿鹏的面说这些，“好，以后你介绍客户过来，介绍费再给你加一百块。\"
\"真的？”
阿鹏双眼放光，不自觉吞咽口水。
今天帮忙打听价格的费用是一百块钱，这种钱只能赚一次，介绍费可是长期有效的,哪怕一个月只介绍两三个人过来买车，收入也是很可观的。
“我不在店里的时候，你找小山，一分钱都不会少你的。”
个人手段在低迷的大环境中很难发挥不出作用！
林安没有徒劳无功地瞎折腾，而是选择随波逐流，全当给自己放个假。
悠闲了大半个月，终于在九月初等来了比较不错的消息。m
陈祥福的铸造厂因为产能充足，成功拿下三水嘉陵分公司和五羊本田公司的配套专用件的供货合同。
王峰林第一时间给林安打来电话，邀请林安过去谈配件经销权，特别说明陈祥福交代过，价格方面不用担心。
林安带着叶丽珍前往江门，先是参观生产车间了解产量数据，在王峰林保证能够稳定供货后，才问询价格。
“陈总说，按配套价格给林老板供货，这是价格表。\"
配套价格？
叶丽珍一把接过王峰林递来的价格表，浏览过后冲林安快速点头。
相比起叶丽珍毫不掩饰的惊喜，林安就显得淡定许多，当即和王峰林签了经销协议签完协议，林安这才问道，“你们陈总不在吗？”
王峰林笑着摇头，\"三家公司的订单量实在有点大，工厂最近一直超负荷生产，生产设备和工人都很紧张，陈总在忙扩建新厂的事情。\"
听他这么说，林安暗暗咋舌，只是一波行情就要扩建工厂，胆子太大了吧！
离开铸造厂，叶丽珍再也按捺不住内心的激动，“安仔，配套价格呀！以后再遇到价格战，咱们谁都不用怕了！”
看着叶丽珍喜不胜收的模样，林安立刻泼了一盆冷水过去，\"只是铸造件而已，值得高兴成这样？再说，现在原材料涨价，供货紧张，配套价格并不算特别便宜。
“那也比别人拿货便宜！\"
叶丽珍狠狠白了林安一眼，“你真是不解风情，就不能让我多开心一会儿。
\"风情若是能当饭吃，当钱花，我天天哄着你高兴都行。\"林安笑着回了一句，紧接着说道，“你知道老板为什么给咱们配套价么？”
\"为什么？”
林安把陈祥福请谢飞帮忙的事情讲了出来，“要是没有飞哥的面子，经销权能不能给咱们都不一定。这种人情关系换来的好处，吃着香，但也烫嘴。”
叶丽珍若有所思，“你怕他以后找你求阿飞帮忙？\"
林安没有吭声，谁知道陈祥福和黄祖辉到底是什么关系？如果关系真的很好，那就是自己多虑了。
可若是关系没有想象中那么好，黄祖辉还能频繁地为他搭人情么？
万一他找自己帮忙，有这层利益关系在，自己该怎么办？
找谢飞？
林安有自知之明，如果是小事，谢飞可能会答应。若是大事，自己没那么大的面子看林安不说话，叶丽珍轻声笑道：“别想那么多了，走一步看一步。如果真有那么一天，大不了咱们不卖他们公司的配件了。\"
\"你看看。\"
五羊本田公司，总经理办公室内，总经理的手指重重点在报纸上。
自己每天都看报，没有发现什么特别的新闻啊？
王东不明所以拿起办公桌上的报纸，只是一眼就脸色剧变。
《常州光阳摩托车有限公司（合资厂）成立！》标题之下，配有踏板摩托车照片。
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