“是这样的！”
忠叔情不自禁出声赞同林安的说法，见李明哲和姚涛看向自己，由衷对两人讲道：“如果早点听安仔讲这些话，咱们店的生意一定会更好。”
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叶丽珍同样有感触地说道：“李五金就是被林安的维修技术折服的，现在成了咱们的忠诚客户。陆拥军那些生意好的大客户，也是因为信服林安才跟咱们合作的。”
两人的说法给了李明哲和姚涛更多信心和底气，逐渐化作跃跃欲试的冲动，再看林安的眼神也有了变化。
林安没有当过业务员，更没有系统的学习过营销知识，但他知道维修店老板喜欢什么样的业务员！
在他看来，能跟终端客户打成一片的业务员，必然清楚终端市场的真实情况，了解终端客户的所想所需，想要做到这些，离不开平时的点滴积累。
能做到这些的业务员，没有理由做不好业务。
所以，才会这样引导他们。
不求他们快速成长为销售精英，最起码要成为接地气的业务员。
将两人的反应看在眼中，林安谈兴更高，继续说道：“还有一件事，比刚才说过的都要重要。业务员确实需要良好的口才，但并不意味着做业务一定要口若悬河给客户灌输理念。”
“大道理谁都会讲，一味地想要说服顾客，很有可能适得其反，引来客户的反感。把话语权交给顾客，顾客说的越多，暴露的问题也就越多。知道了客户的真实想法后，针对性地给顾客提供有价值的建议才叫本事。”
已然变得认真的忠叔下意识问道：“怎样才能让顾客多说话呢？”
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李明哲有过销售经历，深知想让顾客说真话有多难，见忠叔带头，立刻紧随其后问道：“关系不熟的顾客，会愿意讲出心里话吗？”
林安自如笑道：“想要让客户多说话，首先要学会提问。比如说，遇到类似陆拥军这样维修生意非常好的维修店老板，给这种人提建议，人家会听信吗？”
“所以，遇到这种情况时，无所顾忌地捧高他绝对没错！没人不喜欢被人高看一眼，趁他开心时，问他是如何把生意经营的这么好的，是不是相当于给他更多炫耀的机会？他会不会说一些自己的经营心得和小技巧？即便不能把货卖给他，也从他身上学到了东西？就不算空手而归。”
“再比如，遇到生意普通或者生意不好的维修店老板，人家生意本来就不好，如果进门就想把货卖给他，成功的几率有多大？”
“这个时候就不要说卖货的事情了，把顾客当做朋友聊天，不要怕得罪顾客，大胆询问他生意为什么没有做好，是客观因素造成的，还是个人经营思路有问题？”
“这……这样搞会不会被赶出来？”李明哲担心问道。
忠叔虽然没说话，但他同样带着担忧神色。
林安没有直接回答李明哲的问题，笑容不变道：“无论是谁，被人当面揭短都会不高兴，甚至是生气翻脸。但对于生意人来讲，面子和利润哪个重要？”
“问问题时要留意顾客的反应，如果感觉顾客即将生气，就告诉他，你们不是有心揭短惹他不开心的，之所以这样问，是真心想帮他找到问题所在，帮他改变生意不好的现状。”m
“不管他信不信，这个时候你再把陆拥军那边听来的经营思路和技巧分享一些给他，会是什么样的效果？”
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叶丽珍美目发亮，直勾勾看着林安。
忠叔和李明哲沉思片刻，最终露出笑容，不得不承认，林安教的这种方法，真有可能起到效果。
“老话都说，同行不同利，同样的生意在不同人手上，有人挣钱就有人赔钱。举这种例子，就是想告诉你们多问多听的好处，你们可以不懂实际经营，但你们可以把好的经营手段搬运到别的地方，这种方式对配件批发商同样有效。”
感觉到嗓子干涩，林安收起继续说下去的心思，对忠叔说道：“以后遇到维修店老板解决不了的故障，可以给我打电话。”
而后又对李明哲和姚涛笑道：“不管你们之前做工作，取得了什么样的成就，既然选择了这份工作，就把自己当作新手，拿出谦虚大胆的心态，不要怕犯错。”
“即便是真的犯错了，也有老板给你们兜底擦屁股。我对你俩只有一个要求，在最短时间内达到可以出差做业务的水平，有信心吗？”
如果说前几天的挫折打击了李明哲的信心，那么今天林安教的技巧不但让李明哲重拾信心，而且多了期待和干劲。
“有信心！”
忠叔带着李明哲和姚涛去仓库熟悉产品，叶丽珍后知后觉般地给林安端来茶水，嬉笑道：“你以后要多来我这里，多教教他们。”
“我哪有那么闲？”
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润了润嗓子，林安低声笑道：“我自己都是半瓶子水平，自己说的东西，自己都不见得能做好。”
“你就谦虚吧！”
叶丽珍娇嗔一声，转而说道：“安仔，我打算买套住房，你要不要一起？”
买房？
林安知道后世羊城的房价很贵，哪怕现在闭着眼睛在市区内买房子，以后都会赚钱。
但他不清楚羊城的房价是哪一年开始上涨的，涨幅最大的片区位置在哪！
不是林安贪心，只是出于本能想要合理安排资金，实现利益最大化。
现金对生意人的重要性不用多说，如果等待涨价的时间太长，还不如把钱用在生意上尽可能多赚点钱。
不过，这不妨碍林安了解情况。
“你要买商品房还是民房？”
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“民房破破旧旧的，当然是买商品楼房呀！”叶丽珍眼神里带着古怪，哪有买破房子的道理？
“多少钱一平米？看好位置没有？”
“最近才有的想法，还没来得及打听呢。”
“你先了解情况，如果合适的话，可以买。”
“什么叫合适？”
叶丽珍反问，故意上下打量林安：“别跟我说你没钱。”
“钱是有，关键看怎么花合理！”
林安晒然笑道：“我现在有住的地方，买不买房意义不大，反倒把钱压在房子上不能动了。我要在国庆节期间搞踏板摩托车促销，拿买房子的钱进货不比压在房子上好吗？”
叶丽珍撇嘴作嫌弃状，一个大男人怎么比自己一个女人还会精打细算！
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