回到店里，林安越琢磨越觉得不对劲儿。
李双笙的进口铃木王销售价格不是已经调整下来了么，还有那么高的利润空间支持他用彩电搞促销吗？
如果不是进口铃木王……
林安先是一怔，随后浮现恍然之色。
哪怕是调整了销售价格，进口铃木王的卖价仍然高于大多数国产摩托车，眼看快要到年底了，行情依旧没有好转，换做自己是李双笙，也会想办法搞一个价格比较容易接受的新产品。
想明白这些，林安只能提醒自己打起精神，时刻准备面对新的竞争挑战。
……
会议桌旁围坐了十几人，每人面前都摆放着最近两个月的销售报表，可会议室内却是落针可闻，诡异的寂静让人压抑的大气都不敢喘一声。
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凭报表数据来看，前些日子业务经理的督促提醒并没有起到作用，经销商依旧我行我素，缺货才会下单，订单量跟平时基本一致，完全看不出加大备货量的迹象。
事实证明，之前对行情的预判是错误的。
预期中的旺季销量提升，价格上涨非但没有出现，还出现了背道而驰的情况。
刘茂友脸色凝重，作为销售部负责人，自己身上的压力远超屋内其他人。
距离春节满打满算只有不到两个月时间，真正可用的销售时间勉强也就四十天，再除去发货运输时间，留给经销商卖货的时间十分紧凑。
用眼角余光偷偷观察叶胜凯，感觉到叶胜凯身上散发出来的冷意，刘茂友心情更加沉重。
如果再不拿出有效措施，叶胜凯作为主管销售工作的副总经理，最多是脸上无光。
自己肯定是要被追究责任的！
扫了一眼垂头丧气的手下们，刘茂友深呼吸让自己保持冷静，几个呼吸过后，侧头面向叶胜凯，“叶总，我建议，尽快做出调整，年前这段时间必须充分利用起来。”
叶胜凯没有回应刘茂友，而是看向左手边的男人，“老李，还有多大的调价空间？”
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被叶胜凯称作老李的男人是主管生产的副总经理，是被叶胜凯特意喊过来一起开会的，思索几秒后回道：“五百元以内，不影响。”
一直低着头，生怕被领导注意到的业务经理们听到这句话纷纷抬起头，眼含希冀望着叶胜凯。
作为基层业务工作者，他们别任何人都要清楚经销商们想要什么，只要调整进货价格，绝对能调动起经销商的积极性。
叶胜凯将众人的表现看在眼中，就刘茂友刚才的问题给出回复，“通知经销商，单笔订单超过三百台，每台车优惠五百元。低于三百台的订单，每台车优惠三百元，货款必须一次性结清才可以享受优惠价格。”
就在刘茂友及业务经理们露出笑容时，叶胜凯忽然加重语气强调道：“记住，不是价格调整，只是年底优惠。明白我的意思吗？”
“明白！”
业务经理们异口同声回答，管它是什么呢，只要价格便宜，就有希望怂恿经销商进货。
无论最终卖出去多少货，自己的年底奖金最起码可以多拿一些。
……
接到罗金生的电话通知，林安就知道大长江公司打的什么算盘。
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不想调整出厂价，又不得不对现实低头。
价格便宜了，却得不到经销商的好感。
真不知道大长江公司的领导是怎么想出这么奇葩的决策！
俗话说，有便宜不占，纯属王八蛋。
林安自然不会错过这个机会，当即下了三百台的订单，“货款这两天打到公司，车子放在公司仓库，我什么时候需要，什么时候再给我送过来。”
几分钟后，陈德胜接到罗金生的电话，跟林安不同的是，陈德胜并没有急着敲定订单数量。
找出配合一万元销售的经销商联系方式，陈德胜挨个拨打电话，毫无保留地把优惠政策告诉他们，让经销商各自报数。
已经尝到促销甜头的经销商得知情况后非常踊跃积极，正值年底卖货好时机，订货就有五百元优惠，傻子才不配合呢。看书溂
每一次通话结束，陈德胜面前的笔记本上都会留下数字，少则一二十台，多则三四十台。
汇总之后，陈德胜有些哭笑不得。
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打电话这些经销商的订货需求将近八百台，加上自家店面自销，最起码要给大长江公司下一千台的订单，这还没算其他经销商，若是把整个豫省有合作关系的经销商全部通知一遍，凑出两千台订单应该不是什么大问题。
颓靡了几个月的生意总算迎来了希望，让人发愁的是，进货的钱不够！
按照大长江公司的要求，货款必须一次性结清，哪怕只是一千台的货款，以省级经销商的拿货价，也要七百多万。
若是分批下单，手上的资金倒是够用，可这样做的话，光是运输就需要很多时间。
思来想去，只能给钱袋子打电话。
往常，陈德胜打电话要钱，只要账面上有，林安二话不说就会打过去，反正早晚都得分红。
但这一次，林安有些犯难。
“胜哥，我得到消息，李双笙在百货大厦附近开了一家新店，准备用彩电搞开业促销。现在还不清楚他要卖什么摩托车，我必须得留着钱防备，万一威胁到咱们的生意，方便及时应对。”看书喇
林安把情况讲给陈德胜，“除了李双笙，还有黄民强，踏板摩托车也要做准备。罗金生打电话时，我都没敢多订货，只要了三百台。”
“主要是最近几个月销量受影响太严重，虽然中间搞了两次活动，利润大不如从前啊。”
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“行吧，我想别的办法。”
放下话筒，林安表情逐渐变得凝重。
陈德胜曾经说过，李双笙是真正的有钱人。
想想他即将开业的新店，林安心里止不住的发虚。
若是在资金紧张的节骨眼跟李双笙正面竞争，该怎么办？
价格战，不是对谁都能用的！
对弱于自己的对手能起到压制作用，可若是遇到实力比自己强横的对手，说是自找死路都不为过。
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