冷清妍思来想去，决定先从美国美达公司开始谈判。
美国美达公司虽然成立不久，但凭借先进的技术和良好的服务，迅速在行业内崭露头角，冷清妍把它当做重点突破目标。
法国法空公司则是老牌的重型机械设备制造商，有着丰富的经验和深厚的底蕴，冷清妍想找完美达公司就找它谈。
德国贝尔之前已经接触过一次，架子摆得很大，但产品和技术确实过硬，就算面谈可能降价的幅度也不会太大，冷清妍把它放在最后。
主意打定，冷清妍便带领团队开始研究美达公司的相关资料和产品，提前预约见面的时间。
美达公司正在粤城承建一家合资水泥厂，这厂引进了美达公司全套的先进生产线和自动化控制设备。
冷清妍以为美达公司在粤城有在建工程，他们会邀请他们现场参观然后再商谈，可让人意外美达公司代表竟然约了冷清妍几个人在粤城东方宾馆的咖啡厅见面，没有带他们现场参观的打算。
汉斯带了一个翻译一个助理两个人过来。
跟汉斯的轻松相比，冷清妍五个人严阵以待。
见一名金发碧眼、身材魁梧的男子带着一男一女两个人走进咖啡厅，冷清妍便猜出这应该就是美达公司的代表汉斯先生了。
她立刻起身，微笑着迎上前去。
“Excuse me, are you mr. hans from meida pany? ”冷清妍用流利的英语向汉斯问好，同时伸出手表示友好。
国内女人多都是羞涩腼腆不懂英语，汉斯见到容貌亮丽、落落大方的冷清妍时，眼中闪过一丝惊艳。
汉斯整理了一下思绪，微笑着用蹩脚的中文回应冷清妍：“泥嚎....我是韩斯。I'm very glad to meet you.”眼里透露出欣赏。
冷清妍邀请汉斯几人坐下，然后跟他们介绍了自己的团队，然后开门见山的说：“ 我们团队对美达公司的技术和产品一直非常感兴趣，这次我们就想跟你们商谈一下干法窑生产线的采购工作...”
因为除了冷清妍英语比较流利，自己团队的其他人英语都比较差一点，汉斯那边又有翻译，冷清妍为了照顾几个工程师便没有再用英语跟汉斯聊。
冷清妍还没说完，汉斯就打断了她，然后让翻译问：“不好意思，刚才你介绍你是公社主任，还有一位是财政局的副局长，另外三名是水泥厂的工程师。可以麻烦你们详细介绍一下你们的工作背景吗？”
详细介绍一下工作背景？还没开始谈就开始背景审查？
工程师赵敏悄悄握紧了拳头，感觉手心有汗冒出来，其他人也故作淡定的交换了一下眼神，没想到对方那么谨慎。
冷清妍听了忍不住挑了挑眉，但还是淡定的问：“刚才我们已经介绍过了一次，是有什么不妥吗？”
汉斯摇了摇头，让人翻译道：“这是我们公司的工作要求，为了防止核心技术泄露，我们需要了解一下大家的工作背景。没有什么特别的含义，只是希望更加了解你们的工作经历，以便我们确认合作的安全性和可靠性。”
见状，冷清妍一副恍然大悟的模样，微笑着回应道：“当然可以，我们非常理解并尊重你们的要求。”
“首先，我先介绍一下我自己，我高中毕业后不久到前进公社工作，然后因为成功运营了几个项目被提拔为公社主任。”冷清妍担心自己曾在军区文工团工作过的经历会引起对方的过度揣测，便把这段经历隐去了。
“难怪你看起那么年轻，跟我们妹妹差不多。不过你运营过什么项目，方便介绍一下吗？”汉斯对冷清妍的经历很感兴趣，多问了几句。
冷清妍把自己在前进公社的工作经历简单的介绍了一下，听到冷清妍在广交会卖出那么多红薯粉条，也惊讶不已。
“你真是个销售天才！”
冷清妍微微一笑，谦虚地回应道：“哪里，只是运气比较好，我也没想到红薯粉条会那么受市场欢迎。”
接下来，财政局的副局长林涛、工程师黄国栋、赵敏、郑金龙依次介绍自己的工作经历。
黄国栋和赵敏的经历都是专业人士修改过的，事前也经过相应培训，两人简单的说了一下自己的工作经历，没有引起对方的怀疑。
见他们两名是行政人员，三名工程师都是曾经在水泥厂工作过的，专业都不是机械专业的，汉斯他们猜他们的工程师身份都是很水的，便放下戒心，开始介绍自己家的产品。
“不知道你们是想要什么样的产品？我们的水泥生产线是国际最先进的新型干法窑生产线，跟贝尔公司的生产线相比，我们的产品有更高的生产效率和更低的能耗，能够帮助你们提高产能并降低运营成本。”汉斯自信满满地介绍道，同时递过一份详细的产品资料给冷清妍。
冷清妍接过资料，仔细查看着产品图片、技术规格和性能数据，同时与团队成员交换着意见。
几名工程师在看产品的介绍，冷清妍跟汉斯说：“目前国内高品质水泥市场几乎是空白的，因为我们公社发现的水泥矿是优质的水泥矿，所以我们想引进新型干法窑生产线，先抢占高品质水泥市场。”
冷清妍的话让汉斯眼睛一亮，激动地表示：“优质的水泥矿？女士，你们公社真是太幸运了。我们的生产线采用了最先进的自动化控制技术，能够实现高效、稳定的生产，就是专门为生产高品质水泥而设计的，你们选我们公司的产品就对了。”
冷清妍认真听着汉斯的介绍，不时地点头表示肯定。
汉斯进一步问：“你们需要日产多少吨的生产线？我们公司能为你们提供实地勘探及生产线设计服务，同时我们还有优质的售后服务和技术支持，这是贝尔公司所没有的服务。”
“我们需要日产4000吨以上的生产线，不知道这个规模的生产线价格多少，交货期限要多久，还有售后服务有哪些？”冷清妍问了几个关键的问题，财政局的副局长林涛也忍不住竖起耳朵听。
汉斯没有直接回答，还绕了一个弯子，道：“冷小姐，我们美达公司非常看重中国市场的发展潜力，也希望能够与你们建立长期的合作关系。因此，我们愿意为你们提供最优质的服务和最合理的价格。”
冷清妍不想跟他绕来绕去，直截了当的说：“非常感谢您的诚意，但我们更关心的是具体的价格和交货期限。能否请您直接回答我们的问题呢？”
汉斯点了点头，理解了冷清妍的急切心情，便直接回答道：“对于日产4000吨以上的生产线，我们的报价是420万，土建工程、电气工程、自控工程的设计安装费用我们是按照国际惯例200万。”
420万的生产线，加200万的土建工程、电气工程、自控工程的设计安装费，那就是620万，比贝尔公司的还贵20万。
“这也太贵了！”林涛惊呼。
其他三个工程师也停下了看产品介绍，看了冷清妍一眼，担心冷清妍能否把价格谈下来。
比贝尔公司还贵了20万，这是他们万万想不到的，冷清妍与林涛对视一眼，两人眼中都有些沉重。
见冷清妍几个没吭声，汉斯继续说：“这个价格我们已经是十分优惠的了，希望能够体现我们的诚意。至于交货期限，通常在合同签订后的6个月内可以完成生产线的安装和调试。我们美达公司非常注重售后服务，我们会为你们提供全面的技术支持和维修服务。一旦生产线出现问题，我们的专业团队会立即响应，并尽快解决问题，确保你们的生产能够顺利进行。”
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