马厂长对玄武化工的印象顿时好了许多，毕竟此时的大部分国内企业还没有市场营销的概念。说句不好听的，国内企业现在的销售部门更像是追债部门。因为某些原因，此时国内企业之间的“三角债”、“四角债”问题非常多，所以很多企业都要安排人专门去讨债。而像玄武化工这种真的是来各公司推销自家产品的公司还真不多，因为大家刚刚从计划经济转过来，大家还是习惯等国家安排。
而且马厂长觉得，既然你愿意上门推销，那肯定是有所依仗的。否则产品真的不好的话，我厂家试一次就肯定不会再卖，搞不好连同你整个企业都进黑名单了。
马厂长没有犹豫，立刻安排自己厂里的技术人员进行测验。几次测验下来，马厂长对结果还是很满意的。如果非要较真，玄武化工的光刻胶大概相当于国际一线水准，但还谈不上是最顶级的那批，不过对马厂长来说是够用的。现在马厂长唯一的疑虑就是玄武化工的产能，如果不够用的话，那东西再好再便宜，自己也用不上了。万一自己这边生产着，玄武化工忽然供应不上又停产，这损失就够大了。
于是马厂长找到玄武化工的销售，问道：“不知道贵厂的光刻胶产能如何？”
销售立刻露出标准的笑容，“我们的产能当然没问题，但具体产量还是个保密的数字。但是，马厂长你每季度的需求量是多少，我可以给你答复是否能满足。而且我保证我不会骗你，甚至我们可以将供应量和供货周期写到合同里。万一我们玄武化工没有做到，马厂长你大可来找我们索赔。”
听到“索赔”二字，马厂长只是笑笑。现在别说索赔了，连货款都拿不回来。至于说找法院？抱歉，人家厂子在当地可是本地政府的宝贝，怎么可能让你占了便宜去？不过马厂长心底还是略微放心了下来，人家能给这样的保证就证明人家还是有点本钱的。
“你们给的条件的确很好，但大家都是在商言商，想来贵厂在别的地方另有所求吧？”马厂长问道。
玄武化工的销售则是说道：“其实我们的要求也很简单。我们不是组建了一个华夏芯片业协会么？但是这个协会太没有约束力了，我们打算组建华夏芯片出口联盟。组建联盟的目的自然是为了集体去海外打市场，同时争取到上下游的议价权。”
“那这个是好事啊。”马厂长顿时来了兴趣，“不过为什么你们认为要另组联盟呢？”
“因为联盟会有惩罚权，所有加入联盟的厂商都要缴纳保证金的。”销售也没有隐瞒。
国内企业在开放初期因为各自为政而导致在海外市场上经常单独作战，甚至还互相捅刀子。结果最后自己便宜没占到，反而明明作为最大的采购商还丢掉了议价权。林冬梅的想法自然是不能再吃这样的亏，所以就打算组建一个出口联盟给其他行业做个范例。
马厂长想了想，“我这边没多大的意见，但我们毕竟是南方微电子的下属加工厂，具体还是要看他们。”
“没关系，有马厂长的支持就行了。”玄武化工的人回答道。
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)年代：进厂上班平步青云更新速度全网最快。