穆青能感觉到，这时工厂内的销售已经明显大不如从前。
刚刚获得自营出口权后，国内并没这么多日用陶瓷工厂。
陶瓷出口主要集中在几大瓷区，国际陶瓷市场还处在供不应求的局面。
随着改革开放的深入，各地日用陶瓷工厂如雨后春笋一般涌现，而且以民营企业为主。
大多数都是主打国际市场，也有部分以国内市场为主，但比例不很大。
相对于国内日用陶瓷生产能力的急剧增加，国际陶瓷市场很快从供不应求，转变为供过于求。
价格越压越低，工厂的利润几乎被挤压没了。
针对这种情况，肖总还在时，就跟王铁商量过应对策略。
其中一条就是希望能走出国门，建立并拓宽自己的销售渠道。
这种想法已经不是仅仅他们一家，集团公司内部很多工厂都是这样的想法。
由此，催生了集团公司销售处准备到国外建立办事处的计划。
各工厂对此都非常支持，希望能尽快落实，然而，事情并没有那么简单。
集团公司的这个计划，最后并没能真正完全实施。
大家一起吃完饭后，第二天孟凡就离开了工厂，去集团公司销售处报到。
穆青按梁亚静的要求，安排好工作，专门跟一个花纸采购员去山东、湖南那两个花纸厂出差。
这次出差，穆青能够明显感觉到花纸行业的竞争比较激烈。
他预感到花纸应该面临比较大的价格下调，这对他们的花纸采购应该会比较有利。
在湖南的这家花纸厂，穆青遇到了与自己工厂合资的港商人员，此人姓吕，大家都叫他吕先生。
吕先生看上去应该有五十几岁了，香港人，比较瘦小，为人和蔼可亲。
穆青在自己工厂时，见过吕先生几次，相互认识，不是很熟。
知道他在港商一方的地位比较高，国内大部分事务都是他在帮老板打理，行业内人员都戏称他是老板的大管家。
吕先生见到穆青很热情，专门请穆青两人吃了一顿饭。
席间，吕先生对穆青说：“早就听说你是工厂的青年才俊，一直无缘亲近，今天能在湖南见到你很高兴。”
穆青知道这是客套话：“青年才俊不敢当，您客气了！”
吕先生连忙摆手：“不是客气，是真的知道你为工厂做过很多事。”
“以前跟你打交道不多，跟曹经理、王总、梁总比较多沟通，从他们那里知道的你！”
跟工厂合资的港商一方，基本不参加工厂的生产经营，但从工厂拿货，下单给工厂。
合资以前的工厂在全国同行业中，排名都是数一数二的，质量稳定，交货期及时。
当时因为国际日用陶瓷市场供不应求，港商跟工厂合资的一个主要目的，就是能有一个稳定的货源。
合资时以及合资以前香港的这家公司，主要客户就是国外一些大公司。
从合资工厂拿货，再转手卖给这些公司，或是直接给这些公司做代理，对外宣称这是他们自己的工厂。
他们的这类合资工厂，不止穆青他们一家，在湖南也有一家。
目前所在的湖南这家花纸厂，也是他们的合资工厂。
随着国内改革开放程度的增加，国外的这些大公司，纷纷自己在国内建立办事处，直接对接工厂。
也就相当于跳过了吕先生所在的香港公司，直接下单给工厂，吕先生他们公司的生意也就越来越难做。
香港公司几位老板，比较敏锐地觉察到了这一点，开始希望能够直接面对市场终端客户。
希望可以不通过国外的这些大公司，不再做转口贸易，而是直接建立自己的销售渠道。
这一点跟穆青他们集团公司的想法不谋而合。
跟穆青所在工厂合资的香港公司，名字叫艺辰，是一个家族企业。
老父亲年轻的时候就开始做陶瓷生意，后来生意越做越大，去世后，也就把生意留给自己的子女。
兄弟姐妹一共四人。现在相当于四个老板，大姐李贤，二姐李慧，三哥李江，小弟李涛。
大姐李贤年龄大概四十五岁左右，最小的李涛三十五岁左右。
李慧和李江移居美国，在美国建立了一家公司，为了区分香港公司，一直叫美国艺辰，香港公司叫香港艺辰。
听吕先生介绍，美国艺辰的生意一直都不是很好，需要香港公司不断输血才能维持。
穆青问吕先生：“为什么美国公司的生意一直都不很好？”
吕先生说：“美国市场原有供应商大部分是美国人，有自己的文化，跟我们会有区别，不是很容易就会接受外来公司。”
“另一方面，应该也不相信我们可以做出高品质的产品，所以美国艺辰想要在美国创立自己的品牌，不会很容易。”
穆青想，恐怕集团公司如果想在美国建立自己的机构，也会遇到同样的问题。
吕先生问穆青：“听湖南这家花纸厂的总经理讲，你们很多花面都移走，拿去你们本地花纸厂生产了？”
穆青回答：“也不能说很多吧，是有一些。”吕先生继续问：“为什么不在这家花纸厂做了？”
穆青知道，这恐怕有梁亚静的私情在里边，但肯定不能这样讲。
于是就说：“本地花纸厂毕竟离得比较近，有些问题处理起来会比较方便。”
“另外就是没有运费，一般都是本地花纸厂直接开车送到我们工厂。”
吕先生说：“如果湖南这家厂愿意降价，愿意承担运费，也承诺如果你们遇到花纸方面的问题，只要你们一个电话，保证在最短时间赶到贵厂，是否可以考虑把以前移走的花纸再移回来？”
穆青很奇怪，香港公司难道参与这家花纸厂的经营？怎么会管这些事情？
就问吕先生：“吕先生，您为什么会管这些事情？”
吕先生看出穆青的疑虑：“其实我们跟这家花纸厂的合资形式，跟你们工厂是一样的，不负责生产经营。”
“一方面因为需要在这里采购花纸，另一方面需要他们帮我们设计花面，以便提供给客人参考，争取到更多订单。”
“目前这家花纸厂因为订单量不足，到了举步维艰的地步，恐怕再没有订单很难维持。”
“香港艺辰跟这家花纸厂已经合作多年，各方面都很熟悉，而且一直合作都很愉快，希望能帮他们一把。”
“否则香港艺辰就不得不另找其他花纸厂合作了，其实帮他们也就是在帮香港艺辰。”
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