小卖部老板娘打开草莓夹心，首先被冰糕的外形吸引。
四周洁白如玉，中间透着嫣红，像白里透红的娃娃脸。
张嘴咬一口，白色部分清凉甜爽，红色部分是粘稠状，有草莓般的酸甜。
“好吃。”老板谢琳琳给出朴实无华的评价，吃完冰糕又说:
“普通冰糕我要五十个，草莓夹心三十个。”
“好的大姐，秘制红豆要多少？”李顺问。
“先不要，太贵。”谢琳琳摇摇头。
冰糕是零食，小孩子喜欢吃，但小孩子的口袋里很难超过两角钱。
零售两角的草莓夹心是极限，更贵的秘制红豆不好卖。
但秘制红豆利润大，卖一个赚一角。普通冰糕利润二分，草莓夹心利润四分。
“大姐，五角钱的雪糕不是卖给少年的，而是卖给青年的，青年人也吃冷饮。”李顺说。
“成年人吃得少，现在家家户户都紧张，不舍的吃五角钱的雪糕。”老板娘反驳道。
“大姐，俗话说百货中百客。弄几个试试呗，万一好卖呢？”李顺接着忽悠。
谢琳琳犹豫片刻，决定要十个试试。
三块钱而已，卖不掉就给家里的孩子吃。
“那就试试，给我拿十个秘制红豆。”
“好的！华哥给咱姐拿货。”
韩华心花怒放，只跑两家店就做成了生意。
普通冰糕五十个，草莓夹心三十个，秘制红豆十个，总利润三元两角。
关键这是长期客户，只要冰糕好卖，下次送货她还会要。
谢琳琳的冰柜是大杂烩，里面有啤酒、汽水、冰袋等各种冷饮，甚至还有西瓜。
韩华把货放进冰柜里，谢琳琳支付货款，兄弟二人继续在街上溜达。
就像要饭的乞丐，两边的店铺挨门进，进门就搭讪:
“老板你好，店里有冰柜吗？”
“没有。”
“打扰啦，祝你生意兴隆。”
……
“老板你好，店里有冰柜吗？”
“有，你们是干啥的？”
“我们是雪露冷饮厂，过来送雪糕的。”
靠着雪露冰袋积累的口碑，只要是卖冰袋的冰柜，十有八九会要雪露冰糕。
这时悦耳的铃声响起，庙乡初中课间休息，学生们纷纷跑出校门外消费。
几个学生来到谢琳琳的冰柜旁边，习惯性买冰糕解暑。
“同学，有五毛钱的好雪糕，要不要尝尝？”
谢琳第推销秘制红豆，毕竟卖一个挣一毛。
被她推销的小胖墩，是家境比较好的孩子，是她的常客。
小胖墩本不想买，看见包装上的广告，内心有了一丝悸动。
爱她，就给她买秘制红豆，阔以阔以。
“我要两个。”胖墩把壹元硬币交给谢琳琳。
谢琳琳有些懵，急忙拿两个秘制红豆给他。
“给你吃！”胖墩递出一个秘制红豆，给一个扎着马尾辫的学生妹。
学生妹有些脸红，并没有接红豆，而是自掏腰包买一个草莓夹心。
“她不吃，我吃。”一个留着齐耳短发的妹子，从胖墩手里抢走秘制红豆。
短发妹看见广告语，噗嗤笑了，把广告语放在马尾妹面前。
马尾妹小脸更红，狠狠瞪胖墩一眼，拿着草莓夹心回学校。
“墩墩同学，我帮你给月月。”短发妹从胖墩手里夺走第二个秘制红豆，跑步追马尾妹。
小胖墩独自懵逼，我的红豆雪糕呢？短发妹会不会独吞？
“琳姐，再拿个红豆。”胖墩再拿五角钱。
一辆自行车停在冰柜前，司机是个帅小伙，后座是个大美女。
“老板，给我拿两块雪糕。”帅小伙双脚蹬地，从中山装里掏出钱包。
“雪糕有一角的，两角的，五角的，大兄弟你要哪个？”谢琳琳笑眯眯地说。
帅小伙被吊了起来，一万头草泥马在心头奔腾，嘴里却毫不犹豫地说:
“五角的，拿两个。”
谢琳琳给他拿两个秘制红豆，给帅小伙一个，给美女一个，笑着说:
“看看包装上的广告，小姐妹真有福气。”
美女看见广告语，小脸红扑扑的。
二话不说跳下自行车，绕一圈坐自行车上。
刚才是面对谢琳琳，现在背对谢琳琳，用羞涩表达甜蜜。
帅小伙傻笑两声，这一块钱花得值，心中有一万句谢谢想对谢琳琳说。
上课铃响起时，谢琳琳懵了。
十个秘制红豆售罄，她以为卖不出去。
隔壁冰柜的老板苟二明，就是刚才拒绝李顺的那个，此刻也有点懵逼。
他们都低估了老百姓的消费能力，买一个五角钱的冷饮根本不算什么。
谢琳琳搬一个椅子坐在冰柜旁边，眼神瞄着大街南边。
李顺刚才去南边送货，肯定会原路返回，因为回县城的公路在大街北边。
当冷饮车出现时，谢琳琳去路边招手:
“小兄弟，来这边。”
“大姐好，请问有什么指示？”李顺骑着摩托过来，笑着说。
“秘制红豆和草莓夹心，各来三十个。”
“好的，马上！”
韩华赶紧打开冷饮车，按要求备货，把冰糕放进冰柜里。
“大姐，你记住俺哥，他负责来庙乡送冰糕。”李顺把韩华推到身前。
“你最好两三天来一趟，现在天热，冰糕好卖，皮匠就是三天来一趟。”谢琳琳说。
“我两天来一趟。”韩华略显腼腆地说。
“大姐，记住的这辆车，俺厂里的第一百辆配货车。”
李顺手指车体广告，雪露冷饮第100号物流配货车。
“老板，来这边一下。”苟二明向李顺招手。
李顺走过去搭讪，韩华拐个弯儿，把冷饮车停在日杂店的门前。
苟二明不废话，要二十个秘制红豆，五十个草莓夹心冰糕，八十个普通冰糕。
至此，车里就剩不到一百个普通冰棍儿。
韩华默默地算账，一百个秘制红豆挣十元，三百草莓夹心挣十二，四百冰棍儿挣八元。
合计三十元，除去五元的油钱，净利润二十五元。
他之前跑摩的时，日盈利最高是十元，有时一分钱都挣不到手。
“大哥，你的车有点小了，剩下的三个乡镇还有必要去吗？”
“先……先把货处理掉，再回厂里拉货。”韩华十分激动。
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)重生1993，从木匠开始更新速度全网最快。