重生:从副镇长开始登顶权力之巅

文馨

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第238章 谈判

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开场白之后,龙飞作为南部区政府代表,以及谈判团组长率先发言道。

“我首先感谢你们东瀛国四大公司前来我们双江市南部区进行考察。”

“我方已经草拟了一份合作协议,你方对这份协议有什么想法今天尽可以提出,我们谈判的目的就是求同存异,达成共识,继而合作共赢。”

翻译员及时把龙飞的话翻译之后,对方铃木公司的副总裁铃木正雄先生第一个提出了疑问。

“尊敬的龙先生,我们四家公司都是带着诚意前来考察,也真心想与贵方进行合作。”

“你方草拟的合作协议我们看了之后,的确有一些不同意见。”

“你方提出的针对我方各项专利技术,你方只愿意支付每家企业每年一百万专利使用费,而且只支付三年,这明显太不合理了。”

“要知道,当初我们可是投入了巨大的人力物力以及时间,才取得这些专利技术的。”

“每年一百万专利使用费,这跟免费使用有什么区别,所以我们坚决不同意,并要求将每年的专利使用费提高到一千万。”

铃木正雄说完,其他三家企业的代表纷纷点头表示赞成。

对方反对这个条款早在龙飞意料之中,其实专利使用费,对方除了想借此多赚一笔钱之外。

更重要的,他们想在双方合作之后,形成所谓的技术垄断和壁垒,让神州这边的企业没办法拥有自己的技术,永远只能依靠他们生存发展。

这也是他们在合作后掌握企业控制权的有力手段,更是他们的一贯伎俩。

龙飞这边谈判团的其他人,听到对方将每年的专利使用费提高到一千万以后,都吓得不轻,而且节奏和思路一下就乱了。

检查组的人在一旁听后,也都露出深深的担忧。

毕竟专利技术在国际上都很重视,你要用别人的技术,支付使用费理所应当。

可现在对方狮子大开口,一千万可不是小数,对方四家企业那就是四千万。

龙飞听对方说出一千万这个价格后,抿嘴一笑,然后缓缓开始反驳起来。

“铃木先生,一千万这个价格先暂时放一边,咱们来聊聊你们所谓的专利技术。”

“依据协议条款,我们双方将合作生产70型、100型、125型和150型这四款型号的摩托车。”

“据我所知,你们国内这四款型号的摩托已经问世多年,而专利技术的保护期只有十年,你们所拥有的专利技术已经过了保护期。”

“你们现在拿着过了保护期的专利技术,要求我方支付高额的专利使用费,你们觉得合理吗?”

“再者说,你们的专利技术已经不受保护,我们大可进行仿制,可我方还是愿意连续三年,每年支付一百万的专利使用费。”

“这笔费用,一来表示我们合作的诚意,二来我们要求能够分享使用你们新的专利技术。”

“所以我希望你方所谓的合作诚意,不要只停留在嘴上,而是要落到实处。”

龙飞这一番话,说得铃木正雄哑口无言,他发现对方这个谈判组长实在是太厉害了。

另外三家企业的代表本田公司的河岛喜浩副总裁、 川崎公司的川崎正二董事长以及雅马哈公司的川上垣毅副总裁,也都一下语塞,不知如何回答是好。

不过本田公司的河岛喜浩反应很快,决定不在这个问题上与龙飞继续纠缠下去,而是决定采用施压的方式来让龙飞屈服。

于是河岛喜浩急忙说道:“龙先生,你们神州还有很多城市,也有许多有实力的企业,我相信他们或许很想与我们合作,也非常愿意支付这笔专利使用费。”

翻译翻译完后,龙飞看着河岛喜浩饶有意味问道。

“喔,河岛先生,你确定吗?”

“我当然可以确定。”河岛喜浩仰头强硬回答。

龙飞淡然一笑:“河岛先生,我可以说你完全不确定,你只是在跟我虚张声势而已。”

“我没有,我说的是实话。”河岛喜浩再次表示肯定。

龙飞突然正色问道:“我想请问一下,你们四家公司一起到一个城市进行商务考察,之前有过吗?”

这种情况当然从没有过,所以四家公司的代表全都不说话,表示默认,因为他们不知道龙飞问这些目的何在。

“既然你们都不说话,那就是默认,其实你们愿意与我们神州哪个城市,哪家企业合作,是你们的自由,我绝对尊重你们的选择。”

“不过我相信你们东瀛国四大摩托车生产企业,组团来到我们双江市考察,你们是进行了充分的调查研究的,对吗?”

这四家企业代表还是不说话,只是坐在那静静听龙飞继续说下去。

“双江市是我们神州西部工业最集中的城市,这里的工业体系相当完备。”

“另外,西川省和双江市,大多都是山区丘陵地带,而这种地形使用摩托车作为交通工具,非常适用便捷。”

“这两点恐怕也是你们四家企业,把我们这里当成首选合作目标的原因吧。”

龙飞一语中的,这四家企业经过协商,的确是因为这些原因才同意来考察洽谈。

四家企业代表,默默点头,表示龙飞说对了。

龙飞喝了口茶,开始以其人之道还治其人之身。

“刚才河岛先生说我们双江市,并不是你们唯一的选择,我不否认,同样的,你们东瀛国的摩托企业也不是我们唯一的选择对象。”

“你们的摩托车产业也是在二战之后才慢慢开始发展起来,比起汉斯国的技术和质量,还是有一些差距。”

“就是与漂亮国和罗马国的摩托车企业相比,你们也没有什么优势。”

把对方贬低一通后,龙飞开始抛出自己的杀手锏。

“我有个目标,那就是把双江市打造成全神州的摩托车生产基地,我计划三年内销量达到一百万台,五年内达到一千万台。”

“我想在这么宏伟的目标,以及巨大市场前景的诱惑下,汉斯国、罗马国以及漂亮国等摩托车企业一定会趋之若鹜,会放低身段与我们洽谈合作。”

“所以,我想你方再好好考虑权衡一下,拿出你们真正的合作诚意,与我方进行谈判。”

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