“嘿，你是怎么想到卖塔可这个点子的？”
两日后，也就是正式会谈前一天。
站在萨凡纳港口旁边的小山丘上，卡特望着身前的丰田章一郎，还有克里尔，以及再远一些的萨凡纳港。而丰田章男则看着卡特...
“便宜啊！”
卡特不太想搭理这个家伙。
这两天陪着这群日本人到处转悠下来，除了第一天和丰田章一郎说过几句话外，后面他基本上就是一个陪客。
听着克里尔给对方介绍哪里好，哪里棒，再听着那个蟑螂，哦不，章一郎哟西哟西。参与感属实有点低。而那为数不多的参与感，还都是身边这个对自己热情得有些过分的年轻人给的。
一开始，卡特还不在意。但渐渐的，卡特就纳闷了...
你说你是翻译，可你丫好好一翻译，不去干自己的本职工作，天天绕在自己身边问东问西。傻子都知道你有问题了吧？！
“就这？没了？！”
丰田章男一愣，ht的核心卖点是便宜，没错，可这理由...
“没了啊！不然你还想有什么？一个时代有一个时代的产物，在经济困难时期，廉价就是最大的优势。至于其他，都是有则更好，没有也行的附加品。”
“那你觉得，丰田汽车如果想要扎根美国，用你的思路来说，你觉得我们应该以什么为核心卖点呢？”
“你觉得呢？”
前面的大老动了身，卡特抛下一句话后，连忙跟上。
卡特感觉，这货似乎是意识到了自己根本没信他胡编乱造的身份。现在的问题已经越来越露骨了，简直就差把丰田两字刻在了脑门上。
“你是说，省油？这个我知道，但仅凭这个，这十年来，市场占有率好像也不是特别高啊！”
快步追上卡特，丰田章男还在追问道。
“我刚刚不是说了吗？时代不同，那时候美国的油价多低啊！路上八缸机，随处可见。可劲造，你再看看现在呢？我现在开野马都心疼油钱好吗！”
“嗯...有道理！不过我还是感觉不太保险，你还有别的想法吗？”
“拜托，剩下你们丰田自己看着办呗。我能说什么啊？”
尽管被缠得有些烦躁，但为了这个工厂能顺利落地，也为了能让这个丰田工厂活下去，卡特还是得继续扯道：
“如果非要说注意点什么的话？就是客户体验吧！就和我的ht一样，你一定要明白你的消费者想要什么！他们需要什么，你们就造什么，这样一来，产品怎么可能卖不出去？”
说到消费者想要什么，就造什么时，卡特忽然想起了曾经那个号称国货之光的五菱宏光。这玩意简直就是个典型，人人都笑五菱土，人人都笑五菱拉，可偏偏在路上，几乎随处可见五菱宏光的身影...
对美国这个，早在二三十年代就普及了汽车的国家来说。汽车真的就是一个工具，人们选工具的衡量依据往往很简单：好不好用？！
“那你说，你们美国人想要什么车？”
丰田章男咀嚼着卡特的话，好像抓到了一点灵感，又好像没有。情急之下，连卡特话语里的“你们丰田”都忽略了...
“我又不能代表美国消费者，你问我没用！非要说的话，皮实耐用，省油可靠吧！”
跟着前方的人群走下山坡，慢慢走近港口内部。卡特边走边说...
“你看到了，美国这地方，地广人稀。修车很不方便，而且在美国修车、保养也比较贵。如果你的故障维修率，能比别的车，少上三分之一，那对于消费者来说，每年能节省出来的钱就不少了！”
“可你说的这些，丰田已经做到了啊！”
“那就看路上，什么车多，你们就抄...哦，不是，做什么车！跑车多做跑车，性能车多做性能车！还有，轿车一定要大！小型车在美国没市场的，装东西都装不下。算了，直接上皮卡吧！”
丰田的皮卡...嗯，非洲的装甲部队啊！
卡特一顿胡咧咧完后，忽然发现前面的人不知何时已经停下了脚步，目光正齐刷刷地看着自己...
在克里尔恨不得吃人的目光注视下，丰田章一郎忽然笑着走向卡特。
“布来克先生说得不错！截至目前，我们丰田在美国市场上，销量最好的就是车型就是海拉克斯。除了皮卡外，其次就是陆巡Lc55。虽然这两款车型，在美国都算得上家用车辆，可相较于真正的家庭车辆来说没我总觉得缺少了一点什么。”
“所以这家新工厂，我不打算将海拉克斯，或者陆巡的生产线搬过来。家用轿车领域，才是我们真正想要攻克的市场。我始终认为，创新与突破，才是一家车企生存的根本！正如当年，我们日本政府出台了一部苛刻的关于尾气排放的限制标准。”
“在许多车企抱怨法律过于苛刻，性能要求简直难以做到时，我们丰田埋头苦干。在攻克了排放问题的同时，我们也同步开发出了新的节能技术。那是我们丰田的一次转机，同样，如果我们要在左治亚建立工厂，那我希望，这也能成为我们的一次转机！一次新的突破！”
丰田章一郎缓缓地说着，身后克里尔疯狂使着眼色。生怕卡特忽然冒出什么乱七八糟的话，破坏了这次合作。
“既然要求变，那么怎么变，往哪里变，就是我现在需要考虑的问题了。布来克先生，我想向你请教一下，如果我想要在美国打造一款新的旗舰产品，你觉得我应该将哪部车的生产线搬来呢？然后又该如何改进它？”
卡特看看眼前言笑晏晏的丰田章一郎，又看看他身后挤眉弄眼的克里尔。一时间有些无语，丰田这年头有啥车型他都不知道呢，他能怎么回答啊？！
可看着丰田章一郎的玩味眼神，卡特心知，这会的自己又不能不回答。情急之下，卡特忽然想到前世有人调侃中国人买车的一个笑话：
甭管什么车型，到了中国，你不加个L，不搞个长轴距，你就别想卖动！奥迪要有L，奔驰要有死鸟标...总之，不加长，不成活！
那么在美国...
“大！更大！车型无所谓，关键空间要大！”
“空间大？”
章一郎一愣，他也没想到自己居然会听到一个这么粗暴的回答。毕竟这又不是年轻人之间的闲聊，结果没想到，卡特还没完：
“对！只要空间大，维修保养成本低，这车就能卖得动！当然，如果动力方面，还能再强劲一点的话，那就更好了！”
fantuantanshu.
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