“棒子国代表的意思是少降一点，只要保证不被淘汰就可以，这么大的订单肯定能够分到一杯羹的。”
“灰熊国代表的意思是国内的货币在贬值，相当于自己的钢铁也在贬值，这个价格已经是最低了，虽然现在想要拿到订单，但是也要保证利润啊。”
“三哥国代表的意思是相信自己的价格绝对是最低的，因为自己廉价的劳动力，使的自己的商品制造成本大幅降低。所以没有必要再做降价。”
林凡说道
“你们的价格我都不是很满意，所以今天并没有哪家企业能够打动我，所以希望你们能够再研究一下价格，如果有人愿意在价格上做出让步，我想我会很高兴见到你们的诚意，订单就这么多，先做出让步的就先签合同。另外从明天开始，我们决定就不把大家放到一起了，随后我的助理会给大家一份时间表，我们会根据时间规划和大家分别谈判的，机会给到你们了，剩下的诚意也就看你们了。”
林凡一边说着，各代表的翻译就在那翻译着。
“另外今天晚上我为大家准备了晚宴，无论能不能合作，我都很高兴大家的到来。”
说完这些后林凡就宣布会议解散了。其实林凡并不是一定真的要和价格最低的企业合作，而是林凡打算和到会的所有企业都签订合同，无论他们是什么价格，因为在未来的价格中肯定是上涨的，但是因为自己的合约会很大，所以价格越低还是越有优势的。
林凡今天本来也没打算签下合约，第一天只是想让他们互相见个面，这样就让他们在心里觉得竞争很激烈，就会在价格上做出让步。
在以后的谈判中，就不会再让他们见面了，因为压力已经给到他们身上了，只要先跟最低价的企业签下合约，那么其它高价的企业就会自己着急了。
会议解散后，林凡就让小胖去制定会见时间表，一个国家的企业并不需要分开，因为就算是分开了，当他们想要打破原有商议好的价格时，还是会寻求其它企业的同意的，他们可不会为了一个合约而打破联盟的关系。
让他们分开的话会耽误很多的时间，所以把他们放到一起谈判就能加快谈判速度，尽早达成合作。
林凡看向五个翻译，于是对李淑婷说道
“晚上要参加宴会，现在还有时间，你们几个去买一身衣服吧，一个人两万块钱的标准，我让财务跟着你们去，你们尽管挑漂亮的衣服，公司会为你们买单的。”
“这，这，不用买那么贵的衣服吧。”
“这代表公司的颜面，这种场合还是需要正式一些的。”
“好吧。”
于是五人就和财务一起去逛街了。
这给五人兴奋了够呛，不但有钱赚，公司还给拿钱买衣服。
晚上的时候林凡也如约参加了宴会。
因为人员太多，所以采用了自助宴会的宴请方式。
五个翻译全都穿上了新买的宴服，如果不说是翻译的话，谁也认不出来。一个个都跟名媛似的。
五人都兴奋异常，这还是第一次参加这种宴会，虽然也跟正常宾客一样拿着酒杯，但都跟随在林凡的身旁，以免林凡需要时找不到她们。
果然一个三哥钢厂代表带着自己的翻译向林凡走来。
“林先生你好，我是塔塔钢铁集团的代表，我叫夏尔玛。”
李静是三哥语的翻译，见有三哥代表和林凡对话，于是走到了林凡身边，给林凡做起翻译来。
“夏尔玛先生你好。”
林凡伸出了手和夏尔玛握了起来。
“林先生对于我们的价格是否满意呢？”
因为林凡知道三哥国的几个代表都确信他们的价格最低，所以林凡也没必要装作不知道的样子。
“说实话，你们的价格在所有报价中是最低的，但是和我理想中的价格还是有些差距，如果夏尔玛先生愿意在价格上做些让步，我不介意先跟您签订合同。”
其实夏尔玛主动来找林凡就是这个意思，想要在竞标中脱颖而出，除了报价单外，还要懂得人情世故，价格是死的，但人是活的，如果谈判的人员思想开阔的话，将价格调到对方可以接受的范围，那么抢下第一个单子，那也就能回公司交代了。
“那不知林先生打算给第一个人多少合约呢？”
“如果价格合理，你们能吃下多少，我就给你们多少？”
“林先生的采购目标不就只有两百亿吗？我们的产量可是很大的啊，而且我们现有的库存就要远远大于您的采购额。”
“哈哈哈，谁说我们只有两百亿的采购指标了，那只是我们一期的采购指标，我们可以将你们的所有库存全部吃下，而且还会吃下你未来三年的产量。”
“真的吗？”
“我说过，只要价钱合理，我不介意将这个生意交给你们。”
“这样林先生，我现在就去跟公司汇报，给您争取一个最好的价格。”
“期待您的好消息。”
就在夏尔玛和林凡说话的时候，三哥钢铁管理局公司的代表却皱起了眉头，因为他猜测塔塔钢铁公司的代表可能会主动将价格降下来，因为自己的公司属于国有公司，在价格方面并不会主动去降价，但是塔塔钢铁公司确是私营企业，而且这两年开始发力，抢占了不少市场份额，大有赶超他们的架势。
虽然猜到塔塔钢铁公司的代表可能会降价，但是在没确认前，他也不能主动去降价。所以他只和林凡打了个招呼并一起喝了一杯酒，并没有进入深入的谈判。
紧接着灰熊国的四家钢铁公司代表集体来找林凡喝酒。
林凡能够看的出来，这四家还是挺团结的。而且林凡知道这四家的产量排名分别在世界排名中占到第15第16第20第21。要是能够拿下这四家的订单，那绝对是可以的。
其中一家的代表主动问道
“林先生对我们的价格感觉如何？”
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