武良义再次见到星花小姐，已经是第二天下午。
双方在一座偏厅里见面，一阵寒暄之后，武良义直接进入主题。
“星花小姐，这个冬天过得怎么样？冬之宫那边过得还好吗？”武良义问道。
星花小姐笑嘻嘻的说道：“很有意思哦，武良义先生你设计《三族杀》真的很有趣呢。我的兄弟姐妹们大都很入迷，缠着我非要买一副回去玩呢！”
想买？武良义心中一动，颇感兴趣的问道：“那星花小姐，以你的看法，这套《三族杀》的销路怎么样？”
星花明显已经思考过这个问题，她很快回答道：“应该会很好吧，我觉得厄拉其亚的子嗣们都喜欢的游戏，其他家族没有理由不会喜欢！就算对这款游戏不感兴趣的贵族，如果看到这个游戏形成风潮，也肯定会买几套放在家里，否则就会被看做跟不上潮流的老古董，社交风评会被降低的。”
听到星花理所当然的说出厄拉其亚喜欢，其他家族就肯定喜欢的论调，武良义还觉得她是不是有点过于自信。但转念一想，武良义却不得不承认，星花小姐所说的确实都是事实。
毕竟作为站在伊波雷提亚最顶点的家族，其成员的一举一动都必然会被其他中小家族看在眼里，甚至每年的流行款时装、珠宝、各类奢侈品的风向，可能都要靠观察厄拉其亚家族的成员们的装束来确定。
星花小姐看着武良义深思的表情，有些欲言又止的样子，似乎在考虑要不要说。
武良义注意到她的表情，好奇的问道：“怎么啦？有什么问题吗？”
星花小姐摇摇头，小声说道：“问题倒没有，就是……”
“就是？”
“就是有些人想买……想买那几张群雄英雄……”星花小姐有点脸红，她当然知道自己的几位远房兄弟要那些卡片的小心思，自己虽然当时没有同意，但也不好完全不给面子，于是只得答应他们回来之后会留几张。
“这样啊，”武良义摸着下巴思考了一会儿，然后才说：“没问题！不过我们不送他们现成的英雄卡，每人送个十张群雄酒券吧！”
“哎？！这么快吗？”星花小姐惊讶的问道，酒券计划当然是有的，可当时可没说这么快呀。真说起来，《三族杀》甚至还没开卖，卖英雄卡有意义吗？
武良义点点头，这些天通过观察，他稍微调整了一下思路。这次来找星花，不仅仅是为了商量投产的事情，也有整理销售思路的事。
说白了，就是搞差异化。
“是这样的，星花小姐，最近一段时间已经计算过成本。现在你手里这三副卡牌，如果除去血条和英雄卡这些彩印卡，只保留其他基础卡，一副的成本可以控制在150铜币内。主要成本无非就是卡纸本身。这种硬纸卡片需要特殊的炼金药水浸泡才能防水防油，成本实在降不下来。不过这也没关系，正好和另一个版本做区分。我把这个版本叫尊贵豪华版。”
“另一个版本的卡牌，内容上变化不大，只不过把英雄卡的彩印图去掉，只保留英雄名称和技能说明。除此之外，其他所有内容都一模一样，但是材质会替换为更廉价的普通硬纸片。这种硬纸片只在一面刷有一层防油防水的涂层，目的是让卡牌不至于烂的太快，没玩几把卡牌就全被手汗手油给沁透。至于印刷用的油墨也不需要太好，反正这种卡片一泡水就烂，油墨的质量反而不太重要。总之，这样一套卡牌的成本可以压缩到50铜币，我把这个版本叫青春畅享版。”
星花小姐听完武良义的话，点点头，称赞道：“这个想法不错，反正每次我们纯血精灵流行什么，过一段时间，下面的半精灵们也会流行，不过他们流行的东西更加粗俗和简陋。不过没想到你已经注意到了这一点，而且已经提前准备好了对策！”
“可是，”星花小姐话锋一转，反问道：“你准备怎么定价呢？”
武良义听了星花的问题，老实说道：“这个我也拿不准，所以才来和你商量。就我所知，半精灵之间的薪资差异也很大。最普通的办公室文书工作，一个月才25~30银币，而有技术含量的工作，一个月的薪水能到70~80银币。所以我决定按最低的工资标准来作为参考，一套青春畅享版《三族杀》建议市场价1银币，抛去物流、仓储和店面铺货的成本，在伊波雷提亚销售的实际成本大约80铜币，基本上能赚一点。”
“但是尊贵豪华版的定价，我不太清楚金精灵上流社会的消费水平和价值观，所以想跟你请教一下，多少定价比较合适？”
星花小姐听的频频点头，只是听到最后，她有些不解的问道：“为什么要把平民版定的那么便宜？就算我们卖的稍微贵点也没事呀，那些半精灵肯定会买的。”
武良义只好耐心的解释道：“星花小姐，咱们这套卡牌你觉得核心竞争力在哪里？不谦虚的说，是我设计的玩法！如果不谈设计，其实我们这套《三族杀》是非常容易复制盗版的。”
“而普通的半精灵又有多少钱会花在新奇的流行事物这上面呢？就算我们卖的贵一点，其实也贵的有限，因为卖的太贵实际上就是给盗版商人们留出来生存空间。不如直接把价格拉到底，我们正版直接逼死盗版，直接占领高端低端两个市场！”
“可是，可是这又有什么意义呢？”星花还是不理解，“就算我们这样快速占领了低端市场，但是也依然没有利润呀？而且还得额外负担工人和生产机器的损耗。”
武良义摇摇头，说道：“印刷青春畅享版这种事，根本不用我们去做，直接外包给其他印刷厂就行了。我预留出来的20个铜币的利润，一方面给印刷厂，一方面给渠道商，我们的利润点不在这里。”
“我们不挣穷鬼的钱，谁有钱我们挣谁的钱！”
“而想要让有钱精灵乖乖掏钱，就得先伺候好他们，给他们最好的游戏体验。”
“那些玩青春畅享版的玩家，就是有钱玩家游戏体验的一部分！”
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)领主之我要让人类重新伟大更新速度全网最快。