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第79章 玉容轩的套路

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熙熙攘攘的文县步行街道上,妍雅堂对街,名为玉容轩的店铺正门,因为抽奖优惠活动人头攒动。

玉容轩的装潢不说和妍雅堂十全十的像,也是模仿了个六七分。同样的梦幻风格,同样的店面格局,哪怕是营业内容也和妍雅堂分毫不差。

经营玉容轩的向氏夫妻,是文县出了名的抄袭户,因家底厚实,门面众多,又在文县扎根颇深。大部分个体户都不敢和他们对上,平时好点子被学了去,也不敢去招惹地头蛇,只能打碎牙往肚里咽。

长年累月在文县商户中横着走,也让向氏夫妻愈发肆意妄为。近几年,不管什么店面,只要能赚钱,他们就会直接复制粘贴,用强劲的资本支撑,大折扣大优惠直到把对家彻底打垮,自家的店面在文县就能独占鳌头。

这回对妍雅堂他们同样抱着同样的心思,向太在妍雅堂开业前两天看到它的生意火爆,心里头就有了想法。

直接找了几个会点化妆的小姑娘,囫囵学了半个月美容技术,紧锣密鼓的就准备起开张事宜。塞了点钱给曾经替妍雅堂装修的施工队,产品则是找了一家以假乱真最厉害的市场进货,打着正品的名头卖假货。别看玉容轩的优惠力度大的很,实际上挣得盆满钵满。

至于妍雅堂他们夫妻俩压根没放在眼里,一个刚有点名头的个体户罢了,这么多年碰到的多了去了,最后不都是求着他俩分点肉吃,乖乖加盟开起自家分店。

今天是开业活动最后一天,向太依旧在店里巡视着,看到店里火爆的生意,笑意止都止不住。

“美女,需要点什么?”化着粗制滥造浓妆的导购正堆着笑问易婕。

玉容轩的商品架前,易婕和裴亚楠正在考察。一眼晃过所有柜台,易婕发现玉容轩只卖大牌,并且售价极低。大概是利用了顾客都喜欢用最少的钱买最好产品的心理。

易婕状似不经意的拿起一支香家口红,放在鼻子下嗅了嗅,好刺鼻的香精味,果然是假货。

“美女,你眼光真好,这支是我们店里卖的最好的,特别衬肤色,我拿样品给你试试,你这么好看,保管涂上美丽加倍。”导购一箩筐的推销话出口,她的眼睛也确实一错不错的停留在易婕身上,乖乖,这个小妹子确实是长的怪俊的,让她多买点,再化个妆,不就是活招牌?

“你们店里的化妆品怎么味道和妍雅堂不一样啊?”易婕抛出问题。

“咱们店里绝对保真,假一赔十,你看看这上面还贴着防伪码呢,这可不敢造假,市场监管部门哪里能批,再说咱们的老板也是文县出名的大商人了,货源批发地在全国都排得上号的,我们拿的上最低价,所以也乐意多给顾客优惠,跟别处小打小闹的生意不一样。”导购忽悠的话一套一套,要不是易婕有后世充分的查验化妆品真假经验,还真会信了她的鬼话。

防伪码是可以造假的,尤其是2013年扫码功能还没普及,虚拟码更是派不上多大用场。

主要是看化妆品质地,包装,批号来分辨,玉容轩的化妆品总体看上去大差不差,仔细分辨就会发现批次号的打印体比正版粗上不少,甚至还有遗漏的数字,质地也有着较大差别。

但一是顾客现在辨别化妆品真假能力不够,二是向氏夫妻店铺在文县开了这么多年,经营的类别又多,老百姓天然就会更信任些。

易婕笑了笑,没回导购的话,拿了自己刚刚看过的口红与粉底液,去前台付了钱,并要求开好发票。导购员热情的上前说可以帮忙化妆,易婕当即拒绝了,这种假货可不敢上脸试。

拜托裴亚楠去将买来的化妆品邮寄给嘉南省最权威的成分检测机构,易婕赶回了妍雅堂,把所有员工召集在一起开会。

金喜儿几人早就被玉容轩的恶心套路气的吃不好饭,就等着赶紧出个法子治他们一波。有一部分追求品质的顾客体验过对面的美容技术后,还是选择回了妍雅堂,但化妆品依然会在玉容轩买。贪便宜是大多数人的常态,故而店里这一周的生意全靠美容上的老顾客吊着。

易婕看大伙都到齐,正直勾勾的盯着自己,清清嗓开口了。“下周开始,我们店里开展一个活动,名叫素人惊艳大改造。不需要顾客花钱,免费美容化妆,并且提供服装,总共服务十名,挑的顾客先天条件越差越好,一天一人,十天活动结束,全程允许观看,妆造完成后拍摄照片,准备一面素人之星照片墙,贴在上头。”

“这样会不会亏的太多了?”金喜儿忧心忡忡的说道。

易婕怡然自得的说“不会,抓住流量就是抓住商机,前期我们的噱头要做足。”

“噱头?什么噱头?”黄文秀不解的问道。

“我们这几天先打印一些传单,全城发放,然后和文县最大的几家服装店商谈合作,服饰从他们那里购买,但需要在店铺门口贴上我们的活动告示,和他们的生意不冲突,再给些好处,都会同意的。另外还需要找两家合作的写真馆,和服装店同样的流程。不说这次会在他们这些店消费,其余顾客看中了服装,照片,也会心动,傻子才不会答应。这样前期的合作营销目的就达成了。”

易婕细细分说着后世常用的营销套路。在旁一直紧锁眉头的张佩瑶越听眉头越舒展,突然想到至关重要的一环,她着急的问道。

“那造型化妆谁来做呢?”

易婕无奈的看向张佩瑶,“当然是由老妈你主导,喜儿姐他们打下手啊,难道老妈你对自己当初跑到北京学习那么久的技术没信心吗?”

“话是这样说,但我老怕做不好。”张佩瑶嗫嚅着,很是不安。

“我今天晚上会教你们如何最大程度的修饰一个人的外形,包括妆容,发型,穿搭,大家一起听,一起学,相信很快你们就会有信心的。话不多说,我们先把传单的内容想好!”

易婕的自信充分感染到在场的每个人,不自觉的就跟着一起动了起来。

晚上传单内容已经确定好,大伙正一起听易婕老师开小灶。裴亚楠在前台守着,她对化妆造型啥的不敢兴趣。

易婕将前世刷到过的所有美妆达人,美妆大拿有关于如何在外形上扬长避短的小妙招全说了个遍。

五官扁平过或深邃的人适合怎样的妆容发型,面颊消瘦或圆润的人应该采用何种修容手法。哪些脸型适合配哪种发型,梨型苹果型等身材选择什么类型的衣服最显瘦,怎样的服装看起来最有质感。

只要易婕能记起来的,都分门别类的举了例子,并在网上找出对应图片让大家比对。

张佩瑶因为学习过相关知识,运用起来还不算费劲,金喜儿她们则拿起笔记了满满几页,打算这两天好好琢磨琢磨。

“如果我们这些被玉容轩也学去了怎么办?”课堂最后,张佩瑶想到了这点。

“不花钱的东西,自然是哪边更精彩就看哪边,你们觉得玉容轩的化妆师化妆技术如何?”易婕挑眉问众人。

“完全比不上我们,她们就是压价厉害,每天化得跟妖精似的,来来去去就那几个造型。”刘莉嘟嘟嚷嚷的说道。

“没错,照对面的尿性,她们知道这个不赚钱,也不会花多大心思来弄,只会顾着眼前的一亩三分地,估计还会笑咱脑子有泡,

就算后面意识到了,我们也先拔得头筹,获得最多的关注,大伙见识到两边能力的差距,自然追求品质的人就会向我们靠拢,再者说,我们改造素人用的化妆品不需要是大牌,实用性强,性价比高最重要,最好是我们店里有,对家没的,那就可以抢先销售,等他们进货的时候,我们已经是顾客的首选了。”

易婕顿了顿,狡黠的眨眨眼“而且,我还留着后手呢,所以大家伙放心去干吧!我们妍雅堂就是无可替代的!”

大伙早就被易婕的话语说服,此刻更是豪情万丈,誓必打响这一仗,让妍雅堂在文县所有女性心里留下不可磨灭的印象。

易婕去上学的几天,张佩瑶先后沟通了好几家服装店与摄像馆,谈妥了条件,并承诺以后互惠互利,确定好这次活动的合作关系。

传单更是大肆分发,文县本就娱乐活动少,这种有趣的又是头回见。所有的女性同胞,都万分瞩目,只想着活动开始赶紧去报名,被选中能免费做造型就算了,还能得一套衣服和写真照片,白占便宜的事谁不乐意干。

向太坐在店里不屑的看完传单内容,对店里的人说道。

“她们这是不想做生意了,钱被我们赚完不想办法,整这些有的没的,她们那边反响越好,对我们反而越有利,挑那些他们用上的化妆品,美容产品摆在柜台最前面,以超低折扣卖,事是他们做,钱是我们赚。”

“老板娘真厉害,放心,我们几个会随时盯好他们的动向。”店长谄媚的倒了杯水给向太。

“放心,跟着我,少不了你们的好。”向太看着众人,心里自得的很。

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