“这样的话司机往右边那条路开！”
“好！”
这边的路更难走一些，但吴冰反而更有兴趣，路越难走，也就意味着无论粮食还是鱼销路更窄，村子里的人更迫切卖出去。
两个多小时，车在村口停下让吴冰看着有些疑惑，一大群人都站在村口。
“你们这是？”
“领导，接到电话有些激动，村干部都在，能出来的年轻人也都来了，咱们先去田里还是村里？”
“呵呵，我也就是领路的，具体的还是问他俩。”
“你们好，我是村支书！”
“你好，好年轻！大学生村官？”
“我姓吴，我叫吴赋钊！”
“叫我天聋吧，他是你本家吴冰！”
“你好！欢迎二位。”
“那咱们直接去田里看一圈，稍后再细聊！”
“没问题！”
田边一行人站立，村民很自然的跟随，整整一大圈吴冰都在左看右看，偶尔停下，摘上一两穗稻米挫一下看看品质。
水田的面积虽然很小，但这一走就是一个半小时，村支书有些皱眉，因为这两个人只是走却一言不发，水里的鱼根本没多看，心里有些担心，但还是忍下没有问。
“吴书记，那片果园是村里的么？我看品种不少。”
“是！不知道啥时修路，怕现种来不及，都是些相对贫瘠的山地，水田不合适，即使卖不出去，至少比荒着强，暂时自产自销。”难得有说话的机会，村支书立即转移了一下话题，“稻田里的鱼绝对没有饲料，您可以先品尝，甚至我们可以在价格上略低一些，至于捞鱼不用你们的人工，我们负责送到你们装车的地方，你们的人只负责称重和挑选个头就行！”
对方的举动完全让吴冰吃了一惊，一转瞬也明白对方所想。
“一会儿咱们再详聊吧！”
“没问题，朋友可以放心，有什么需求，我们这边尽可能提供！”
“领导，我这不买是不是说不过去？”天聋打趣道，“可我们资金有些紧张啊！”
“少扯，这点鱼你又花不了多少。”
“我可是说真的，等一会儿您就明白一切了。”
“还打哑谜？……”
村长则是接过话茬道：“反正领导也在，我们可以先让你们装走一部分，回款后咱们再进行第二次交易，风险我们承担！”
“看见了么？老村长这条件换个地方可没有，怎么样？”
吴冰听见身后两人在劝说天聋，一笑道：“这事真得坐下聊，涉及到好多，鱼会收，这你们放心，但……”
“有什么条件尽管提！我们村干部都在！”
“现场办公？”
“没问题，村民也在那边等着，一切公开，当场可以表决！”
吴冰接口道：“既然如此，咱们就在村民那边聊，天聋哥问下财务那边能动用多少？”
“你看自己手机，先前已经发送过去了，你一直没看。估计在来的路上，地哑估计很快也会到，两三天内还是能让资金回笼一部分的！”
“那就好，天福酒店的王哥那里应该能借一些。”
周围的人都是一团雾水，都可以先拉鱼后结算了，这二人还要借钱，靠不靠谱啊，但并未有所表现。
几人席地而坐，并没有什么架子，周围的一大群人都期待着看向一众人等，吴冰看了一下。
“大家都在等，那就由我来说吧！你们想把东西卖出去，我也想盈利，不过和大家想的有些出入。”
一句话就让人紧张起来，生怕这二人不要鱼了，或者是强势压价。
“大家不用担心，鱼肯定会收，我能问一下一年下来谁家的地收入最多么？”
“我家吧！地多些！”
“如果是单亩呢？”
“交通不便，一年五千左右！庄稼人收入不多！”
村支书接过话茬道：“他说的是两季，果树没算，种三季的话有些难度！其它收入靠外出打工。”
“不对呀？一年鱼的收入就应该不止吧？”
“还是交通问题！实不相瞒，大部分鱼都是自家吃，所以我们可以将价格压下一些。”
“吴书记想多了，准确的说我想包地，两种方案。一是你们种，我来收，价格比现在市场稍高一点。”
“预售还是签合同？”
“合同！约束力更强一些，另一种方式我租种地，至少十年合同，村民可以打工，收入比第一种更高些，但种什么我们说了算。”
“至于第三种方式稍后聊！不知你们如何考虑。”
“依然公开化，想租的举手！”
“那个，我能问租地的价格么？”
“五百一亩，你们一旦不想租的话，第二年你们可以收回，不租的话也签合同，我可以预付，但不允许卖给别人！相互制约！”
结果一番议论之后半半之数，吴冰知道有些人不知道如何选择，一直观望。
“两种方式，我想第一种风险低能保收，第二种风险你们担，收入并不少，你们图什么？土地不允许买卖的。”
“这样说吧，我们不会买土地，我们担风险，种什么我们说了算，包括田里养什么也是我们说了算，我可以承诺不改变当前水田模式！”
“第三种呢？我们能否听一下！”
“可以！在第二种方式的基础上我想建立酒厂，至于利益吗？我拿八成，村里拿两成，如何分配你们自己决定。”
“好像两成太少了，我们要出地的吧？”
“地，你们出，用工至少六成是村里人，风险我们担。”
“那两成也少，我们四六是不是更舍适？勿怪，人口多，一成公共建设，一成会均分入户，到个人身上拿不到多少的。”
“我想你们的村民也想不通这一切，包括领导也疑惑吧？”
“我倒好些，这几天你做事风格不拘小节，我想你还有计划吧，一口气说完，别吊胃口。”
“好吧，吴书记听我说完，目前来说两成是我能给的最大让利，你们是出地方了，但配方和设备呢？五五分成都可以，那我想知道村里能投入多少？我要建的不是作坊，抛开酒方不说，设备至少百万以上，后期还有广告投入。六成员工会用村里人，不是我小气，而是你们村子有多少人？够不够我用？当然前期培训成本算我们的，人员挑选也由我们定，你们无权干涉。”
“没想到你们手笔这么大，但我还想争取一下，村里拿三成！我们稻子的品质高也是你选酒厂的原因之一吧？再加上我们还能提供一些帮助，三成很合理。”
“的确舍理，但我再说一件事，如果吴书记还坚持，我可以考虑。”
“请讲！”
“那就是路，我来修，村里到田间地头到镇上的路我来修，不是简单的水泥硬化。”
吴冰的大手笔让一众干部吃惊，知道这意味着什么，投入又是多少，无底洞，难以计量。
“酒厂的事，村里只拿一成，修路的人工我们自己承担！”
“老支书？”
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