四合院:低调的我无敌了

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第248章 签订意向

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“是我。”林建军点头说道。

“哈哈,好,好呀,我还以为,这有生之年见不到你了呢。”娄半城大笑了起来。

“我也是没有想到头一次参加展销会就碰到了娄先生,该不该说这是一种缘分呢?”林建军也笑了起来。

“缘分,肯定是缘分。”娄半城很是激动的握住林建军的手,久久不肯松开。

“娄先生你这是?”林建军好奇的问道。

“你说这个呀,我是过来参加这次展销会的,当然,也不是第一次过来了。”娄半城说道。

“我记得之前参加的时候,都是以省为单位的,怎么你们……”娄半城忍不住看向了红星轧钢厂几个大字。

要知道,这个厂子可是他一手创办的,这么多年过去了,看着这几个大字,好似有了一种恍如隔世的感觉。

“上级的安排,我们也有意尝试一下,看看能不能让厂子重新焕发出青春。”林建军解释说道。

“嗯,这样的尝试是有必要的,不过,这些东西……”娄半城指着林建军他们展区之内的展品说道。

“这些都是作为出口机型进行展示的,也都是在这些年做出来的产品,当年你也知道一些产品的,这些都是在那些产品的基础上进行完善的,怎么样?看上去还不错吧?”林建军解释说道。

“不错,何止是不错呀,轧钢厂能够有这样的产品拿出来,着实让我兴奋。”娄半城说道。

“走,咱们过去坐。”林建军指着展区内的座位说道。

“成,那就坐会儿。”娄半城点头说道。

“你等下,我看看我这边的客人怎么安排。”娄半城看了一眼不远处的一行人说道。

不多一会儿,娄半城就带着一行人来到了展区这边。

“他们对于轧钢厂这边的产品也比较感兴趣,所以,就一并过来了。”娄半城解释说道。

“欢迎之至。”林建军面带笑容的说道。

“你们先谈生意,之后我们在慢慢聊。”娄半城示意林建军抓住机会。

林建军自然不会客气了,这次出来的目的不就是能够和一些外商建立良好的关系嘛。

“还请娄先生介绍一下。”林建军冲着几个外商点头说道。

“这位是来自澳洲的布鲁斯先生……”娄半城开始介绍这些人……

“很高兴认识你们,我是来自……”林建军的英语很是流利,这让几名外商都非常惊讶。

“嘿,没想到林先生的英语这么流利,我完全听不出来口音。”布鲁斯冲着林建军竖了一个大拇指说道。

“非常感谢。”林建军礼貌的道谢。

“刚刚听娄先生说,各位对我们展区的这些东西很感兴趣,不知道各位是准备要多少呢?”林建军指着身后的东西说道。

“我们确实有一些兴趣,不过,我们看了一些其他的厂家的消息,知道你们的价格上相差不大的……”布鲁斯摇头说道。

“确切地说,我们这些厂家的情况都差不多,从价格上来看,确实相差不大,特别是,经过计委的调节,这一点并没有意外。”林建军点头说道。

“林,你很坦诚,不过,我们认为,还是需要多对比两家。”布鲁斯摇头说道。

“货比三家也是应该的,不过,布鲁斯先生,我认为,我们红星轧钢厂才是你们最优的选择。”林建军很是自信的说道。

“哦?不知道林先生为什么会有这么大的自信呢?我接触到的华人相对来说,都是很谦虚的,倒是林先生让我很是惊讶呢。”布鲁斯笑了笑说道。

“不知道布鲁斯先生看着我们这些展品,知不知道他们的来历呢?”林建军所答非所问的说道。

“这个不就是你们厂里生产的嘛?现在这些东西,在你们这边还是很普遍的,我看了一下展厅,有很多同类的产品在进行展示。”布鲁斯看了一眼展品然后很是疑惑的说道。

“这些确实是我们厂生产的,不过,你可能不知道的是,这其中很多东西都是我们厂首创的,而且,一些专利也是在我们厂里……”林建军说道。

“不可能,这怎么可能,你们只不过是一个小小的厂家,怎么可能拥有这么多的专利呢?”布鲁斯一脸不可思议的说道。

“布鲁斯先生不信的话,可以问一下娄先生,这些他是清楚的。”林建军不在意的耸耸肩说道。

这个时期虽然专利局取消了,不过,并不是代表着没有办法注册专利,只要用一些方法,总有一些途径可以注册的。

只不过,这个时期的国人,对于专利并不是很看重,也没有专利意识,所以,这也就导致了,不少的专利都外流了。

布鲁斯等人看向了娄半城,在看到娄半城点头之后,他们依旧非常惊讶。

“怎么样,有没有兴趣谈一谈,当然,如果需要定制的话,我们厂也可以提供定制机型,不过,定制的话,费用方面……”林建军说道。

“钻机定制的话……”布鲁斯看是进入正题。

谈生意嘛,也不是一时半会就可以的,整个过程消耗了两个多小时,几个外商都签订了采购意向协议,具体的他们需要带着具体的定制要求前往厂里,然后在签订确切的合同。

对于林建军来说,这才是第一步,和这些外商保持良好的关系。

“没想到,你还有这么强的推销能力。”娄半城很是欣赏的说道。

“这个也是没有办法的事情,我们厂的情况你是知道的,他们没有和外商谈判的能力,所以,这个时候,我还是需要出面的,特别是,如果这些外商满意的话,说不定后边还会有其他外商过来呢。”林建军说道。

“嗯,确实,至少外语这方面,他们就不擅长。”娄半城点头说道。

“布鲁斯他们还会再回厂转一下,他们这次过来恐怕会有大订单,只是不知道他们会从哪方面下手。”娄半城说道。

“不确定,这个意向协议也只不过是一个试水而已,后边的订单应该也不会太多。”林建军说道。

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