“‘太华毛尖’知名度差，一直被认为是低端劣质茶类，无法与龙井、碧螺春等品牌绿茶比肩，的确是也是不可否认的事实！但我认为，只要茶的口味和茶香的浓郁度能够得到改善，再加上适当的宣传和推广，知名度也是可以提高的！”
说到这里，楚弦端起酒杯，敬了王伟一杯酒后，继续道，“至于‘太华毛尖’的开发价值问题，我想和王总做一个交易！”
“楚县长，什么交易？”
“我可以给你提供一条商业建议，你如果觉得这条建议值得你为此投资，你就参与到太华镇的茶产业合资公司的组建中来！如果你觉得不值得，我也绝不会勉强你在太华镇投资，怎么样？”
“具体是什么商业建议啊？”
王伟追问。
他通过之前汉东之前的媒体报道，得知了楚弦的事迹。
知道楚弦发展经济很有一套，极具商业眼光，不然他也不会答应，在公司如此忙碌的时候，前来太华镇看一看。
毕竟夏凝云的人情再重，也没有公司的发展重要啊！
此刻，不仅是王伟，韩君临和夏凝云，也不约而同地将聚焦在了楚弦身上。
“现在天马茶叶主要是从事制茶工艺，以及茶叶和茶具的销售……目前的产品结构相当单一，且面临极大的市场限制……”
楚弦第一句话就勾起了王伟的兴趣，但他并没有说话。
因为楚弦的这句话还是显得比较空泛。
挑毛病是简单的！
具体要看挑出什么毛病，那才能看出是否具有敏锐的洞察力和眼光的前瞻性！
“你想想也知道，平时为了能享受到芬香馥郁的茶水可不容易，不仅要买一套价格不菲的茶具，泡茶的时候，也有一套复杂和繁琐的流程！必须是有钱且有闲的人，才能享受到这种茶道的静谧和乐趣！普通老百姓为了生计疲于奔波，连泡茶的时间都没有，哪有时间享受什么茶道？”
“但有钱有闲的人毕竟是少数，纵然他们能贡献一些高端茶叶的销售额，那也是有限的！关于茶更大的消费市场，还是在于面向广大老百姓的中低端茶叶……因此天马茶叶一直坚持走高端路线，摒弃和忽略中低端茶类，不能说是错，只是说市场份额有限，会严重限制和阻碍公司的发展壮大！更何况，销售高端茶叶的，也不止天马茶叶一家公司，竞争非常激烈……”
楚弦说到这里的时候停顿了下来，看了王伟一眼，似乎在观察他的反应。
王伟之所以嫌弃‘太华毛尖’口感不好，茶香不够，不是太华毛尖真那么差劲，而是坚持走高端路线的王伟，口味很刁。
‘太华毛尖’真那么难喝的话，也不至于被太华镇的老百姓喜爱了那么多年！
听了楚弦的话后，王伟的眸子里闪过一丝触动，但转瞬即逝。
“楚县长，诚如您刚刚所说地那，普通老百姓每天为了生计而奔波，根本没有时间购买茶具和茶叶泡茶，估计也不会舍得在喝茶上耗费太多的金钱！要是投资‘太华毛尖’等低端茶类，销路估计会成大问题……”
王伟所有所思地道，“我相信这些年，肯定有一些茶叶公司注意到了‘太华毛尖’，但是没人敢投资……所以这么多年，太华毛尖一直以家庭作坊的形式存活下来！毕竟家庭作坊抗风险能力高，实在卖不掉，还可以家庭成员间自己消耗掉！”
“你的顾虑非常对！”
楚弦点点头，“在我的构想里，成立‘太华毛尖’茶业合资公司之后，茶叶和茶具的销售只是业务的一部分，重点业务并不在这里！”
“那楚县长计划中的重点业务是什么？”
王伟再一次被吸引了注意力。
他实在想不出，一家茶叶公司除了卖茶叶和茶具之外，还能干什么？
“可以拓展茶类饮品啊！”
楚弦语气略带兴奋地道，“你想想，既然普通老百姓不会花钱购买茶叶和茶具，也没时间泡茶，那为什么我们不自己把茶泡好，像可口可乐一样灌装到易拉罐或塑料瓶里面呢？这样喜欢喝茶的老百姓，只要花买一瓶饮料的钱，就可以喝到各种泡好的乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶……既不用买茶叶、茶具，也不用自己动手泡茶，多方便？扪心自问，我喜欢喜欢喝茶的话，有这样的茶饮料，我也会毫不犹豫地掏钱购买的吧？”
闻听此言，王伟顿时如遭雷击，他表情呆滞地站在原地，足足愣了十几秒才回过神来！
这个创意并没有那么高深莫测。
王伟在震惊之余，又感觉有些疑惑和懊丧，这看似平常的创意，怎么自己就没往这方面想？
是自己被茶叶和茶具的传统销售模式所束缚了，还是自己根本没有站在消费者的立场上考虑问题？
但王伟很快想明白了原因。
自己销售的是高端茶叶，有钱人喜欢用高档茶叶和价格不菲的茶具，来彰显自己非同寻常的地位！
喝罐装或瓶装茶水，虽然方便，但不利于凸显自己的超然地位！
但这个提案无疑是极具消费潜力的，因为它解决了廉价和便捷，这两大普通消费者最关注的问题！
王伟扪心自问，如果面前有拧开瓶盖就能喝的茶水，自己估计也会毫不犹豫地掏钱购买，品尝一下的吧？
一想到这，仿佛看到无数钞票从天而降的场景，王伟忍不住声音颤抖，连呼吸都变得急促和粗重起来。
“楚，楚县长，这的确是个好主意，是个价值千金的商业建议…….”
“你先别急，我话还没说完……”
楚弦微笑着摆了摆手，继续着对王伟进行思维上的降维打击。
“具体怎么操作，我都想好了！最好是分成两个产品系列！一个面向年轻人，一个面向中老年人！”
“面向年轻人的产品，就叫茶Π，可以开放出一些适合年轻人口味，满足年轻人喜好的品类，例如把水果和茶结合起来，开发出一些青提乌龙茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉花茶、柚子绿茶之类的，实现茶香混合果香，口味清新自然……甜一点没关系，年轻人爱喝！外包装也要印上一些年轻人喜好的图片和文字，要追求时尚与潮流……”
“面向中老年人的产品系列，就叫东方树叶！这个产品系列要提供原滋原味的纯茶水，茶泡出来是什么样的，就直接灌装进包装瓶内！千万不要含糖分，因为中老年人血糖高，受不了！这个系列产品的外包装则要印一些老年人喜欢的图案和文字，譬如彰显家庭和睦的日常画面，与养生长寿相关的文字等等……”
王伟、韩君临和夏凝云都惊呆了！
楚弦不仅轻而易举地提出一个有巨大市场潜力的商业建议，还提出了切实可行的执行方案。
更重要的是，这些方案都巧妙地抓住了消费者的心理！
楚弦作为一个政府干部，却向众人展露出了其出类拔萃的商业眼光和用户思维！
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