“张总，我们是理财公司，并不是替您做决定，而是给您提供建议。根据您的风险偏好，给您推荐最适合您的理财产品。比起销售，我们更愿意做顾问。”
泰州，刘小夏正在帮胡一伟谈客户。销售行业，业绩是王道。在连续大单的刺激下，刘小夏越来越有底气。
“我们每个人，无时无刻不面临着风险。疾病、意外、自然灾害，虽然都是小概率事件，但一旦发生，会对我们的家庭、生活造成重大的影响。”
“同时，我们的资产，也面临风险。最大的风险，是通货膨胀的风险。我相信，您肯定是有切实体会的。十年前，齐州的房价才三千块钱。现在，已经一万多了。”
“如果十年前您有一百万，可以在齐州买三套房子。如果这一百万您放在了银行，按一年4%的利息计算，现在大约是150万。150万，现在只能买一套房子。这便是通货膨胀。钱没少，但购买力下降了。”
“咱们国家，从08年开始，m2高居不下。m2数值越高，表示央行投放的货币越多。市场上钱多了，一些资产的价格自然得涨。相应的，您手里货币的购买力也下降了。”
“所以，我们将风险，划分为三类，第一类，是防御型风险。第二类，是市场型风险，第三类，是进攻型风险...”
刘小夏感觉，来盛唐四个多月，收获最大的，便是学会了三阶财富模型，让客户明白，自己的资产应该如何进行配置。
张总听得很满意，他帮刘小夏倒上茶，笑着说道：“你真专业，这才是干金融的。怪不得业绩这么厉害。”
为了成交，胡一伟自然吹捧了刘小夏一番。
“我业绩好，更多的是运气，和专业没有关系。我感觉，我的客户，大部分都比我专业。张总，我觉着从资产配置的角度讲，您买一些我们公司的理财产品，肯定是合适的。”刘小夏说道。
张总略一犹豫，“我主要是担心安全。”
“张总，这一点，您真的不用担心。有很多小银行，都在我们这里购买产品。不骗您。银行都敢买，您放心的买就行。信托是我国的四大金融支柱，我们卖的又是资金池信托，安全性不比银行的理财产品差！”
张总有些不信，笑着推脱，“我考虑考虑。”
“张总，你别不信，上周，刘总打款3.5亿，就是东山银行买的。也是买的恒远信托盛唐一号。一模一样的产品。”胡一伟笑着说道。
“哦？”张总看向了刘小夏。
刘小夏心里有些腻歪，他并不愿意很多人知道东山银行买信托的事，胡一伟能知道，肯定是张雅雅告诉他的。
“对，东山银行从我这里购买的信托，3.5亿。”
张总看刘小夏表情不似作伪，“他们为什么买？”
“张总，银行的资金，除了贷款，也是需要投资的。国内的信托公司，只有68家，信托公司是很厉害的。连招商银行都没有信托牌照。小银行从信托公司买理财，一点都不稀奇。只是普通人不知道罢了。”刘小夏说道。
张总点点头，“好，那我买三百万的试试。”
事情，便谈成了。刘小夏却有些不高兴。胡一伟送他去高铁站的路上，刘小夏说道：“胡总，东山银行买信托的事，麻烦你不要给很多人说。”
胡一伟点点头，“我明白，我帮你保密。”
次日，刘小夏又主动找到张雅雅，表达了不满，“雅总，东山银行买理财的事，请您不要给很多人说。”
张雅雅看了刘小夏一眼，“我没给其他人说过，怎么了？”
“胡一伟怎么知道的呢？”
张雅雅也有些诧异，“他知道这事？”
刘小夏点点头。
张雅雅拿起电话，用免提打给了胡一伟，直接问道：“老胡，你怎么知道的东山银行买理财的事情？”
“我听东山证券的同事说的，怎么了？”胡一伟有些纳闷。
“你同事是怎么知道的？”
“那我就不清楚了，需要我问问吗？”
“算了，这件事，你帮忙保密就行，知道的人多了，不好。”张雅雅说道。
“我明白，我谁都没说。”
挂断电话，张雅雅说道：“我估计，消息应该是东山银行的人自己说的。经手的人这么多，想完全保密难度很大，会给你带来麻烦？”
刘小夏误会了张雅雅，心里有些不好意思，“麻烦倒是不会有，我只是不想人尽皆知而已。”
“你这么做是对的，这一行太乱了。很多人，成事不足，败事有余。主动放出消息的人，未必没有其他用意。”张雅雅提醒道。
走出张雅雅办公室，刘小夏想了想，下楼开了辆共享单车，来到了徐明的办公室。
“哥，东山银行买我们理财的事情，好像传开了...”，刘小夏将事情经过讲述了一遍。
徐明笑了笑，“打款前就传开了。蛋糕就这么大，谁都想吃一口。给了你，没吃到的人，自然心里嫉妒。你不用理会。”
“会不会有麻烦？”刘小夏有些担忧。
“我去。这有什么麻烦？东山银行原本就给恒远信托做了授信，只是中间出了些变故，没有做成业务而已。再说，东山银行是从盛唐财富买的理财，你只是业务员。一没送礼，二没请客的，你不用这么小心。”徐明笑着说道。
刘小夏松了口气，“那就好。”
“你放心大胆的做你的业务。金融机构做业务，先看产品，产品一样，看关系远近。咱们国内是人情社会。买东西，肯定愿意从熟人手里买。最起码，熟人他不坑人。”
“道理我明白，我心里有些虚。毕竟我刚入行，不太专业。”
“你不专业，盛唐财富专业就行。金融行业，历来都是资源跟着人走。你没在金融行业干过，你要是当初来了银行，现在起码是支行行长。教育行业太单纯，金融行业又太乱，你不适应，也正常。”徐明笑着说道。
“可能是我没挣到过钱，现在挣了这么多钱，有些不踏实。”刘小夏实话实说，“晓茹心里也有些不踏实。”
“不踏实就对了，说明你有敬畏心。干金融的，有几个踏实的？这两年，银行的不良率飙升。放贷款的，担心钱收不回来。拉存款的，求爷爷告奶奶。真正在金融行业挣大钱的人，你都没见过。一年上千万都是少的。这就是金融行业。”
刘小夏点点头，“哥，在银行，也能挣上千万吗？”
“我这么给你说吧。你觉着，齐州哪个机构最有钱？”徐明笑着问道。
刘小夏想了想，“东山银行？”
徐明笑着摇头，“东山银行没钱，不对。”
“东山有色？”
徐明继续摇头，“我告诉你，是财政局这样的部门。银行都是一样的，这么多钱，往哪里放都是放。所以说，银行才是真正的卧虎藏龙。只是这样的人，一般人也接触不上，层次不够。所以，你放心大胆的干就行，什么事都不会有。”
刘小夏懂了，“我明白了，谢谢哥。”
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