“洗鞋子多少钱一双呢？”
有人提着鞋子走进来问道。
“20块钱一双的起价，你先给我看看你这鞋子是多少钱的？”
“这么贵啊，算了，我还是到对面去洗。”
那人还没有走到收银台的位置，就停下了脚步，指着对面说道。
“你们看看对面新开的那个洗鞋店，人家只要九块九就可以洗一双鞋子。”
对面只要九块九，我连忙顺着他的手指看过去。果然，在气球扎的拱门上方，有一个红色的横幅，上面有九块九洗鞋子的广告。
面对面的，我们居然都没有注意到对面新开的店，在做促销活动。
“帅哥，对面是在做开业活动，价格肯定很低，这样吧，你先给我看看。如果是网面的，我也给你九块九洗一双。”
就在我思索着怎么留下这个客户的时候，李雪已经开口说道了。
我们连四块九一双都能够洗，何况这九块九。
平时一天就是二三十双左右，现在对面又开了一家。如果我们不把客户留住，生意自然就被对面抢了过去。
“不洗了，不洗了。”
令人诧异的是，那人居然不洗了，口中还嘟嘟嚷嚷的。
“你们这个店太黑了，人家九块九都能够洗，你们却要收我20块钱一双，你这个店我一辈子都不会来了。”
什么情况呀？刚刚不是给他说清楚了，对面是做开业宣传，这价格肯定是很低的。我们把价格都降到一样了，反而还把他给得罪了，这是什么人啊？
一上午我们也没有收到几双鞋子，也不知道是被对面抢去生意，还是其他什么原因？如果按照这样下去，到开学的时候，要赚到45万，那真的是天方夜谭。
我没有其他本事，不可能像某些天选之子一夜暴富，赚个千儿800万的，我只能脚踏实地的用自己的手艺去赚钱。
“老板，生意兴隆。”
中午，对面那个洗鞋馆的老板，居然又慢悠悠的走了进来。
这人的脸皮得有多厚啊！有事没事往我们这边串门干什么呀？
我对这个自来熟的老板，心中很是不爽。都说同行是冤家，你昨天来过一次，表明身份，大家低头不见抬头见，也算认识了一下。你天天都来，这是几个意思啊？
“老板，生意兴隆。”
李雪抬头看着走进来的老板，也笑盈盈的说道。
“老板，你今天开业，收了几百双鞋子呀？”
“哪里有那么多？哪里有那么多啊？”
那老板摆摆手。
“今天就收了七八十双而已。”
我靠，这是过来显摆的吗？
我们这边才收几双鞋子，你那边收了七八十双。看来我们这边的生意，的确是被他给抢去了。
“老板娘啊！这个做生意嘛，还是要舍得投资的。”
那老板对鞋架上的鞋子，东瞅瞅西望望。
“你们也不要怪我话多，大家都是同行，我就是抽空过来给你们交流一下。”
“对对对。我们都是在一个坑里面，那肯定要多交流啊！”
李雪不像我这个小心眼，她和什么人都谈得来。
如果换做我，要么敷衍他两句，要么就不搭理他。这种显摆的人，我就是瞧不起，他那是在践踏我的尊严。
“其实我在开店之前，我就考察过你们很多次了。
在大学城这边，只有你们这一家专业的洗鞋店。我通过那几次的观察发现，你们的量不大，最多的时候可能就是五六十双而已。”
这果然是个有心人，居然在开店之前，就把我们这边的情况摸得清清楚楚。
“老板，你觉得我们生意差是什么原因造成的呀？”
李雪眨巴着水汪汪的大眼睛，一脸期待的问道。这也是我想知道的原因，是价格贵了吗？还是位置偏了？
“首先是店面的装修，说句难听的话，你们这店铺只是放了几个鞋架进去，加一个收银台而已。说句你们不愿意听的话，跟路边摊没有什么区别，唯一的区别就是，路边摊是一把大伞，你们是一个门面而已。”
这话说的，啪啪啪，真是有点打我们的脸。
的确，这店铺以前应该是做餐饮的，因为做餐饮的装修跟普通店铺的装修不一样。
“还有啊！你看你们洗鞋子的地方，不要说走进来，只要人从外面经过，往里面看一眼，就知道你们是用什么洗的鞋子。”
的确，我在洗鞋子的时候，只要有人进来，我一抬头就能够看见。我还觉得这个设计很合理，因为既能够清洗鞋子又能够兼顾外面走进来的人，一举两得。
谁知道我认为的优势在，人家眼里居然成了劣势。
“你们想想啊，就几台洗衣机，一个工作台。你就把鞋子洗出来了，不说你洗的怎么样？客户一看你这设备的简陋程度，人家会觉得你洗的多好啊。”
好在王姐没有在这里，如果王姐在这里，肯定要跟这个老板怂起来。
手艺人靠的是手艺，机器只是辅助工具。
我没有怂这个老板因为，我的思维跟不上，可能我想到一个怂他的点，但是后续的就跟不上。
李雪也是个极其聪明的人，在没有正式摊牌之前，她总是一副笑嘻嘻的模样，让人感觉很轻浮。但是她摊牌的时候，可能就是一把菜刀往你脸上拍了。
“还有你们洗鞋子的材料，那真的是，怎么说呢？你们到我店里去看看，就知道你们差在什么地方了。”
“洗鞋子的材料怎么了？”
我有些疑惑，根据前面那个老板的笔记。这些材料他都是在加盟公司购买的，应该不会差呀。
“虽然我们是竞争关系，但是我希望我们在同一条街上，共同进步，一起赚钱。”
这老板说的有些冠冕堂皇。
“我的店铺，随时欢迎你们过来参观。”
“没问题，我们现在就过去参观一下。”
李雪冲着我打了一个眼神。
“陈师傅，你跟老板到他店里面去参观一下。王姐不在，王姐来了之后我才能走得开。”
本来我还有些不好意思的，毕竟同行之间，大家就是竞争关系。前几年，不少店铺都写着，同行勿进，面斥不雅。
这老板明显话就很多，我不怎么搭理他。不是我不愿意搭理他，而是我根本就接不上话，不知道该怎么接？
“陈师傅是吧？你看看我这店铺装修的怎么样？”
还没有走进他的店铺，他就介绍起来。
“我这店铺房租，是我们这条街最贵的。
我这装修，花了五万块钱。”
“不错不错。”
我对装修这一块根本就不熟悉，但是我嘴里还是回应着。
“走，进去看看。”
其实都是差不多的，两边都是放鞋子的鞋柜。一个长条形的沙发，一张茶几，一个巨大的屏幕正在播放新闻，还有一张收银台。
跟王姐说的差不多，和我们没有什么太大的区别，区别就在于他这个店是刚刚花五万块钱装修的。
“陈师傅，你看我们这个店铺。你从外面是看不到洗鞋子的地方，这样给客户的感觉，就很高大上。”
我这才反应过来，收银台后面是一个屏风之类的，的确看不到洗鞋子的地方。
“来来来，我们进去看参观一下洗鞋子的地方。”
在他的带领下，我们从收银台走进去。里面洗鞋子的地方也不大，但是里面的机器看起来，的确跟我们的不一样。
“陈师傅，你看我们这个是自动洗鞋机，这是最新款的洗鞋机块钱。”
我们那边的是二手的滚筒洗衣机，他这个是专业的洗鞋机。我们那个是两三百块钱一台，他这个一台就要，这投资果然不一样。
“陈师傅，你看看我们这个刷洗鞋子的机器，是最新的一代，这个机器要块钱。”
说着，他打开了一个按钮，刷洗的轮子就开始转动起来了。
然后他又打开一个开关，立即有水从水龙头里面流了下来。
“陈师傅，我这机器是不是要比你们的先进不少吧。”
我撇了撇嘴。
“不错不错，比我们手工刷洗，先进不少。”
我说着违心的话。
“看看这边，这是洗鞋子的材料，你看我们光是去污渍的就是14种。”
我逐一看过去，去油的，去色素的，去黄斑的，去锈的。这些都是我见所未见的东西，看的我有些眼花缭乱。
果然差距很大啊。
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