黄玉现在的团队，只有三个人。在偷窥事件那天，有三个同学就打起退堂鼓借口离开。
现在一天只有100双左右这个量，又有两个同学离开，这个数量的确不尽人意。对于我们来说，一天还能够赚一点手工钱，但是对黄玉她们来说，一块钱的提成，那真的是太少了，我担心这个团队维持不了多久，毕竟大家都是冲着赚钱来的。
后面又来了两个，估计是新鲜血液，她们五个人，加上我们三个人，那可是满满的一桌人，大家围坐在茶几周围。
这一次上猪头肉就不是用餐盘了，而是直接用一个不锈钢盆，满满的一大盆凉拌猪头肉，红彤彤的，看起来就让人垂涎欲滴。
她们喝饮料，我喝啤酒。吃到一半的时候，大家的话题就扯到了洗鞋子上面。
“黄玉啊！这几天洗鞋子的量没有上去，你觉得是哪方面出了问题啊？”
我借着酒劲，摇晃着有点晕乎乎的脑袋，看向黄玉问道。
平时我可不敢这样子看着黄玉说话。
黄玉是营销团队的负责人，数量上不去，她肯定要想办法的。
“陈师傅，具体的原因我也说不上，总感觉大家不怎么相信我们。”
黄玉放下筷子，皱着眉头说道。
“对对对，陈师傅。”
旁边也有个男生连忙接过话头说道。
“这些鞋子，大部分都是冲着校花黄玉来的，要不然，估计实际的数量还要少很多。”
我看见黄玉脸上微微发红，估计这些鞋子里面肯定有相当部分是冲着她这个校花名头来的。
毕竟价格又便宜，又能够有正当的理由接近校花，何乐而不为呢？只是顶着校花的名头，一天才收100双左右的鞋子，的确是有些惨不忍睹。
“这两天我也有其他的事情忙，所以。没有关注你们这边。”
我喝了一口啤酒，继续说道。
“待会儿我在你们那个小团队的群里面发一些图片，发一些文字。你们自己适当的做一些修改，然后发到你们班上的那些群里面。”
“陈师傅，发这些有用吗？”
有一个女生小心翼翼的问道，估计我这个人平时不拘于言，笑话又少，看起来一副生人勿近的模样。
“首先是我们店铺的图片，有图有真相，你们那些同学才会知道，你们是在替我们做推广的业务。如果不发我们店铺的图片，这些学生就不知道你们鞋子是在什么地方洗的？洗的怎么样？会不会洗出问题？他们心里面都没有一个底。”
我轻轻地晃着晕乎乎的脑袋，这些话平时我是说不出来的。我只有在喝了酒的情况下，才能够这么清楚的连贯性的表述出来。
“我们店铺在你们学校里，做了三天的四块九洗一双鞋子活动。相信有大部分同学，对于洗出来的效果是满意的。如果配上我们店铺的图片，这些同学如果要洗鞋子，就会主动的联系你们，而不是抱着试一试的态度冲着校花的名头来。”
“陈师傅，你说的很有道理。”
黄玉脸上微红，她带头鼓起掌来。
“有同学送鞋子过来的时候，也问我是哪里洗的？还问我们是不是开了一家洗鞋店？我们都要解释好半天。估计这鞋子的量跟不上，也是因为他们不知道我们到底是自己洗的，还是和其他什么干洗店合作的。”
我点点头，很是赞同黄玉的话，看了这个校花，也不是一个胸大无脑的花瓶。
“第二个图片，是我们鞋子洗之前和洗护之后的对比。”
我又继续喝了一口啤酒。
“这图片一发出来，大家就可以清楚明了的知道，我们洗出来的效果怎么样？打消那些学生的顾虑。”
“对对对，陈师傅，你这个主意简直太好了。”
好几个学生冲着我竖起了大拇指，让我更加的飘飘欲仙。
“还有，以后我们的鞋子分成梯字形的价格。这六块九是最低的，也就是我们现在说的针对网面布面鞋。
还有十块钱一双的………”
我侃侃而谈，众人都听的全神贯注，不停的点头。
“还有，以后我们会推出保值精洗的业务。
什么是保值精洗的业务？比如说，一双价值5000块钱的鞋子，我们的收费是在200到500之间。”
我这话一出，所有人都惊呆了，当然，王姐除外。
我很是满意他们这一副表情。
“这个保值精洗，就是说，如果我们这边洗出任何的问题，是任何的问题。我们会根据保值时候签订的书面合约进行赔偿。
比如说，5000块钱的鞋子，客户觉得500块钱洗有些不划算。那么，他可以选择200块钱洗。
200块钱洗，如果给他洗出任何问题，我们就赔偿他2000块钱。如果他选择500块洗，我们洗出任何问题就是赔偿他5000块钱。
以此类推，那些三万五万十万，20万的鞋子，这一类才是保值精洗的重点客户群。”
“陈师傅，其实我很早就想跟你沟通这方面的事情了。”
黄玉犹豫了一下，还是说道。
“我以前不是打车到城里面去修改靴筒吗？我们有不少的同学，也是把自己好的鞋子叫滴滴送过去。一般都是280以上洗一双，还得自己打车送过去，又打车送回来。只是我们学校周围，并没有这样专业的洗鞋店，所以我也没有提。”
我估计，以前黄玉是担心我们技术这一块不过关，还有就是我们店铺的档次不够。
“这个保值精洗，我们打算放在下学期才开始推广，毕竟如果我们现在店铺的这个档次，是没有几个人愿意拿过来的。”
我们给黄玉他们的团队，提成是在百分之25。如果真的把这一块推广出去，那一双保值精洗的提成，肯定比六块九洗一双的提成高。这之间的差距，那就是天壤之别。
“陈师傅，姐姐让我给未来的洗鞋公司起名字，你觉得这个好不好呀？”
说着黄玉拿出手机调出了图片。
喜呀喜洗鞋有限公司！
上面还有一张卡通图片，一只俏皮的鸭子，一个翅膀拿着一把鞋刷，一个翅膀握住一只鞋子，做着刷洗的动作。
“这个好，这个好。”
我连连点头。
“李雪，这个公司注册的事情，就交给你了。”
我把黄玉的手机，递到李雪的面前。
“洗鞋子虽然是一个没有什么技术含量的创业项目，只是我们都是普通人。那些几千万上亿的一个生意，根本就不是我们现在能够触碰到的。而这洗鞋子，如果我们做出量来了，就一定会有一个美好的前程。
我摇晃着晕乎乎的脑袋，给大家画大饼。
“昨天我在洗涤交流会上，听那些老师说，目前国内洗护行业的市场大概在几千个亿。大家想想，我们现在这个店铺一天才多少？几千个亿，这市场真的很大很大。”
“陈师傅，陈师傅，江湖救急啊！”
就在我们兴高采烈谈论的时候，对面那老板又是一脸尴尬的急匆匆的走进来，他的手里还提着一只鞋子。
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