虽然从我们进去这幢大楼开始，从前台的工作人员到和我们谈判的这些代表都算在内，对我们都表现了足够的尊重。但是，从谈判进入实质阶段开始，我反而开始讨厌起这种大公司式的待人处事方式来。
我从对方的言语中能感觉出来，那种表面上客客气气，但内心中根本就看不起你的感觉。
我们是带着满腔的诚意来谈合作的，但没想到对方却开出了我们没办法答应的方案。
他们给出的条件还是挺优厚的，甚至其中的一个方案，连小薇都提醒我们几个股东仔细考虑清楚。
人家一共给了两个提案，第一个就是由他们公司出资收购我们公司100％的股份。
这个方案最好理解，人家买我们卖。价格给到了100万美金。
100万美金按照当时的汇率可以换820万人民币。
小薇听到这个报价之后，也不能给出什么建议了，这个时候还是要我们这3个主要的股东做出决定。
400万的投资，半年之后变成800万。这样的投资回报还是很不错的。
于冰和老大都同时看向了我。
我明白他俩的想法，于冰自不用说，家境摆在那里，钱根本打动不了人家。老大的股份不多，就算翻倍也赚不了什么大钱，发不了什么大财。
而且他们两人弄网站主要是因为理想，所以赚钱还真不是他们的主要目的。
我不一样，我弄网站可不是为了什么理想，我的最主要的目的还是挣钱。
现在挣钱的机会来了，他俩都把这个决定权交给了我。如果我想卖，那他们两个也都会尊重我的决定。
坦白说，刚刚听到人家给出的报价的时候，我还真心动了一下。这半年被这个网站也给折磨的够呛，特别是那些广告商的成色，属实让我心凉了不少，现在可以变现，我觉得也不失为一个好的选择。
但是对方主要的那个谈判代表的表情让我看着不爽，本来一直低着的腰，在宣布完报价之后，就直起来了，满脸都是那种吃定我们的表情。我仿佛都能听到他内心的旁边“土包子，差不多得了，要多少是多呀。”
“于总，龙总，你们怎么看，我可不同意这个方案。这个价格都没有黑龙江那个煤老板给的高，如果要买那咱还不如回去找那个老头呢。”我故意当着他们的面说了这些话，脑子里面突然想到了老刘头，他也是我现在见过的人当中最有钱的一个，就暂时拿来借用一下。
这样说有两个目的，一个是清楚的告诉于冰和老大，我不打算卖股份。另外，也是让对面那几个人听听，俺们是小地方来的，但不代表俺们就没有追求。
于冰听了我的话之后，也直接和对方的几位谈判代表说：“收购的事情就先不要谈了吧。如果我们想卖，那还真不用来北京，几位还有其它的方案吗？”
看到我们几个这么快就拒绝了他们的报价，那个主要的谈判代表挺直的腰又弯了下来，开始介绍起他们的另一条方案来。
他们决定给我们网站注资500万元，换取我们网站51％的股份，也就是控股权。
我们现在的团队保持不变，继续负责大连的业务。
至于其它地区的业务就由他们公司负责组织团队，并且公司的总部要放在北京，包括财务及法务部门全部要归属北京总部管辖。
新公司产生盈利，那么按股份比例进行分红，如果出现亏损，他们公司可以继续按股份比例投入资金，但我们也要按照股份所占的股份比例拿出相对应的资金。
也我们也可以不出钱，那就按照追加后的投资额度，从新计算我们的占股比例。
我们等于变成了总公司的一个分部，听上去冠冕堂皇，说到底还是收购的意思。
这个方案等于是分期付款，先投入一点钱稀释我们的股份，并拿到公司的运营权，以后再进一步追加投资继续摊薄我们的股份。
到时候，我们不仅失去了公司的控制权，手上的股份也会越来越少，到最后只能退出，还不一定比现在直接把网站卖掉实惠。
这次没等我回答，于冰直接把这个方案给怼了回去。
“我们能得到贵公司的青睐，我本人感觉非常荣幸。我们也确实期望能够得到贵公司的扶植，早日把其它城市的业务开展起来。所以我们带着满满的诚意来到了北京。”我知道冰冰姐要反击了。
于冰把手上对方代表交给她的合作意向书还给了对方代表后接着说：“但是刚刚听到了贵公司的合作提案之后，坦白的说，我很失望。我觉得我们接受不了贵公司的条件，我们的会谈还是到此为止吧。谢谢贵公司的热情接待，希望各位下次去大连的时候能够联络我们，不能一起合作咱们还是可以成为私下的朋友的。”
于冰的这番话就好像是撤退的暗号一样，我们几个全部起身，集体做出了告辞的手势。
估计对方的几位代表也想到了我们听到这个条件之后的反应，虽然有点意外，但并没有特别的慌乱。
那个为首的谈判代表很客气地对我们几个说，条件可以继续谈，我们也可以把我们的方案说说看的。
于冰的回答斩钉截铁，投资可以换得适当的股份，但是绝对不能打经营权的主意，这是我们的底限。
那个带眼镜的谈判代表微笑着和我们几个商量，我们可不可以在北京多住两天，正好可以在北京溜达溜达。这几天的费用全部由他们公司承担，2天之后，他们再拿出新的方案，到时候我们再坐到一起商量。
我也微笑着对他说，我们于总已经把话说的很清楚了，只要不触及我们公司的底限，我们之间还是可以坐下来商量的。
至于在北京溜达两天的建议，于冰刚刚的话里已经提示了，可能对方的代表没理解透彻，我只好再给他们解释的清楚一点了。
“现在正是大连海鲜肥美的季节，希望贵公司能够认真考虑好方案。我们在大连恭候各位来访。”
小样，瞧不起谁呀。我们好模好样地坐飞机来了北京，你们就弄这么几个卖身契一样的方案给我们。
还想谈的话，那就不好意思了，谈可以，地点就要由我们说的算了。
我讨厌这种大人欺负小孩式的谈判，说完这些话之后，我们就集体走出了会议室。
虽然谈判没成功，但人家还是礼貌地派车把我们几个送到了机场。我当时内心的潜台词是“来回的机票能不能给报了。”
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