井小田一听，心中偷着乐，面上却绷得紧。转身出来，从阿忠伯伯的手里拿过两双鞋来。
掌柜的接过来，仔细检查了一番，心中不由暗暗稀奇：“果然，高手在民间呢！这么好的手工，简直可以当作坊里的第一绣娘。”
偏在这时，一群丫环婆子说笑着，走了过来，中间拥着一个花团锦簇，细皮嫩肉的少妇。
掌柜的见了，忙打起招呼：“钱家奶奶，今儿得空出来转转？”
“是啊，你们店里可来了新货吗？”钱家奶奶，心情颇好，笑盈盈地回道。
掌柜的正欲答话，少妇手里牵着的一个四五岁的小女孩，瞅着掌柜手里拿着的鞋子，悄悄拉了拉少妇的衣襟道：“娘，这鞋子好漂亮啊！”
少妇一听，便笑了起来：“难得有姐儿夸赞的东西呢，快拿过来好好地瞧瞧。”
掌柜的这边一听，赶紧双手奉上，那边一个婆子早拿了过去，递给钱家奶奶。
这少妇仔细打量了两眼，示意丫环拿到姐儿的脚下比一比，一瞧正合适。
底下婆子便问道：“这鞋子多少钱？”
掌柜的悄悄瞟了井小田一眼，见他一脸坦然，便开口道：“这是我们家新找来的绣娘，送上的第一批货，钱家奶奶常来这里，又是这批货的第一个买家，今儿我就做主，给钱家奶奶打个折扣，您看十百八十文钱如何，这鞋子若是摆到了柜上，没有三百文钱，是买不下来的。”
钱家奶奶听掌柜的这么一说，便牵着手里的小女孩，到柜上绕了一圈，果然没见到比这个手工更好的鞋，于是示意婆子们交了钱，把两双都拿了。
临走的时候，还交待：“这绣娘的鞋子，再上来的时候，挑一些合适的送到家里，家里的哥儿也要穿呢！”
掌柜的听她这么一说，便拿眼瞧着井小田，看样子，是没有什么把握，想让井小田给圆一下。
井小田便忙不迭地说道：“是，掌拒的正打发人，去拿货呢，这一两天就到了。”
掌柜的一听这话，胆气也壮了，便赶紧说道：“我这两天就打发人到府上去送货，钱奶奶您慢走！”
眼看着，这一群人渐行渐远，掌柜的便拿眼瞧着井小田，似笑非笑地说道：“好个机灵的小哥，把你的货都拿到屋里来吧，我们也好商量商量。”
井小田也笑了，有些不好意思地挠了挠脑袋，道：“阿忠伯伯，把鞋子都拿进店里吧。”
阿忠怎么也想不到，井小田居然能把鞋子弄到这么好的店里来卖，抱着袋子的时候，手居然有些微微的发抖。
掌柜的看着眼前的三十几双鞋的，居然忘情地赞了起来：“真是太好了！这下店里的东西可以提升一个档次了，我们的货有资格进皇城了！”
说完，才想起来，他应该给这些货挑毛病的，为讨价还价留个余地。
于是，便收起笑容，轻轻地咳了一声，道：“小哥，你这些东西是哪里来的？”
井小田仰起脸，直视着掌柜的眼睛道：“这是我娘不舍昼夜地做出来的，为的是换点银子，全家过个好年！”
一句话，弄的掌柜的反不好讲价了，便又说道：“这鞋的面子，用料不是十分考究，与这手艺不相配，我看你就从我这铺子里，拿些料子过去，做好了鞋拿过来，每双给你一百文的手工，你看如何！”
站在旁边的阿忠，听见这话，赶紧低下了头，他怕自己的表情，暴露了内心的想法。
“天哪，这样的鞋子，我们家小姐一天能做一双，那一个月岂不就是就能赚到三两银子了吗，老天爷啊，我们家真的要发了！”
井小田听了，却深深地叹了一口气，道：“我娘为做这鞋，手指都磨破了，眼睛也熬得通红的，您能不能再给加点呢？”
掌柜的却一下绷起了脸：“我们也很不容易的，看上你的鞋，是你的福气，若不是摆到我们柜上来，你的鞋，绝对卖不上这个价的，人心不足，这样可不好，没办法合作的。”
井小田听掌柜的这么一说，不得不陪了笑脸道：“好吧，就依掌柜的。”
掌柜的这才让小伙计把刚才卖鞋的钱给了井小田三百文，自己留下六十文。又拿了些料子交给井小田，说好了下次交货的时候，再拿这次卖鞋的钱，便打发井小田走了。
井小田闷闷不乐，却也无可奈何，只能忍了。
离开鞋铺子，便和阿忠叨叨起来：“凭什么啊，我娘累死累活地做活，可是钱，却生生地被他盘剥去了一大半，我们还不得不对他低头！”
“唉，有句老话不是说嘛。陶尽门前土，屋上无片瓦，十指不沾泥，鳞鳞居大厦。”阿忠闷声闷气地说道。
“阿忠伯伯，你还会背诗呢？”井小田很是惊讶，把刚才的烦闷也散了一大半。
“哪有啊，原来小姐在家的时候，听小姐念叨着，就记住了。”阿忠很有些不好意思地说道。
“本想着说，我们将来也弄个铺面，专门卖我娘做的东西，听你这么一说，都不知道是不是应该让我娘做活了？”
井小田满脸愁苦地说道，指着娘做针线来养活全家，真让她有点无地自容。
想到这里，她心内更是着急起来，想着尽快把手里的香皂和荷包摆出来，看看行情。
便也顾不得日头偏西，找了个人多的地方，听了听周围此起彼伏吆喝声，照葫芦画瓢地喊了起来：“闻一闻，试一试，香香的皂喂，洗白了手脸，扮靓了容颜！香皂，香皂了，欢迎大家试用！”
井小田说着，捡那特意做出来的小块香皂，往那些衣着光鲜的路人面前，送了过去。
边送边说：“洗脸洗手时用的，比胰子好用多了，您拿回家试试！”
眼见得十数个一寸见方的小香皂，转眼间便送了出去，却是打了水漂一般，没个回音，井小田顿时觉着这个法子不对头，得另想妙招才对。
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