谈判桌上，贺知秋展现了惊人的韧性。在接受了价格、产能和付款方式这三项最为苛刻的条件后，他凭借专业的法律知识和谈判技巧，最终成功促使台积电在“限制与其他代工厂合作”这一条款上做出了让步。
当然，这份让步并非源于对方的善意。台积电谈判代表在签字时不经意流露的神情说明了一切——他们深信，除了台积电，全球再没有第二家代工厂能愿意接下这个看起来有些鸡肋的订单。
在预付了高达1.4亿美元的首批代工费用后，橙子科技与台积电的代工协议终于落定。
合约的墨迹未干，李焕便带着贺知秋直飞上海，拜访了中芯国际总部。对于这位主动上门寻求合作的潜在客户，中芯国际表现出了极大的重视，首席技术官杨仕宁亲自在总部大楼门口迎接。
然而，再高的接待规格也掩盖不住冰冷的技术现实。在深入的技术交流会后，李焕的心沉了下去，而更让他感到沉重的，是从杨仕宁坦诚的沟通中窥见的、中芯国际在2014年所面临的严峻困境。
会议室里，杨仕宁没有用华丽的ppt粉饰太平，而是直接在白板上画起了技术路线图。
\"李总，贺博士，既然你们是带着诚意而来，我也必须坦诚相告。\"杨仕宁的语气异常沉重，\"我们正处在一个非常艰难的爬坡阶段。\"
他指向白板：\"在先进制程上，我们与台积电的差距正在被拉大。40纳米工艺虽然已实现量产，但良率和经济性远未达标。而你们需要的32\/28纳米关键技术，我们投入了巨额研发，却始终在良率爬升和工艺稳定性上遇到瓶颈。\"
\"是研发投入不够吗？\"李焕问道。
\"恰恰相反，问题是投入巨大却见效缓慢。\"杨仕宁苦笑着摇头，\"半导体制造是资本密集型行业，每年动辄数十亿美元的研发和资本开支。我们在高制程研发上分散了过多精力，导致资金链极度紧张。\"
贺知秋敏锐地抓住了关键点：\"除了技术瓶颈和资金压力，内部的技术路线分歧和人才梯队问题也在消耗你们的精力？\"
杨仕宁沉重地点头：\"贺博士一语中的。为了追赶，我们曾同时尝试多条技术路径，导致资源分散。同时，资深工艺工程师被严重稀释，而培养一个合格工程师需要数年时间。我们就像一边在高速公路上换轮胎，一边和对手赛跑。\"
\"更直接的压力来自市场。\"他继续补充，\"目前我们的营收主力还是65纳米和55纳米工艺，主要靠价格优势争夺中低端市场。”
“但随着台积电等巨头不断降价挤压，我们的利润空间正在迅速收窄。我们陷入了'技术落后-利润薄-研发投入受限-技术更落后'的负向循环。\"
\"当然，最根本的制约来自设备。\"杨仕宁的声音更加低沉，\"以西方ASmL为首的光刻机厂商，不会将最先进的光刻机出售给我们。这让我们在先进制程上的突破，变得异常困难。\"
听着这番坦诚之言，李焕沉默了。他看到的不仅是一家代工厂的困境，更是整个华国半导体产业在向上突破时共同面临的缩影。
\"对于合作我们当然欢迎，\"杨仕宁最后坦诚道，\"但眼下我们确实无法保证32纳米芯片的良品率。恐怕要辜负李总的期望了。\"
李焕理解地点点头：\"杨博士的坦诚让我感动。虽然暂时无法在32纳米上合作，但我们可以在其他领域寻求合作机会。华国半导体产业的发展需要时间，这个道理我懂。\"
从中芯国际总部大楼走出来，上海午后的阳光有些刺眼，却驱不散李焕心头的阴霾。他感到一种深切的无力感——面对中芯国际这样一艘深陷泥潭的巨轮，即便他怀揣资金与诚意，也感到无处着手。
那错综复杂的股权结构、多方博弈下的战略摇摆，以及根深蒂固的技术瓶颈，像一团乱麻，远非他一个外部资本能够轻易解开。
“难道就这么算了？”坐在车里，李焕望着窗外飞速掠过的街景，心有不甘。他理解杨仕宁的坦诚与无奈，但理解并不能解决他面临的芯片制造难题。
商业谈判暂时陷入僵局，再加上既然到了上海，那索性和杨玥见个面。他拿起手机，拨通了杨玥的电话。
“喂？大忙人，怎么想起给我打电话了？”电话那头传来杨玥轻快的声音，带着一丝调侃。
“我到上海了，心情不太好。有空出来坐坐吗？就当……陪我散散心。”李焕的语气中带着一丝难得的疲惫和坦诚。
杨玥敏锐地捕捉到了他情绪的低落，立刻收起了玩笑的口吻：“给我地址，我马上到。”
一小时后，两人在外滩附近一家能看到江景的咖啡馆碰面。杨玥听完李焕简略描述了在中芯国际的遭遇，看着他眉宇间挥之不去的凝重，轻轻叹了口气。
\"你啊，总是把自己逼得太紧。\"她将一杯热咖啡推到李焕面前，语气温柔却有力，\"芯片产业不是一朝一夕就能突破的，这是个需要十年甚至数十年持续投入的漫长征程。有时候，暂时放慢脚步，反而能看清更好的出路。\"
李焕苦笑着摇了摇头。他不是不明白这个道理，但国际形势风云变幻，留给华国芯片产业的时间窗口正在收窄。若不抓紧突破，等到贸易摩擦升级，恐怕连追赶的机会都会失去。
不过杨玥真诚的关切还是让他心头一暖。就在他刚要开口时，手机响了起来——是贺知秋的来电。
\"李总，有个意想不到的消息。\"贺知秋的声音带着几分急切，\"我刚刚接到电话，有位芯片界的重量级前辈听说了我们的事，主动表示想要见您一面。\"
“行，把地址发过来，我这就过来。”李焕闻言立即答应道。
能让贺知秋称之为芯片届的重量级前辈，那着实不多，李焕也大致猜到了这个人到底是谁了。
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)重生之酒色财气更新速度全网最快。