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第七十八章 与杨凯谈判

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办公室内,凌南撂下电话,沏上一杯茶水,吹了吹。

秘书敲门进来:“董事长,朗山药业陆总来了,见不见?”

“快请,记住那是我亲表姐!”凌南道,漂亮的秘书粲然一笑。

陆欢进来,后面跟着一个戴着眼镜,一身蓝色西装看起来文质彬彬的年轻人。

陆欢回头礼节性的介绍道:“凌南,这是杨凯;我表弟,凌南。”

“欢迎,欢迎,坐吧。”三人落座,秘书很快过来倒上了茶水。

“杨博士,呵呵,早就听我姐说过你,没想到这么帅气,让我都嫉妒了,难怪我姐都这个年龄了还不找男朋友。”

凌南坦率开门,顿时把气氛搞得很轻松。

“欢欢也早就说过你,说你这个表弟啊是个奇才,几年工夫创下几十亿资产,很了不得啊。我在国外都没听说过这样的奇迹。”杨凯说道。

“这个你可就夸张了啊,美国的比尔盖茨可比凌南更多啊。”陆欢插话道。

“那不能比,比尔盖茨创业有人投资,所以起步快见效快。凌南呢?白手起家啊!”杨凯又否定了陆欢。

凌南在一旁一笑道:“好了我们都不互相吹捧了。谈正事吧。你的项目前期如何规划的?产品能够投产的时间区间,资金需求,营销方式,市场前景分析。都跟我说说吧。”

看到凌南很爽快,杨凯和陆欢安下心来。、

开始谈他的计划和设想。

凌南认真地听着。特别是项目的细节问题。

一个小时后,杨凯把项目的情况说了一遍,包括产品的方向及未来市场的关注度。至于什么生产啊,经营管理啊,市场产品营销等方面他不懂,就没有说。

凌南听了项目情况及未来市场关注度,心中兴奋,但表情上并没有表现出来。

他脸上无波无澜,还捎带严肃地道:这个产品需投资三千万,加上土地、厂房、设备生产线、人工至少七千万浮动,至全面投产。

你只想以技术入股,一分钱现金不投入,按照现行的法律规定占有股份不能超过27%

姐,你投多少?

陆欢思考了一下:“最多一千万。”

“好,杨凯你是怎么想的?”凌南问。

杨凯犹豫了半天看了看陆欢道:“那就按规定办吧。开始的时候,也没想那么多,只寻思这是个好项目,但是我没有办企业的经验,也没想到会有这么多环节。是我想的简单了。呵呵。”

杨凯似乎有些尴尬和不甘心的意思。

这一点凌南自然看在眼里,但是他还是不动声色。

“这样,杨博士你有没有经验没关系,大致需要投资的资金数据我已经说的很明白了,你也不用着急。你和我姐呢,先回去研究研究,这件事呢,我既考虑亲情又会在商言商。”

凌南没有客气如实把自己的想法交给了两人。

按着目前的杨凯所说的项目状态,凌南说,那我就把未来的大账给你算一下:总投入七千万元计为百分之百;陆欢投入一千万占14.3%;你占27%大概相当于投入一千八百九十万元;你们两人合计两千八百九十万元占41.3%;余额为四千一百一十万元,占58.7%。

这个你最好记一下,自己知道就好。

另外,刚才我说了,在商言商这是创业的原则,虽然我们是亲友,但是你也未必依靠我,我也可以不介入;你也可以寻找其他投资者来合作,获得更大利益。

我这是很坦诚的,如果你最后没有谈成功再找我也可以,这就是亲情关系。

“别整的那么严肃。”陆欢冲着凌南一笑道。

“我知道,杨凯这个项目,你看我说了那么多,也给了你俩数据,即便最后我们三合作成功,也不是重要的,最重要的是全面投产以后,这个项目会面临很多问题不太好解决。”

凌南很冷静地告诉杨凯和陆欢两人。

杨凯若有所思地点了点头,似乎理解了凌南所说。

“这样,你们还是回去好好考虑考虑吧。我怎么样都可,静待你们的佳音。一会儿我们出去,今天的饭,就我请了。”凌南说道。

“你不请,能饶了你呀.....”陆欢一笑道。

唉,女人啊,就是小心眼儿。

.....

酒店包房,陆欢分别给杨凯和凌南倒上了半杯红酒。

让陆欢点的菜肴已经上来。

凌南三人聊了一会儿天后,凌南道:“不管怎么样,杨凯用不用我给你派两个保镖?”

杨凯端起酒杯抿了一口酒道:“得了,不派保镖还好,一旦有了保镖恐怕不引人注意都不可能了,想低调都不行。”

“那你想没有想过,若是国外有人盯上了你,你怎么办?”凌南很严肃。

“不会吧?这个我可真没想过。呵呵。”杨凯一笑道。

“如你所说,这个项目对于国内外都很关注,你研究成功的消息,已经不是秘密。既然这是你独立研究成果,国内外肯定会有人把主意打到你身上。”

“目前,唯一的办法就是尽快把成果转化,批量投产,秘密储备,以饥饿营销的方式,同一时间迅速铺开市场。这样当国内关注这个项目的人,再打这个项目的主意,已经晚了。”

“即便拿到,他们也赚不到太大的利益。而国外的人想打这个项目的注意,自然国家会关注,他们不会轻易得逞的。”

“另外,项目科研文件,你要弄一份假的放在笔记本中,真的另放地方。假的文件,一定要像真的,最好把重要的元素名称和数据都改乱了,让一旦得逞的人难以识别,专业人士看似合理,需要经过烦琐试验才能发现真假,是最好的,这等于给你的生产赢得更多的时间。”

“同时,我们也可以通过这个假文件钓鱼。这个文件只有你才能辨别真假,也可以把标记告诉陆欢,这样有备无患。”

凌南一阵殷殷嘱托,听得杨凯和陆欢一愣一愣的。

“凌南啊,真没想到,你小子这脑袋是怎么长的?我看你比较适合去做警察。”杨凯玩笑道。

一顿简单而不凡的晚餐,三人都很开心。

事情谈的也比较透彻,虽说头一次见面,但杨凯对凌南服了。

而陆欢对这个表弟展示出来的智慧,也是很佩服。

陆欢和杨凯两人,一个是国外留学的硕士研究生毕业,一个是归国博士,可是那又怎样?

学知识掌握知识,那知识永远是别人的。

唯有把知识变成实践,并通过经历形成的智慧才是自己的。

这就是知识和智慧的区别。

掌握的知识再多也是重复前人的经验。

有知识并不崇高,有智慧才更伟大。

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