二人跟随谢小凡穿过校场，很快便来到一座位于兵营中的独立宅院外。
刚一接近，施施便闻到一股淡淡的奇异香味扑面而来！一旁的小翠也不停吸着鼻子，一脸的惊奇之色。
“施施姑娘，请随我来。”
还不待施施姑娘发问，谢小凡便当先走了进去。
进入院子后，那香味更加明显了，施施主仆二人闻到这淡淡的香味，只觉整个人都要醉了。
“施施姑娘请看，这便是我最终研制出的产品，名唤香水。”说罢，谢小凡递过来一个手指般大小的小瓷瓶。
施施好奇的接过来，刚一打开，一股更加浓郁清雅的香味瞬间扑鼻而来！
“哇！好香啊！”
女人天生就对有香味的东西没有抵抗力，此刻闻到如此美妙的香水味，施施主仆二人瞬间满脸的惊喜。
随即小心的用指头沾了一点那瓶子里的香水，发现颜色几乎是透明的，跟普通的水没有太大差别，可却有着浓郁的梅花香味！
这香味与梅花的味道几乎一样，但却比普通的梅花香味更加浓郁，让人闻之飘飘欲仙，仿佛置身于盛花期的梅园之中一般…
“这便是香水？果然神奇！不知这香水的味道可以保持多久？”
“涂抹在衣服或者身体上，可以留香数日！”
“这也太好了！比之普通的香粉不知道好了多少倍！若是面世，必将大受欢迎！”施施满脸惊叹的说道。
作为女子，还是一名曾经的花魁，自然一下子就明白了香水的价值！
这个时代，女子普遍使用香粉、香包、薰香之类的东西来让自己变的“香喷喷”！
可那些东西，要么需要随身携带，要么留香时间很短，要么会混合着一些中草药味…
而眼前的这香水，只要涂在身上、衣服上即可，丝毫看不出任何痕迹，且单纯就只有花香味！
这等神物，哪个女子能够抵抗的住？！
“先生大才，居然能研制出如此神奇之物！恐怕天下女子都要感谢公子了！”
“呃…姑娘谬赞了。”谢小凡没想到施施姑娘对于香水的评价如此之高。
他一直觉得施施姑娘是那种非常独立、不屑于依附男人的女性。可他做这香水，终究只是提供了一个让女人方便去取悦男人的东西罢了…
显然，他还是低估了香水对于女性的杀伤力！
随即想到，一瓶香水便如此，若是自己再将口红研究出来，那还得了？
不过他只知道制作口红需要的大致材料是油脂之类的，前世在网上看到似乎是还需要一种什么虫子…可惜他毕竟没有研究过，因此一时间也毫无头绪。
随即谢小凡摇了摇头，不去想那么多，转而开口问道:“施施姑娘，你觉得凭借这香水，能否达成州牧大人的要求？”
“这…小女子对商违之事并不精通。但依小女子所见，这香水如此不凡，即便是售价千金，也自有王公贵胄会愿意争相购买！至于寻常百姓，即便是售卖一两银子，恐怕也难有太大销量…”
闻言，谢小凡点了点头。施施姑娘虽然确实不懂经商之道，却聪慧过人，一语便道破了关键。
她说的意思是，这香水，只能是奢侈品，而非寻常百姓家可以使用的东西。
这一点也与谢小凡的想法不谋而合！谢小凡自然明白，自家香水要走的定然是高端路线！而非薄利多销的路子！
挣穷人的钱最是没意思。泥腿子能有几个钱？他要想完成与州牧大人的约定，就得挣富人的钱！那样来钱才快！
这个时代，贫富差距其实比后世还要大！
古代社会，由于生产力水平低下和封建制度的存在，皇族、官员和地主拥有大量土地和资源，而农民和奴隶则长期生活在贫困和剥削之中。
前世贫富差距虽然大，可毕竟有一大群中产存在，他们的消费力也不容小觑。
可这个时代，几乎没有“中产”的存在！用“朱门酒肉臭，路有冻死骨”来形容这个世界最为贴切！
大户人家整日挥金如土，动辄一顿饭便是几两、几十两银子。而底层百姓，一天可能都花费不到十文钱…这便是这个差距！
因而，谢小凡的香水，也只能卖给高门大户、王宫贵胄、富商巨贾家的女眷。当然，还有一类人，便是青楼里的女子！
要说哪些人最希望通过提升自己的魅力来吸引男人，恐怕除了宫里的妃嫔们，便只有青楼里的姑娘了！
而这些人，大多都是不差钱的！所以谢小凡准备将香水的价格定在一个比较高的价位，反正他是奇货可居，不愁卖！
“施施姑娘所言不差！我们的香水主打一个高端路线，届时还需要施施姑娘多多协助才行。”
“我？”
“自然！施施姑娘乃是名满荆州的花魁，你来为香水代言，自然比什么广告都要好！”
“代言？”
“呃…就是帮忙宣传咱们的香水！以姑娘的芳名，你推荐的东西，大家自然愿意买单！况且，这香水的主要受众还是女人，所以还是施施姑娘出面最为合适！”
“原来如此…谢公子倒是打的一手好算盘！”施施闻言，莞尔一笑的白了谢小凡一眼，随即道:“也罢！谢公子都已经研制出了此等神物，自当是应该要让全天下的女子都能够享用才是！”
“如此，就先行谢过姑娘。如今我们已经在批量生产，待年后春暖花开，有了足够的存量，咱们这香水便可以正式开始销售。”
“好，那施施便等着谢公子的好消息。”
她之所以来到双河村，一来是因为想要换个环境，恰巧谢小凡的才学她十分欣赏，因而与其共事她也不介意。
二来自然也是为了报答州牧大人的关照之恩，想要协助州牧大人完成他的大计。
如今几个月过去，期间州牧大人已多次问询谢小凡这边的进展。
没想到谢小凡看似在这期间毫无作为，实则是不鸣则已，一鸣惊人。居然悄悄研制出了如此划时代的东西！
如此，她也好向州牧大人复命了，不需要一直找理由替谢小凡开脱…
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