第二天，陈宏伟按照约定的时间，很快来到了周姐和他的亲戚那里。
他知道，这里面尽管有周姐的介绍，客户的意向很大，但人家不是傻子，肯定还有很多人过来想承包他们的外墙油漆工程。
周姐的中年亲戚直接了当的说：“小陈，咱们也都不是第一次见面了，我侄女对你的为人也比较认可，我就问你一句话，在保证质量的基础上，你最低给我们多少钱？”
“周先生是个痛快人，我也不跟你们来那些讨价还价的虚招了，实话实说，我最低价是平涂哑光漆25元\/平方，拉毛哑光漆35元\/平方，丝光漆另外要加5块！”
外墙施工有很多施工工艺，平涂是最简单的一种，就是打完了灰底后，直接刷底漆和面漆。
拉毛是打完了灰底之后，加一层拉花的中层料，然后再上面漆。
一旁的周姐有些惊愕的问：“小陈，我家的内墙涂料施工，你最低不是要35元\/平方吗？”
陈宏伟苦笑着说：“姐，家装内墙的施工要求，跟外墙的施工要求完全不同，外墙对于平整度的要求，没有内墙那么高，也不需要做直角，工人就便宜的多。
另外，我事先跟你们说明白，这个价格用的油漆，可不是丽邦油漆，而是本地油漆，不过，工程质量我绝对给你们保证，当然，如果你们执意要用丽邦漆的话，每平方要加5元。”
听了陈宏伟的解释，周姐一副恍然大悟的样子：“哦，也就是说，外墙比内墙便宜5块钱！”
“姐，是家装内墙，如果是厂房等工程内墙的话，也是比较便宜的！”陈宏伟微笑着解释，尽可能的显示自己的专业性和真诚度。
熟人介绍有时候反而会引起别人更多的警惕，因此，陈宏伟不能显得太过急于成交，最好的办法就是让对方多了解一些基本行情，可以让对方觉得你很专业，也能加强对方对你的信任感。
“那你这个价格还能不能再便宜点？”
“叔，我的周大叔，您要有这个讨价还价的爱好，就当我刚才的报价没说，叔，我底价是30元\/平方，来，您还价吧！”
陈宏伟的微笑中透着满脸的委屈，惹得周姐在一旁掩嘴而笑。
“再降5块钱，20元\/平方，我立刻就拍板！”周大叔一脸的豪迈爽快状。
“33元\/平方！”
“小伙子，你这样可是有些不地道，怎么价格还往上涨啊！”
“大叔，我这不是在陪着您过砍价的瘾吗？”
“.......”
一旁的周姐终于有些看不过去了，笑着对旁边的周大叔说：“叔，算了吧，总得让这小家伙挣点辛苦钱吧，再说了，其他人也没有这个报价，最低的也是28块。”
见自己的底牌被揭了，周大叔无奈的冲周姐笑道：“你这，能多讲几块钱下来，咱们就能省不少钱！”
“叔，你就别费劲了，这小滑头狡猾的很，你没看出来吗？他是准备咬死了一分钱也不降的！”
周大叔无奈的摇了摇头，又好奇的问了问：“这个拉毛是什么东西？”
于是，陈宏伟详细的给他介绍了拉毛的工艺，又拿出一份资料来，让他看拉毛施工的效果图，并告知他们，外墙有一层拉毛料，可以抵抗墙体的小细裂纹，保持墙体的美观度。
周大叔和周姐经过了长时间的比较和讨论之后，最终决定，采用效果最好的拉毛丝光漆施工工艺，使用本地涂料厂的油漆，最终承包价为40元\/平方。
陈宏伟跟周姐和周大叔签订了承包协议后，内心十分的兴奋。
拉毛丝光漆的施工成本大约在20元\/平方，两家的外墙施工面积加起来有2000平方左右，赚四万块钱应该没有太大问题。
别看陈宏伟赚的盆满钵满，这个价格其实比目前的行价是略低的，行价至少45块以上。
很多人觉得越是朋友，宰的越狠，其实是很多人觉得，既然是朋友，就应该一分钱也不赚，至少是基本不赚钱，这样才算是真正的朋友。
可是，人家要养家糊口的，无论干什么行业，至少都要花费时间和精力的，不赚钱就等于是亏钱，少赚点，已经是仁至义尽了。
而帮你做事的朋友，即便是赚钱，很多时候也不愿意接朋友的单子。
跟普通人做生意，只要按照行业规矩，在一定时间和一定范围内，履行正常的后续服务就好了，但要是做了朋友的单子，这一辈子都不得安生。
不管是不是你的问题，最后都是你的问题，即便不是你的问题，甚至不是你干的活，也会去找你，而且不会支付一分钱的费用。
不干工程的人不明白，后续的维修是最繁琐的，你以为人家只干了一个小时的活，不需要花多少钱，但实际上很可能也要支付工人一天的施工费。
此时的外墙哑光拉毛漆施工单价能达到35—40块，陈宏伟知道，这种利润高的好行情不会一直存在的，后来单价25元都有人抢着干。
随着时间的流逝，见到这一行有利可图，越来越多的人都会进入到这一行业，尤其是一些有关系有背景的，形形色色的当地人，会让这一行的价格越来越低，也越来越难做。
最终，包括涂料行业在内，各种的承包工程成了一个不是陷阱的陷阱，很多人把自己一辈子的积蓄投入进去，想着从中赚一笔钱，结果被土建和开发商套的死死的，最后血本无归。
做工程最忌讳的就是低价走量，很容易把自己给做死了，你看的见利润，并不是真正的利润，在施工过程中，很容易就会增加额外的成本。
最重要的是，遇到无良的土建和房开，投入的资金往往不知道后年马月才会收回来，等你等的着急了，然后他们告诉你，只给你合同款的80%，就算完事了，你干不干？
不干？那你等着吧，也许这辈子连本钱都收不回来。
事实上，能把本钱还给你，这还算好的，没有人性泯灭的。
一小部分没有底线的开发商，房东都已经住进去了，工程拖着就不给你验收，你去法院告他们，根本立不了案，因为只要不验收，这就算是在建工程。
在建工程懂吗？人家不是不给你钱，是活还没干完呢！
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)创业逆袭，我是野生天使投资人更新速度全网最快。