平阳县城的面积不算大。
可就是这么一个小城，却住了不下几万人。
有贱卖了京都房产而来的落魄商人，也有从周边村落迁来的百姓……其中也不乏一些上京赶考的书生。
他们住不起建安城里那些高档的客栈，便只能屈就在五十里外的平阳县，有些甚至一住就是几年。
因此，这里的商业很红火。
光是各种南北风格的酒楼就七八家，还有许多卖日常用品的摊位，不过最多的还是卖文房四宝的铺子。
林家就是这些铺子中的其中一个。
不起眼，却胜在店龄较长。
所以大家对林家纸铺也还算熟悉。
纸铺门口，林安扒着门框，挡住了那些蜂拥而至的客人。
“不好意思，小店刚刚开业，存货不多，今日卖完了，您明日请早……”
几个好不容易排进来的书生失落道：“这才半个时辰……哎，都怪我，犹豫了……”
“犹豫什么？”
“某虽手头拮据，但风骨还是要有的，所以一时拿不定主意……”
林家免费提供纸张不假，但要求也很苛刻。
留下一篇署名的文章……
那万一之后中举了呢？
皆时大家都会知道某穷苦无门连纸都买不起，这对自己未来的仕途之路来说不算好事儿。
林安忽然意识到了一个问题。
千百年来，人们总是会对免费的东西没有抵抗力，人类不劳而获的基因从文明初始便已形成。
谁不想不劳而获？
这想法本没错，可他却忽略了自己面对的这个群体……
脸面！
读书人的脸面！
在读书人的认知里，脸面远远比过了贫穷，他们为了凑得赶考的盘缠，不惜变卖家产，也不愿受人施舍。
而林安的这种做法就是施舍——指名带姓的施舍！
不过他心里却生出几分不屑。
人都饿死了，风骨还有何用？
这种人说白了就是矫情……
林安略带歉意笑道：“兄台也知道，咱这宣纸好，而且价格那么便宜，买的人自然就多了，不过……”
林安故意停顿了一下，拖长了尾音。
这种拙略的演技连一旁帮忙的林姝都看透了。
“哥哥，你装的太假了……”
几个书生闻声看去，见是一个可爱的小姑娘，纷纷笑了起来。
连小孩子都骗不过，这个掌柜真失败。
林安脸上尴尬一瞬，接着道：“小店还有一样东西，可以不需纸张也能写字。”
“不需纸张？”
“莫不是炭笔？”
“炭笔也还好，不过易折……”
几个书生开始议论起来，林安笑着揭秘道：“此物名为粉笔！”
“是用白 粉做成的笔哦！”
小林姝踩着凳子站在柜台后面，手里还拿着一只拇指粗细的白色小棍，“这就是粉笔，写在黑板上很好看，擦拭干净以后还能接着用！”
说着，小林姝用粉笔在桌面上歪歪扭扭的写下了一个‘林’字，又用袖口使劲儿擦拭了几下。
“你们看，一擦就没了，还可以接着写！”
咦？
这东西倒是有趣。
店里不少人都被粉笔吸引，更有好奇者借来了林姝手里的粉笔，也试着在桌面上写了个字。
然后他又用手轻轻地擦拭了几下……
“真的可以！”
周围顿时沸腾了。
“这才是好东西啊……”
“有了这东西，回头做个木板涂黑，写完了一擦接着用，如此平日里练字、默写就能省下不少纸……”
这年头能读书的大多都是聪明人，很快就有人抓住了重点，“敢问掌柜，这粉……粉笔，多少钱？”
若是太贵的话，那倒还不如买纸合适……
林安伸出一个手指：“只需一百文……”
“这么贵？”
有人叹了一声：“一百文能买两刀纸呢，这粉笔也才指头那么长，一根能用多久？不划算了……”
林安笑了，接着高声道：“终生免费使用！”
粉笔的造价其实并不高，全是林安和庞叔偷偷从清凉山上挖来的石灰粉做成的，最多不过是人工成本而已。
至于为何要免费，林安也是用了好久才跟庞叔解释清楚。
粉笔的材料简单，制作办法也不复杂。而且那东西山上到处都是，就算不免费，也迟早会有人效仿。
到时，粉笔的价格将会是断崖式暴跌。
而终身免费看似亏了，可他却一下子拢住了大批客人，那些人都是学子、书生，他们岂会有时间去研究粉笔？
再者，粉笔的用途终究是单一的。
在家练习演草合适，但科举终究还是要写在纸上的，所以粉笔并不会影响到宣纸的销量，反而能给林安笼络一大批客源。
试想一下，那些买了粉笔的学子，每日都来纸铺补充，那么林家纸铺就会成为一个读书人常去的据点。
客流有了，还怕没生意么？
“我要了！”
闻言，有人顿时喊了句。
这人穿着寒酸，一看就是那种穷苦出身。
林安笑着道：“您是第一位购买本店粉笔的客人，除去每天五只粉笔的定量，本店再额外赠送您十只。”
“多谢。”
书生接过纸袋，接着在免费使用的名册上写下了自己的名字。
不过也有人提出了疑问：“只有五只吗？”
说这话的明显就是那种废寝忘食的书呆子。
一天五只还嫌少。
兄弟，你不睡觉的吗？
林安露出一丝无奈的表情，“各位也知道，小店刚刚开业，存货并不多，若是定量太高，别人怕是就买不到了……”
说话那人一听，只能悻悻地闭上嘴。
因为后面交钱的客人已经盯上了他，这就是人们常说的狼多肉少……东西就那么多，你都拿了，我们咋办？
店外。
杭婉儿站在一处不起眼的拐角旁，踮起脚远远看看里面的林安。
她忽的莞尔道：“他哪里是没存货……而是故意要让这些人多来纸铺，如此生意自然就红火了……”
一旁的小丫鬟绿竹道：“娘子，林郎君真是聪明呢！”
“他本就是神童，可……”
杭婉儿嘴角勾着笑容，眉梢却露出一丝淡淡的忧虑，“现在的这个林安……和以前大不一样了，变得让人既喜欢又陌生。”
……
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