郑庆仁已经确定这个叫刘浩的业务员是守在飞歌无线电厂抢客户。要是被飞歌无线电厂的人知道了，会无动于衷干看着？
郑庆仁忍不住问：“兄弟，你在这守着不怕挨打吗？”
刘浩摇了头：“老板，你想岔了。客户再不好找，我也不可能守在人家厂门前，盯人家的客户。说实话吧，我是想看他们家发货情况如何，才过来的。恰巧听到你和老郭的拌嘴，想着你肯定不会和他们再合作了，所以才跟上来。”
“听你这语气和他们厂门卫很熟？”
刘浩说：“算认识。我们两家厂四五年前还是合作关系，那时候我还是我们厂销售员，对接的就是飞歌无线电厂，从转产电视机后才开始变成竞争关系。不过飞歌无线电厂飞歌牌，蹭了无线电十八厂的‘飞跃’，名牌自行车‘飞鸽’，名气上要强一些。”
郑庆仁看着刘浩不像说假，说：“带我去你们厂吧！”
“那个，等我下，我去骑自行车，我载着你。”
刘浩小跑着进了一个巷子，两三分钟后骑着一辆看着挺新大杠永远牌自行车过来，停在郑庆仁面前，拍了拍后座。
后座上绑着一块黑色棉座。
“老板上来吧，从这里到我们厂大概十五分钟。”
路上，刘浩骑的自行车很稳，尽可能调整平整的路走。
同时和郑庆仁聊着天：“老板，哪里人？”
“皖徽颖阳。”
“皖徽北部吧？去年下半年开始，皖北的客户倒是来了不少。有批发公司，也有直接的零售单位，老板是批发单位的还是零售单位？”
郑庆仁说：“个体。”
吱！
一个急刹。
刘浩回头看着郑庆仁，好一会才说：“老板真会开玩笑。”
郑庆仁笑着说：“没开玩笑，确实是家电销售的个体户，不会嫌我这个客户小吧？刚才飞歌厂就是嫌我小客户，不接待。”
刘浩的脸风云变幻。
在失落定格了有一会，才变回笑脸，说：“哪会，就是买一台电视机，也是我们的客户，我们厂可不嫌弃客户大小。”
又重新骑上自行车，嘴也没停下来，开始介绍自己厂的产品。
几乎和飞歌厂的一致。
生产黑白电视机，收音机，收录音机。就连十四寸多功能电视机都有。不过不像飞歌厂当做主推。
进了跃凯厂。
从厂房占地和建筑规模上来看，跃凯无线电厂要比飞歌厂小上一圈。
看了厂里的样品。在主要零件上，都是用的优质品。在外观和普通配件上，跃凯无线电厂分了型号等级，区分了价格。
稍微高档的，全部用优质的配件，价格北也要高点，十四寸黑白多功能机在三百一十五，电视机的批发价在三百。还有一些在外壳上用的普通塑料件，价格要实惠不少，只有二百九。
看完产品，问好价格，郑庆仁心里已经有了主意。
还想在价格上压一压。最好能全部用优质配件价格能在三百以下。
刘浩也没有不耐烦，等郑庆仁看了一遍，才问：“郑老板，你看要哪个型号，几台？”
郑庆仁指了指三百的样品，说：“价格高了。”
刘浩连忙解释：“这个不高了。机壳是进口注塑模具生产，使用的也是最先进的喷涂技术，我们成本在那里。同样的机子，飞歌厂要卖三百三以上。要不你看看那个木头壳子的，也用了先进的喷涂技术。不管你要几台，每台还能再便宜五块。”
“就这个，让五个点。我计划采购五千台，首批五百台立即装车。”
刘浩为难的说：“真让不了……多少，五千台？”
当郑庆仁说出个体户时，刘浩已经把郑庆仁当做散客，原本以为郑庆仁最多能要个几十台，没想到开口五千台。
这个量，已经是大客户。
豪州和平和县是平原地区，人口都在百万。以郑庆仁的家电下乡计划，未来一年，低价电视机要进入十到十五分之一的家庭中，需求要在三万台以上。
何况郑庆仁还想在颖阳地区其他的县，开同样的电器城，需求还要更多。
郑庆仁说：“不过五千台要分批发货，我们可以签合同。”
刘浩做不了主，说：“这个，你等下，我得找一下我们副厂长谈。”
刘浩把郑庆仁引进了会议室，倒好了茶水，匆忙跑往副厂长办公室。
很快，费长远副厂长跑了过来，激动的说：“你要采购五千台十四寸黑白电视机？”
五千台可是厂里一个月的产量！因为销路不顺，厂里刚开完会做了减产一半计划，工人们正在唉声载道，这就来了客户。
及时雨啊！
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