第二天一大早，“师记”鱼锅的员工也来得很早，人手一沓《青云县广播电视报》，见人就发。
然后说：“凭报纸来我们店吃饭，直接减20块钱。”
这“减20块钱”的活动，也是薛盼提出来的。
目的就是力压隔壁桃河渔歌一头。
“等搞死了桃河渔歌，再把价钱涨回来。”薛盼的算盘打得啪啪响。
果然，当天中午“师记”鱼锅的生意很火爆。
相比之下，桃河渔歌就差那么点意思。
王德发急匆匆地跑过来问王晓凡怎么办。
王晓凡问他喝可乐不。
王德发说来一罐吧。
“要百事还是可口？”
“我觉得都行，两种可乐我感觉差不多。”
王晓凡说差不多就对了，商业的历史上都是这样，有竞争才有成长。肯德基和麦当劳、索尼与松下，伊利和蒙牛，三全和思念，不都是这样吗？
“也许下一个能成为这样的对手公司，就是桃河渔歌和‘师记’鱼锅。”
这话让王德发冷静了下来，没有刚才那么焦虑了。
那就坐下来喝两罐可乐呗。
王晓凡说：“我们现在要做的就是以静制动。”
午饭结束后，薛盼去向师施老板邀功了。
师老板夸他很能干。
薛盼问师老板喝不喝可乐不。
师老板说这天还挺热的。来一罐吧。
薛盼问是要百事的，还是要可口的。
师老板说这品牌区别不大，随便吧。
薛盼问：“为啥这两个品牌总是形影相随，拉不开太大的差距呢？”
这个问题让师老板坐了起来。
他明白了，薛盼这家伙话里有话。
“说吧，你还有什么计划？”
“继续在广播电视报上做广告，做宣传。”
师老板说这是不是又得花钱。
薛盼说：“我们这不是花钱，我们这是树品牌，提高知名度，扩大影响力。”
师老板问他有什么好的思路没。
薛盼将早就准备好的计划和盘托出。
“师记”鱼锅在《青云县广播电视报》上连做三天的整版广告。
第一天：
“师记”鱼锅，专注鱼锅15年
看报纸，送凉菜
第二天：
不来是你的错，不再来是我们的错
看报纸，送啤酒
第三天：
鲤鱼跳农门，鳜鱼保富贵
看报纸，送凉菜+啤酒
听到连做三天的广告，师老板吓的魂都掉了，这踏马得多少钱啊！
“老板，如果你怕花钱，那你就挣不到钱。”
薛盼说完，拿出《平原商报》，翻到桃河渔歌做的半版广告说：“别人向我们递刀子了，咱能不回应？”
师老板没说话，又开始抽烟了。
对啊，别人开始进攻了，他们光防守也不是办法呀。
师老板问了问价格，勉强能接受，至少比省城新州的《平原商报》便宜多了。
他咬了咬牙，同意薛盼的请求。
薛盼赶紧去联系昨天的那个记者李欢训。
电话接通，两人都很高兴。
这是一个互惠互利的合作。
桃河渔歌的半版形象广告，让他们的知名度大增。拿着省里的报纸来吃饭，肯定比拿着县里的报纸来吃饭有面。
此外，平原省其他城市的居民，也都知道了有一家专门做鳜鱼的门店：桃河渔歌。
有人还在问：
“什么时候来新州开店啊？”
“什么时候来新阳开店呢？”
在青云县，王启专老师也来吃饭，他问这个广告文案是谁写的。
王晓凡将刘光子推了出来。
王老师说小伙子不错嘛，问他以前学什么的。
刘光子很老实，回答说自己高中还没上完就出来闯社会了。
王老师又问他以前干过什么。
刘光子说他小学五年级时，在村里刷过墙标语。
王德发对这事很感兴趣，问他都刷过什么标语。
“只生一个好，国家来养老。”
“要想富，少生孩子多种树。”
“要想富，先修路。”
……
你还别说，真踏马有时代特色。
这小子也是个人才呀。
“店里有你这种人才也是一件幸事啊。”王老师感叹，“晓凡，好好干，我相信你们能将桃河渔歌做好的。”
……
第二天，“师记”鱼锅推出的活动开始启动。
两边的客流量又差不多。
这一局，双方打了个平手。
又一天，桃河渔歌这边没广告了，“师记”鱼锅却还在推广告。
王晓凡没办法，又将“拿报纸立减10元”的活动延续了下来。
双方还是势均力敌。
薛盼又屁颠屁颠地跑到师老板那邀请了。
要知道，之前桃河渔歌还想收购“师记”呢。
做踏马的春秋大梦吧！
师老板很满意，目前虽然没有超越桃河渔歌，但至少打了个平手。
“师记”，能活下去。
第三天情况还是如此。
老这样下去也不是个办法呀。
这样的刀刃只能砍伤自己人，最后双方都会挂掉的。
王晓凡把王德发叫了进来，问他上一次去海底捞学的东西，还有啥新招没有。
王德发大概讲了讲。
王晓凡觉得都用上了，但是效果不好。
为什么呢？
“做得不够深入，落地不接地气儿。”
王晓凡将自己关在房间里，再试着一个新的解决办法。
可是想不出来啊。
推开门，他看见一位传菜员的衣服脏了，他提醒说晚上回去赶紧洗一洗，要不影响食客的感觉和体验。
那位传菜员说：“天天忙得可晚，回去之后都没有时间洗衣服，有时候洗了吧也干不了。”
王晓凡说辛苦了，然后又叫来了王德发。
“你说海底捞的宿舍里配有阿姨搞服务？”
王德发说是有这个服务，但是成本很高。
王晓凡说桃河渔歌也搞，必须要搞。
王德发说：“你可得想好了，这可是一项重大支出。”
“想好了，必须搞！”
王晓凡知道，如果不搞这个服务，他早晚会被隔壁的“师记”鱼锅逼得降价，然后没有利润，最后双方可能都会死掉。
因为成本和技术的原因，在价格上，桃河渔歌一开始就比“师记”鱼锅高。
在宿舍阿姨的选人上，两个人又开始纠结了。
这个阿姨必须勤快，爱干净，还有眼力劲儿。
从外边招吧，不太放心，也不靠谱。
王德发说他想到了一个人：刘书英。
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