林旭听了刘俊的话之后，联系了老潘，但未向其说明项目的事情，只是让老潘把明年的政策力度给拿出来。
而另外一边，老潘此时正向公司申请着政策，但是却没有想象中的高，公司给到的返点是35%，但是进货额要达到1.8亿，老潘觉得这个返点的数量不够高，但是公司给出的答复是“不知道下一年能否保持相同的增长势头”，以这一理由让老潘去说服刘俊跟林旭。
老潘给林旭打了电话，告知情况之后，没有当即同意，而是跟刘俊商量之后再做答复。
林旭找来刘俊，告知了老潘那边的决定，刘俊说到：“他们这个点确实有点低了，虽然他们在一些政策上给了我们不少帮助，但相应的我们也为其打开了市场，我们这个市场完全是我们自己打开的，哪怕不卖这个牌子，我有信心也能做到今年的量。”
林旭说到：“我在电话里听到老潘的情绪有些低落，我想还是受到某些方面的压制，毕竟他可是一匹黑马，很多人眼红！”
刘俊说：”我们先不猜测老潘那边到底如何，不管是谁坐到那个位置，我们的利益得保证，要不然就是被别人牵着鼻子走！“
林旭同意的点了点头，说到：”要不要透露一下我们这边的情况，比如把项目的事情说给老潘听？”
“嗯，可以说，我觉得把我们这边与唐总的合作也透露一些，只给老潘说唐总那边的政策给的比他们高！”刘俊想了一下，说到。
“我明白了，那我晚点给他回复！”
老潘在电话旁焦急的等待着他们二人的回复，如热锅上的蚂蚁，但是林旭迟迟没有回电。他觉得这两个老总可能因为点子低了，所以才不愿意回电。
林旭回复的时间选择在了晚上8点左右，老潘接到林旭的电话，第一句就是：“我的哥，终于等到你了！”
林旭听了，哈哈大笑，说到：“潘哥，让你久等了，其实我正想怎么给你说这个事情，因为今天我跟刘俊讨论了这个事情，就目前而言，我觉得您这个点子有点低了！”
老潘说：“这个在我的预料之内，毕竟你们今年的量已经达到了2亿多，这个是我们公司万万没想到的，但是也正因为有这个量，我们公司有了这个担忧，你们是否还能保持这样的增长速度！”
林旭听了之后，觉得对方的担心不无道理，因为今年他自己都没想到能够做这么多，因此，对于未来的增长，他也不能够确定。其实他心里还有一个担忧，如果刘俊离开了，这个公司是否还能保持如此规模，所以，厂家的担心，不是没有道理。
“潘总，其实今年的量，你完全不用担心，我们这边其实有个项目，一单就能完成您今年所有的目标，因此我觉得你可以去帮我们争取一下！”林旭抛出了第一个引子。
“哦，这个项目你们的把握很大吗？”老潘问到。
“还是有一定把握的，要不然不会为难你！”林旭说。
“可是，，我还是没有把握去给公司解释清楚！”老潘说。
“潘总，我们要这么多点子，并不是代表我们贪心，而是有一定把握！”林旭说。
“但是，公司不是只看某一年，更希望的是长远，这个点子也是基于目前我们的价格在市场上的竞争力。”老潘说。
“这个我理解，潘哥，这个我希望把进货额降低3000万，你看看怎么样？”林旭说到。
“1.5亿啊？”老潘说到。
“嗯，我希望你能把这个额度给你们领导反应！”林旭说。
“我明白了，可是我并不能保证你们能拿到这个指标！”老潘说。
“潘哥，希望你能帮我们争取一下！”林旭话语很诚恳。
“哎呀，老弟，你这是为难我了，但是我并不能保证。”老潘说。
“不会为难你的，但是我们这个项目，已经有一个很强力的对手，是一个国外的品牌，据说已经跟我们的对手开始接触了，希望您也能把这个消息给领导反应。”林旭把第二个引子抛了出去。
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