生活就是如此，灰头土脸！
即便如此，美人穿破布依旧是美人，张莘月很好地诠释了人的美丑与衣服有一定关系，但是不大。
小渔村的漫天灰尘并不能掩盖她清丽的容颜，披上破布，她依旧还是那个她。
甽州给人的印象，第一眼就是乱。
攀州的浮华与冷色调，花镇的虫鸣与鸟叫是一种静，甲州的生活节奏缓慢，是铁锈一般的静态。
甽州，在海水摇晃之中，栏杆横斜，破船摇晃，鸣笛四起，看着提着菜而过的人，草帽污垢，草鞋草鱼，不由让人想起那电影里的台词：请叫我的全名—达闻西！
地上脏水四溅，习惯了某种生活的人，人体总是对此充满了排斥，连鼻息都带有过滤的动作。
五六月的天气，苍蝇乱飞，周围的人却习以为常。
抬头，还算湛蓝的天空，映照着浑黄的海水，远处是遍布钢筋的高楼正在建设。
这眼前恶臭的区域，就是小渔村人们不得不生活的土地。
或许有人时常望着甽州湾对面出神，但也只是出神，经常不走正常程序的人总会因为没有手续而不被接受。
穷怕了是个什么感受，走非正常程序到红港的几十万人用事实告诉了所有人。
甽州有四个区被设为经济区，马景澄等人所在的区域是靠近大江的那一个：南杉区!
他们所在的地方是一处公园附近，有一条大道名叫望路通往甽州湾口岸，从口岸往南望去，能够看到近在咫尺的红港。
甽州湾口岸在此时还不叫这个名字，只是一个海关检查站。
大量的东西需要从外面购入，通过这里进入工业区。
舍口第一个实行了干部、职员、公开自由招聘制，打破了31年的干部调配机制，于是大量的人开始往这边涌。
走在路上，随时都可以看到扛着蛇皮口袋的南下打工人。
可今日之景象，谁能想到日后这座城市会成为超一线城市的代名词。
当下的甽州和攀州比起来，简直没有办法相提并论。
若不是这里管得松，谁会愿意到这里来呢？
这个地方，看不到任何可以发展的机遇。
走出了攀州，马景澄才觉得，事情变得更加困难了。
处于大山之中的高原明珠，在各方面都比甽州要好得多，无论是建设还是其他。
然而也不能用今日之甽州比今日之攀州，甽州几年前还是一个小渔村，攀州的发展已经几十年了，没有办法比较。
马景澄暗自叹了口气，陶彩在甽州的销售可能不是困难，而是非常之困难，除了卖给那些能够买楼房，以及外来的大客户，基本不可能卖得出去。
甽州的有钱人和攀州的有钱人不是一类人，攀州属于世家比较多一点，毕竟发展了七八十年。
甽州都是流动人口，属于外来者。
外来者，要看是哪儿的外来者，国内的外来者不会买，红港的外来者没必要买，陶彩款式新也不行，价格太贵。
甽州的负责人还是太早让陶彩进入甽州了。
很多事都让这位攀州来的负责人感到时机不成熟。
外面强而不烈的阳光也没能使他的心情愉快一些。
徐之让人找的地方是一处停工很久的厂房。
他们的人手比较多，需要一处能够容纳千余人的住所。
这家厂房原来是一个印刷厂，可去年干不下去了，一直空着，徐之让人进行了简单的改造。
有的大车间装起了简易的上下铺，尽管不太好，但总比工地上的工棚要好得多。
攀州的车队已经陆续进入了这里，大部分的外出的人员也集中在了这个地方，三十号他们到时，这里已经开始了运作，人们洗衣做饭，简单地生活着。
但是他们在这里并不能待太久，彩虹路提供的粮票不是很多。
马景澄和张莘月的房间相隔一个办公室，基本是重复了攀州的布局。
办公室很大，里面有简易的书架，有几张改制过的桌子。
马景澄先浏览了一下自己的房间，与攀州不能相比，攀州是他亲自让人加工的，到了这里，他没有让人再进行改造，只是将攀州带来的被单等东西铺上。
睡觉很重要，但是已经顾不上了。
他的顾不上，但张莘月的房间，众人还是竭尽所能地装饰，由于没有多少人进过张莘月的房间，装修的人只能找最初修缮房间的人以及赵未来了解信息。
最后的成果，尽管比不上攀州，但也不差，至少普通人家比不上，就连床都是找了好久才从府恬区来过来的双人床。
还有一个别具匠心的洗浴间。
人们并不是不能做，而是没见过，只要见过之后，就能复制出来，红武在复制这方面可是一绝。
连瓷砖都贴上了，就是没有热水，这是他们解决不了的。
众人平常不太说什么，但始终都能明白张莘月在自己老板心中的地位。
没过多久，各种机器就从车上噼里啪啦地搬下来，对于一些机器，则是小心翼翼，比如电脑，都是小心地保护着。
两台电脑很快在办公室组装完毕。
由于办公室是攀州的两倍，马景澄让人将很多东西都搬进去，不一会儿就差不多摆满了。
刚来甽州，他还不是很适应，只能坐在椅子上发呆。
不一会儿，李宽就找上了门。
李宽负责攀州在甽州的相关事宜，他这些天都盼着马景澄赶紧来，找了人在这边守着，一点有马景澄的消息立刻通知他。
“怎么了？”马景澄扭头看着李宽。
“我那边已经准备好了！”
李宽总是这样，每次找马景澄基本上都带着文件，不是需要马景澄签字就是需要马景澄签字。
马景澄早已习惯了他的行事作风。
他接过来，不紧不慢地打开，“陶彩在甽州的业务怎么样了？”
李宽犹犹豫豫，手里拿着一本书，拉了一把椅子，坐下来，这才说道：“他们降价了！”
马景澄没有抬头。
不过李宽看得出来，这个年轻人走神了，眼睛没有了聚焦，一动不动。
马景澄知道他们卖不出去，也想到了降价这一点。
这里可不是攀州，攀州有彩虹路撑腰，就连剪彩彩虹路都有人出席，彩虹路的态度是那么重要。
彩虹路是众多重要原因中最重要的一个，当然了离不开宋青州之前的实验，高进的工厂此前就给客人们释放了无数的信息，还有一点，攀州深处大山之中，外界对其信息阻塞。
京城想要得到消息，如果没有人刻意而为之，至少需要一个月，因为往来攀州和东海的客轮一来一去，少则半个月，多则一个月。
就拿此刻来说，谁知道身处大西北的金城也正沸沸扬扬地私下搞一些东西呢？
如果不是在金城有业务，马景澄也不会知道，大家都埋头在发展之中，只要没有老顽固，就没什么问题。
甽州这边，尽管有红务院的文件，但他们和攀州还是有很大区别的。
且不说体量上比不上攀州，宣传也跟不上。
人是很重要的因素，这就是为什么几乎所有大品牌都要在寸土寸金的地方开店铺，比如爱马士，就耗资上亿在全世界第价最贵的韬刻银座建造自己的旗舰店。
陶彩在甽州和在攀州专营店没有什么两样，都是等着客人自己主动上门。
他们想要跟攀州比，恐怕是不行。
这四个州当中，如果有发展，那么只能是东海和羊州，京城都不一定发展得好。
主要是京城和东海等地人群的性质不一样，群体的思考方法不一样。
有很多人不会明目张胆地购买的。
而甽州的做法是愚蠢的。
一旦陶彩在甽州降价，那么想要保持它的品牌形象就很难。
品牌不能随便损害自己的形象，就像一个大家闺秀绝对不能干勾栏瓦肆的勾当。
良久之后，马景澄才平淡地问了一句：“降价多少？”
“最贵五百。”李宽补充：“卖给脚盆人和红港人。”
马景澄皱了一下眉头。
他接着问道：“销量怎么样？”
“据说，短短一个月卖出一千来件！”李宽说这话的时候，是微笑的。
“有多少人参与制作？”
李宽愣了一下：“没攀州的多！”
听到李宽的这句话他知道，更为严重的事情出现了。
一件按照五百来算，一千件，五十万…
就说他们到现在总共卖了五十万，这不是一笔小数目，举个例子就知道这笔资金不是小数目，五万块就能在甽州买一套商品房，就是有红港商人和甽州地产联合建造的商品房。
而甽州三个月就干了别人三年才能做到的事情，这件事会引发的效应，不亚于甽州第一次和红港联合开发房地产。
马景澄不想知道他们是怎么将衣服卖给侨民、红港人、脚盆人的。
他只知道，陶彩再这么下去，就完蛋了。
降价不可怕，可怕的是降低质量。
短短几个月，从建厂到制作两千件。
这不是廉价西装，需要的是一针一线缝制，而且主打的就是手工定制，高端。
即便在攀州，都是先拿钱，后交货，如今他们一下子拿出这么件衣服，而且很多高级人才都在攀州，上哪儿去找那么多人才？
马景澄不敢再想下去，站了起来，走出去，正好徐之过来，他开口问道：“几个州关于陶彩的数据采集完毕了吗？”
徐之转了转眼珠，“我去问问？”
马景澄转回办公室没多久，徐之就拿着文件走了进来。
他并没有在意李宽，将文件递给马景澄，说道：“负责甽州收集信息的人说，在甽州，购买陶彩的人，各地的商贩占据了一半，特别是乌州等地，市面上已经出现了几块甚至几十块的仿制品…”
马景澄看着上面的统计。
乌州等地的商贩筹钱将服装买回去，一点一点拆开，然后进行仿制。
马景澄气愤的同时也不由地惊叹，要不说人家之稽都是商人呢，这么贵的服装，鬼才买啊，他们居然能够拿出几百块来买一件，然而细细研究，连材质都研究，这就有点像戏霸国仿制名牌一样了。
果然是，很多赚钱的东西，只要出现，不出三天，就能在乌州的市场处找到一模一样的。
上面还说，剩下的大部分服装被送到了南洋卖给侨民。
至于脚盆这边，倒是没有出现。
马景澄瞬间了解了，他们尝到甜头，还想要直接送到脚盆，这人胆子可真够大的，不过要打入脚盆的市场可没那么容易。
LV四年前进入脚盆，卖得并不好，靠的是与当地的财团合作，销售额要抽取35%，直到进入脚盆十年才立稳脚跟，成为脚盆的必备追求。
脚盆人当下是有钱，不过要进入脚盆赚钱，那还是天真了点。
戏霸要五年之后才允许国外的名牌进入市场，但是偷渡带货的情况在这之前就非常严重。
这群人，赚起钱来，真的是不管不顾。
如果让他们这么搞，那还真有点可惜。
陶彩这玩意儿，对外的口号是红武第一个允许私营的品牌。
正是这种特殊环境下，才会出现的产物，如果不是如此，它不会被大肆报道。
外国佬打的什么鬼算盘，马景澄比谁都清楚。
他们想要以此来拉近与各地负责人的关系。
据在国外的人传来消息，一些州长到某地访问时，当地的州长居然拿出在红武专营店购买的陶彩服装作为礼物送给了红武的州长，还说不错。
那些州长居然以为外国佬是在夸红武，简直可笑。
马景澄太清楚陶彩是什么货色了。
尽管陶彩的设计新奇，足够和米兰设计的媲美，用料也是精挑细选，但在人们心中怎么可能比得上欧洲拥有历史底蕴的名牌。
人们之所以如此推崇，不过是一时兴起而已。
每个人都抱有各自的目的。
外国佬在红武州长面前夸赞陶彩，不过是想要贷款给州长们，拉近距离推销自己的产品而已。
如果说他们能够看得上陶彩，那是不可能的。
在红武的外国人之所以会喜欢，那是他们要在红武生存，只有陶彩可以选择。
脚盆人喜欢，是因为材质，还因为他们实在太有钱了。
至于红港人，也是因为他们相对有钱，买不起大牌，恰好陶彩能够代替，而买的人都是普通的人，有钱的人是看不起红武生产的东西的。
这是不得不接受的事实。
了解当地的文化和环境，就是了解人们的喜好，就是了解市场。
之所以能够在攀州拿捏那些有钱人，就是了解他们。
今天的事情，让马景澄有了放弃陶彩这个品牌的想法。
目前推广品牌束手束脚，而小商品市场几天就能将你辛辛苦苦营造的品牌形象捣毁。
原因何在，就在于陶彩依赖的点不是‘陶彩’这两个字，而是新奇的样式和上好的质量。
而这两个东西是很容易被复制的，当盗版比正版多的时候，正版就不值钱了。
再花大价钱不过是便宜了别人而已。
然而，红港的钱还不能不花。
陶彩的成功是因为其突破束缚，成为红武在私人领域唯一闪亮的东西，代表着所谓的自由。
想要再营造另一个和陶彩一样的牌子，根本就没有可能，这就是不能放任的原因。
可让他们这么搞下去，也不是办法。
红港人一向认为红武的东西是低端的代表，由此，陶彩不能成为地摊货。
他得想个法子。
李宽在这时打断了他的思绪：“陶彩的事情先放一放，再怎么赚钱，也没有电脑重要！”
马景澄看了一眼李宽。
他在意的不是赚不赚钱，而是品牌和别人的歧视。
宋青州的举动为他解决了很多问题，可也给他带来了很多问题。
要是甽州给出的账单是假的怎么办？
做假账这种事情不是没有，如果他们单纯地为了留住陶彩，给了假信息，当如何，事情往往是难以预料的。
如果马景澄自己来做，就不会出现这些问题吗，他不敢保证，但起码情况应该比当下要好。
一开始，他就是抱着最好的心去做陶彩的，为的就是摆脱低端这个代名词，这中间有很长时间来给自己创造一个品牌。
……
李宽的话也点醒了他。
“我看了，外汇的事情，我有办法，你就不用操心了，我们也不是一次性订购几万台！”
李宽的报告里提到了甽州这边的银行最多能够拿出一个亿的外汇，剩下的只能找别的地方。
马景澄不会将电脑交易的信息给李宽看，而且，也不可能一次性订购上万台电脑，只要有一个亿的外汇，就足够支撑一段时间了。
别人以为什么都按规定来办，其实不是。
红武银行也要赚钱的，在很多项目上都能看到红武银行的影子，京城的肯德基项目，甽州的地产项目，只要有钱赚的地方都有红武银行的影子，只不过大家不知道而已。
将来如果真的出现资金不够的情况，就找红武银行共同投资就好了，它会非常愿意投资的。
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