“那么多人，为什么偏偏选东海？”
冷海洋给了一个令人感到放松的微笑。
“想听真话还是假话？”马景澄语气完全没有将冷海洋当做外人。
“先听真话！”
“真话就是，我比较没有什么理性，只看人办事。”
“假话呢？”
“东海将来一定会成为一个超一线城市，是一个非常好的选择。”
他的话传到冷海洋耳里，真话多半是为了取悦人心，假话倒是一个大真话，不过无所谓，真与假都不打紧，她问道：“你说来听听，我看有没有搞头！”
“有搞头！”马景澄打开了话匣子：
“东海，无论城镇人口还是生产总值，都是国内第一，这也就是为什么众多外国的品牌第一时间都要去东海的原由啊。
东海本地有人口六百二十八万，加上流动人口，怎么着也得有七百来万吧，你看，有搞头吧？”
冷海洋点点头，她是东海的负责人，她能不知道这些东西吗？
东海目前各方面都还处于封锁状态，没有像攀州一样大力接纳红港商人，也没有像甽州一样开放，凡是对国内企业会造成挤压的外资，想要在东海开始，难于上青天。
一个文件就要盖上百个章，这让很多人苦不堪言。
可东海这地方，百十年过去了，自从海运畅通之后，这儿就成了一个国际化大都市，如果要发展，那也就是一瞬间的事情。
这儿的地理位置从某种意义上来说是优于羊境等沿海城市的，大江东去入海流，入口就是东海
商人们都是有眼光的，都希望首先在东海分一杯羹，弱水三千，谁先在东海取一瓢，谁将来就可能占据先机。
商业也讲究先入为主，天时地利人和不止是在战斗上，商业上也同样适用。
冷海洋这些日子也没有闲着，尽是在寻找门路，不过她接触的人，总得来说，让她不是很满意。
红港那边好像也发生了一些外人所不知道的事情，一些商人都怪怪的，对东海这边投资不是很感兴趣，也可能是投资的项目比较少。
“所以，你说的项目到底是什么呢？”冷海洋没有顺着马景澄的话往下阐述东海未来的发展契机等问题，她直截了当的切中核心。
“我想，在东海建造无线寻呼业务，所以…”他抬头审视冷海洋，缓缓说道：“所以，想要买下150hZ，160hZ两个频段的使用权，不知海洋姐意下如何？”
“无线寻呼？”冷海洋抓住了最关键的词语就不懂的地方进行询问，“那是什么？”
“嗯~~！”马景澄想了想，答道：“就是通知您回家吃饭，你在外面，如果家里有事，就通过无线寻呼通知您！”
“那不是电话吗？”冷海洋第一时间想到了电话。
“不是，那是一个巴掌大点的东西，放在腰间，有人找你就通知你，然后你再用电话打回去！”马景澄很随意地在模糊描述。
冷海洋点点头，不再关心这个问题，而是问道：“那你准备怎么合作？”
“您看啊，如果按照现行的税率，我在东海开展业务，每年能够给东海带来的税收至少是千万级别的。”
马景澄说完这句，立刻对其进行了否决，说道：“我是说如果啊，当然了，您可不能让这种如果发生，您得再将这个税收降低一点。”
冷海洋笑道：“说重点！”
“如果效益能够保障，我们每年出五百万的无线频段使用费！”马景澄试探地问：“您看怎么样？”
“那么，你一年的营业额是多少呢？”冷海洋想要知道得更详细。
马景澄都习惯了，在攀州就是这么和彩虹路的人斗智斗勇的。
这次可没有攀州那种环境了，不过他还是有别的招数的，他看中这个市场，但不能将其前景透露出去，这也是没有办法的办法，他现在缺钱，十分缺钱，只能将税率或者其他的各种费用都降低。
在他列出来的计划当中，要攻略的城市有：东海、京城、天州、攀州、羊州、盛州、武州、青鸟、沓氏、南州，这是十个城市，是红武生产总值排名前十的，总共达到两千亿的规模。
当然，除了这十个之外，其他城市也要去做，特别是沿海做生意的城市。
不过首先得拿下东海、京城、羊州、甽州。
攀州那边，马景澄倒是不用担心，如果能够拿下这四个州的合同，那么就垄断了大部分市场，这些州最不可能达成合作的是京城，这就要看马景澄怎么做了。
他细细地分析过各个州的情况，其中最好的选择是将厂建在甽州，甽州的好处显而易见，企业所得税只有15%，投资达到五百万利元以上给予特别优惠。
同时甽州推出了三资企业所得税征收条例，对进口与生产所必须的那个厂资料免征工商统一税、免征地方所得税、企业所得税两免三减半。
这个就很重要了，马景澄只是暂时要做的事情太多，资金周转不过来，这种状况并不会一直持续，只要读过了这几年比较艰难的时刻，后面情况就会慢慢变好。
两免三减半，两年免征第三年征收一半，如果将所得利润在甽州投资超过五年以上，还可以就林润投资的部分申请进行减免。
似乎没有比甽州更为合适的投资地了。
如今有两境多地可以自行确定其他产品、某些行业、企业的减税、免税，地方各种税收的减税、免税、开征和停征。
这对于投资来说是好事。
甽州所做的这一切旨在积极吸引外资，筹集建设发展的资金。
然而，东海这边也是不能放弃的。
东海是个潜力股，在东海投资是稳赚不赔的，和冷海洋搞好关系，对于马景澄来说极为重要。
同时，冷海洋这人，不失高贵，亦具有亲和力，不恃才傲物，相处让人感觉到舒服，这也是马景澄愿意通过平和方式争取的原因。
可商业就是商业，真诚的人是好人，可真诚有时候会坏事，他不能告诉冷海洋东海的市场可能是一个数十亿的规模。
他只能说道：“海洋姐，我这么跟你说，我刚从羊州回来没几天，此次去羊州就是为了寻找技术人员来对寻呼台进行开发，能不能完成目标还是一个问题，只有等厂子建立起来了才知道这件事到底行不行。”
冷海洋：“那现在谈这件事会不会太早了，或许我们可以等到产品出来再谈！”
马景澄挥手否道：“不行啊，等我开发出来再谈合作，国外的产品已经在东海遍地开花了，我想，海洋姐也不愿看到那种现象吧？”
“你们对此做过调查吗？”冷海洋微微颦眉。
“做过，我想，最多明年，东海就会有人引进相关的产品，这些在脚盆和其他地区都是比较成熟的，那时候，我们再研究就没有什么意义了！”
“你这样私下和我单独谈判，就不怕其他州知道了会因为条件不一样说你欺骗？”冷海洋打趣道。
“不同的时机，不同的环境，不同的条件，达成了不同代价的合作，并不存在欺骗这一说！”
马景澄也笑着回答：
“同一件事，在不同的地方发生，就需要有不同的处理方法，同一件事，不同的时刻也会有不同的看法，就像这炸鸡，要想让人吃了还能有利于健康，那就需要根据当地人的特征来进行研究，不能都使用一样的，这样对大家都好。”
“其他州也是这么想的？”
冷海洋没来由的问话，让李宽抬起了头：“我可没和他就此事交流过，您看我也没有用，攀州肯定是他最后考虑的！”
“是吗？”冷海洋转向马景澄，脸上依旧保持着笑容。
“当然！”马景澄的语气也没有变得严肃，毕竟这不是谈判桌上，私下里应该让人有不一样的体验：“东海是我非常重视的地方。”
整个谈话基本就是冷海洋和马景澄在进行，李宽偶尔说一句半句。
接来下谈论的都比较轻松，都是一些看似无关紧要的事情，马景澄说起了和既南大学校长豫章等人的见面，说未来可能会到东海各大学招人云云。
咚咚咚！！
三人往门外望去。
“老板，其他州的贵客们已经到了门口！”
“二位留座，我出去迎一下！”马景澄站起来。
“一起吧！”李宽说道：“正好活动活动。”
冷海洋也跟着起身。
这次，出去的两人没再回来。
马景澄陪着来自其他三州的负责人又谈论了起来。
说是吃早餐，其实和午餐差不多，他们到望路印刷已经接近中午了。
一人一碗热汤下肚，清去身上的疲惫之感，早餐已经换成了午餐的样式，豆腐脑换成水豆花，炸鸡换成了煲汤。
望路印刷作为马景澄的老巢，不能没有电话，这里拉了好几条线，楼上楼下都有。
冷海洋和李宽分别找了一个电话，各自汇报着这边的情况。
李宽这边倒是一点问题都没有，宋青州给予了他绝对的信任，说凡是合作的事情，他都可以自行处理而不用频频致电彩虹路。
宋青州那边也挺忙的，各种事情缠身。
崇羊的事情让彩虹路神经紧绷，线人九号离开了崇羊之后，他们就如同失去了眼睛，对汇东和崇羊内部的动向完全不清楚，只能通过不断的排查来往车辆才能保证崇羊里面之人的安全。
那个九号的日子，说不好吧，倒也不是，说好吧，倒也不见得，只不过她每时每刻都有锤人的冲动。
她出来这件事，挺让她感到疑惑的，为什么会让自己出来呢？
她一直在想这个问题。
冷海洋那边，谈话的结果似乎不是那么让人满意。
主要是马景澄这边没有给她提供详细的信息，简单的沟通解决不了问题，尽管她拥有很大的权限来做这件事，但提前通气儿是非常有必要的。
她身处的环境和李宽简直是天差地别。
李宽此时已经靠在栏杆上悠闲地吃起香蕉来了。
李宽并不排斥和其他人交流，但他更喜欢攀州的环境，就事论事，将攀州目前和未来的利益最大化，这才是他们的目标。
在攀州，没有面子，也就没有所谓的个人主义，至少在拥有决定权的层面上，没有这种事情发生。
大家决定一个事情，不是通过无休止的不合作来迫使对手妥协，而是收集资料，通过攀州利益最大化说服意见反对者。
尽管秦聿铭是李宽的上级，可很多时候，李宽也没有顾忌过自己这个上级的感受，在正确的观点上，坚持己见，输多胜少。
按照宋青州的话来说就是，要将精力投入到事情当中去，而不是个人情绪，如果谁要在攀州耍威风，搞个人主义，谁就收拾铺盖滚蛋。
东海不同，东海需要相互通气儿，冷海洋是商业负责人，但她还得向州长做一个汇报。
尽管并未得到十分的肯定，但冷海洋也不会因此而裹步不前，她突然想起了刚才和马景澄交谈的一些话。
转身拿起电话拨打了起来：“喂，是豫章先生吗？”
“我是，哪位？”电话那头传来一个清晰的声音。
“我是东海的冷海洋，我们在既大周年庆上见过的……”
冷海洋开始介绍自己。
不一会儿之后她满意地挂掉了电话。
她看向望路印刷食堂的方向，七月的阳光强而不烈，这三十五岁的心，竟然莫名兴奋。
方才和马景澄在厨房隔间谈话的场景又涌入其脑海。
“这小子！！”她总算想明白了，为什么马景澄会在既南大学这个话题身上停留那么久。
还一直提到豫章和连姜这两个人。
尽管这两个人的名字是夹杂在众多话语当中，谈到既大的学生已经在启程前往中州研究所，谈到他们和既大达成了某些合作，以及和羊科院、教育部等的合作。
冷海洋和豫章一番交谈之后，她不由地笑了起来。
她此刻更加欣赏这小子了，仿佛这小子叫自己一声姐姐，都让整颗心感觉到了愉悦。
红武全国第一家私营企业，唯一的一家私营企业--【饭来】，但文件从红务院发出之后，冷海洋看过红新社的报道，的确是一个了不起的壮举。
说明这小子人品没有问题。
再加上这次久违的谈判。
冷海洋觉得庆幸是自己来了，要不然真就要错过什么了。
尽管一切都不明朗，但她已经感觉这个合作是板上钉钉了。
如果是别人，可能不太注意与自己谈话人说了什么，可冷海洋有个习惯，对人名特别敏感，在她看来，人名背后，隐藏着巨大的信息。
今天同样如此，只不过，与马景澄谈话当中，一些信息分散了她部分注意力，比如合作这件事。
当谈话开始，她就知道，这不是和东海独家的合作，而是全国范围内的，如果是和东海独家的合作，那么攀州负责人就不应该在场。
叫李宽的年轻人那句‘攀州是他最后的考虑’，已经说明了很多东西。
如此一来，如果要合作，那么东海绝对不是最佳的选择，羊境、剑南两境，这两地有着各种优惠可选，只能在这儿。
这就让东海失去了一些优势。
联合众多人的开发，投入了巨额的资金，税收能够达到千万以上，更重要的是人员的就业，如今就业在整个红武都是一个难题，再加上外来商品的输入等等各种情绪及问题夹杂。
冷海洋想要将东海利益最大化，就会遇见很多的阻碍。
东海没有多少文件性质的优惠条件可言，这就需要州长及她这个商业负责人来想办法，做出一些让步。
怎样促进合作是她需要做的。
众多的因素和迸发的思绪扰乱了她对信息的分析能力。
直到和东海通完话，她才猛然想起来，既南大学！
原红武国际信托公司的创始人曾是东海的州记，如今是筹备中的红信董事长，更为重要的是他还是既南大学的校董。
既南大学原就在东海，所以很多人都是既南大学的校董。
豫章是既南大学的校长。
当冷海洋突然想通这一切之后，她不由地摇头微笑，暗暗感叹：“真是个了不得的小子，当真算得上‘运筹帷幄之中，决胜千里之外’了！”
想到这小子竟然把该有信息传递给自己时，还不动声色，冷海洋心里疑惑十分：“他怎么知道我知道这些人，并且能够从他话语中得出这些重要信息？”
冷海洋没想到，自己在商场和事业部工作了十几年，竟然有一天会遇见这么一个让自己心服口服的人。
他悄无声息之间的表达，实际上是对自己这么多年能力的认可，尽管说起来可能让人觉得难以置信。
但冷海洋自己反而觉得，当一切想通之后，能够得到这小子的认可，真是一件令人感到愉悦的事情。
她决定找个时间好好和马景澄谈一谈，她坚信自己的判断没有错。
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