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第325章 大厂的作风

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江远看了看屋里在坐的众人,好一会儿才对着韩明忠道。

“韩经理,咱们今天是第一次坐在这里交流,能与你们企鹅合作共事,我个人表示很荣幸。

即然咱们今天能坐在这里,那就是明人不说暗话,我也没有那种像其它人谈判时能打太极的能力,就直言不诲了。

对于你们提出的条件,我对里面大部分的条件还是满意的,但其中有几个小项,可能需要咱们协调一下。”

韩明忠伸手表达了一个请的意思道。

“我们企鹅也是带着诚意来跟江总你进行洽谈,而且我们公司的主旨也是,只有咱们双方都满意的条款,才是一个好的合作。

现在这份条款,只是我们拟的初稿,江总要是有哪时不满意,请讲,咱们都可以商议。”

“首先是速达网的股份。

到目前为止,这只是速达网的第二次融资,我不可能一次性将30%的股份拿出去,这不符合我的利益,而且我相信你们也不是抱着收购我的公司来的的,对吧?”

韩明忠询问道。

“那江总的意思是能接受多少?”

江远指了指旁边坐着的于珍道。

“我们于经理手里有目前速达网2%的股份,我可以代表她同意转让给你们,然后在增资扩股之后,我希望企鹅一共只占有20%的股份。

并且这百分之二十里,其中百分之十,我不接受注资,而是需要股份转让。”

听到江远这个要求,韩明忠对于前半部分倒是没感觉到意外。

他们做事很细,已经提前跟明丰那里做过沟通,明丰在这一轮融资时候也会扩充自己的股份到13%,所以江远这里能接受33%的股份外流,倒也不是特别难理解的事情。

倒是江远提出的后半部分意见,让韩明忠有点犯难,股份是拿到同样的股份了,钱也是花了一样的钱,但意义可是完全不同。

这等于他们要拿出来的十亿元中,其中五个亿要进入到江远自己的口袋里,这不符合他们开会决定的拓展速达网快速发展的计划。

相比较于这个,反倒是江远想要绝对控制权的事情简单许多,毕竟许多事情它不是绝对控股就能管的,只不过韩明忠没必要把话说的太透。

“股份的事,咱们可以再商量,还有什么需要咱们协调的吗?”

江远点点头道。

“其它的到也没有什么,不过安插人员这一块,财务由你们监管,没有问题,但是管理人员由你们来决定,这一点我不认同。

速达网是一个独立的公司,我不希望在公司内部出现什么内耗的战争,大家应该是一致对外,哪怕都没有这颗心思,但是身份决定地位,地位决定思想,不得不防。

如果你们要是有意派人过来,我相信有各种方法,只要能经过速达网的面试,当然可以来这里工作。

但是它只能作为速达网的员工,而不是作为企鹅在数达网的代表。”

“这一条我现在就可以回答你,可以,还有吗?”

“还有就是兼并团购网站。

让速达网向团购美食结合方向兼容,这一块儿,我觉得咱们还可以再商量商量。

因为速达网现在主要的业务都是美食配送和门店折扣,我担心突然之间增加团购业务的话,会对速达网的发展有一定的影响。”

韩明忠摇摇头道。

“江总,我觉得你的顾虑是有点多了,首先我们提出让贵公司兼并团购网站,一方面是增加咱们速达网的营业范围,让用户能一体化的在家里享受到方便的服务。

其中还有一个更重要的因素,是因为我们企鹅承担了用户流失的风险,给贵公司开通用户数据通道。

我们希望一个用户能创造多份价值,而不是单一的来到咱们速达网,只是单纯的享受餐食外送,或者看看哪个店里的打折。

最好是实现多元化的发展,让用户到了咱们速达网,能实现它大部分想要达成的应用目的。

否则会产生一定量的用户浪费资源,您觉得呢?”

江远被韩明忠的解释说的哑口无言,他到是没有想到韩明忠把事情上到了这么一个高度,想了想转口问道。

“我听说贵公司有意让速达和蓝人结合成一家公司是吗?”

“不知道江总这个消息是从哪里听说的,但我这里没有收到相关的指示。”

没有收到,不代表没有,这一点江远听出来了,但他还是追问道。

“那也就是说,企鹅只会支持我们速达网一家美食配送网站是吗?”

“我们企鹅有自己的投资规划,咱们速达网是一个独立的运营网站,我们如何投资并不会干扰到咱们速达自己的运营。

反倒是江总你现在所思所想,好像是为了迎合企鹅的发展来决定自己的发展方向,是不是有点舍本逐末了?”

这个韩明忠不愧能做为代表,自己只是隐晦的提了一句,马上就能让他给反过来说教一顿。

大家都是明白人,企鹅是有钱,但谁家能有钱到同时支持两家团购网站的存在?

虽然蓝人的投资不是企鹅直接下场做的投资,但蓝人拿到了北川的投资,北川的背后支持者又有企鹅的影子,这一点消息不能打听出来。

江源主要担心的是,这里面会不会有什么他不知道的东西。

如果真的达成了这笔融资,虽然公司的决定权还在自己手里,但这种资本玩儿法,江远可是一个门外汉中的门外汉,别到了最后成为了别人做嫁衣。

否则自己提出来要针对这笔融资有两种交付方案,韩明忠来之前就应该做过功课,哪还要再想想,这明显是要去申请。

谈判就是双方的一种试探,不光江远有问题,韩明忠代表的企鹅同样也有一些问题需要跟江远重新协商。

资金的支付,资金的使用,还有未来的发展规划等等等等,都要有一个明确的数据,而不是只存在于大家的各种臆想。

在这些数据条款的要求之下,虽然韩明忠没有提对赌协议,但好多条款都包含了对赌协议当中的东西。

甚至有几条要求,江远都想拍桌子走人了。

欺人太甚。

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