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陈少维

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第86章 来回博弈

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陈飞更直接点出来:“就是他和之前的供货商早就有利益关系,牢不可破的那种呗?怎么都不会用其他家的?雨王是吧?”

林晓夕有些意外道:“你做过功课了啊?看来你这动机也不纯啊?”

陈飞急忙辩解道:“我可没有!公司防水材料的供应商,这些年就两家,除了他们就是雨王!这还不容易知道啊!我刚聊天的时候,听业务员说的!我真没啥动机!算了,我也知道这事没戏!”

可林晓夕却说道:“谁说没戏了?你这种为了公司节约成本,敢于主动推荐产品的精神,才值得学习啊!公司要是都像你这样就好了!

这事,我必须帮你促成,其实也不为别的,就觉得这帮人有些太嚣张了,是时候给他们点颜色看看了!”

陈飞看向有些兴奋的林晓夕,着实不知道她心里到底是怎么想的?可不管怎么想的,总是看到了希望!

林晓夕拿出了一张表格递给陈飞道:“让那个宝嘉的业务员填了!”

陈飞接过表格看了一眼,有些不解地问道:“这是啥意思?技术交流?”

林晓夕解释道:“你说这产品怎么怎么好?怎么怎么省钱的?其他人可不知道啊!要想让这产品用到项目上,就得做技术推广才行!只有把生米煮成熟饭,让他们无话可说才行啊!”

陈飞赞许地点点头,知道自己还是太嫩了,这才是解释问题的能力啊!

陈飞回到了办公室,林浩像着热锅上的蚂蚁,已经坐立难安了!

看见陈飞回来,急忙说道:“我刚才直接给我们董事长说了,他非常的高兴,给你开了先例,同意你做东北三省的总代理,不止是这一款产品,是我们公司的独家总代理!

因为你的理念和他们公司不谋而合,但是有个前提,你得交50万保证金,我们可以给你10倍授信,500万的货,6个月的款期!这已经是我们公司最优惠的政策了!”

一听要50万保证金,原本要拿给林浩的表格,又缩了回去,陈飞这一刻犹豫了,是不是还该做这个产品呢?会不会风险太大了?50万啊!自己会不会想的太好了,太天真了?

看到陈飞有些不悦的表情,林浩急忙说道:“50万是有点多!可你想想,这可是东北三省的总代理啊,是我们公司的总代理啊!不是一款产品的代理权!我们公司也没有一款产品代理这个说法的!

10倍的授信啊,5倍都已经是我们公司的极限了!还有6个月的款期,这就是半年啊!我是从来没听说过,哪个公司能开出这样的条件来!?”

陈飞哦了一声道:“是吗?那我去问问雨王,看看他们公司可以不?”

林浩并不害怕道:“他们公司根本就没我们公司这款差异化产品!都是常规的传统产品,根本就没利润点的,全国市场价格都透明的!”

陈飞切了一声道:“知道中国人最擅长的是什么吗?模仿啊!一直在模仿,从来不用超越!你们公司这产品,不用半年,肯定就遍地都是了!那时候,就没价值可言了!”

林浩十分自信地说道:“可只有我们有专利权啊!也只有我们是符合施工规范的!模仿不来的,都没用!”

陈飞讥笑道:“是你傻啊?还是你在和我装傻啊?在临江有几个工地,是完完全全按照施工规范施工的啊?只要能用就行了!你别和我说这些了,你这样的条件,咱们就免谈了,本来我还帮你争取了一次技术交流会的机会,现在看来不用了!”

林浩也十分失望地说道:“只是一次技术流会啊?不是说好,直接用我们公司产品吗?要是都用不上,还谈什么代理权的事啊?”

陈飞哼了一声道:“你说怎么做你公司代理,是我在求你们一样啊?我还是第一次听说,做哪个公司的代理,是公司对代理商最大的恩惠啊?我看啊,咱们也别谈了!你哪儿来,回哪儿去吧!”

林浩一丝狡黠的目光,被陈飞尽收眼底,这让陈飞突然觉得自己小看了,这身边看似忠厚老实,没入职场几年的销售员。

林浩突然笑着说道:“您看您,这怎么说着说着就急了呢?生意讲究的就是一商再商,你来我往嘛!技术交流会也挺好的,只要能做技术交流会就成功了一半,才做个打样实验,我相信一定能成功的!”

陈飞哦了一声道:“你觉得行就行吧!表格给你了,你自己填好先交给工程部审批,他们通过后,再去找采购部和成控部!”说完,扔下表格打算回自己的座位去。

林浩看到陈飞打算不管了,知道自己这欲擒故纵的手段有些过了,急忙拉住要走的陈飞道:“陈经理,陈经理,您先别走啊,这事还得请您帮忙才行!我才来你们公司拜访不久,对您公司的人和关系都不熟悉啊!”

陈飞摆手道:“我就是个策划部的实习生,我也帮不了你什么,能帮你拿到这技术流会的表格,就实属不易了!”

林浩急忙说道:“我知道您一定可以帮到我的!我之前说的代理商正常,还是可以调整的!就算这边产品推广不成功,您一样是可以代理我们产品的!

这样,我私自做主,20万保证金就可以了,再少一分都不行了!其他条件照旧!”

陈飞盘算着20万,他还是可以拿出来搏一搏的,只是看这林浩不老实,还得给他点教训。

于是板起脸道:“我为什么要拿20万去冒险啊?你们公司在东北又没名气,也没什么地产在用你们公司产品,甚至很多地产都没听过你们公司,我是去过南方才知道的!

我拿20万做了你们公司的代理,还得帮你们推广产品,我又有正式工作的,凭什么啊?我也没钱赚,也没保障!我想想还是算了,刚刚就是一时冲动而已!随便问问,你也别当真了!”

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