“现在最大的问题就是成本。珠三角这边地价、人工、环保压力，一年比一年大。加上国际形势不明朗，人民币升值压力也开始显现，再不想办法找出路，就真系顶唔顺了。”
李发成一口气把家底和困境都摊了出来，没有丝毫隐瞒。
“所以，我哋的目标很明确，找一个政策洼地，成本低，配套过得去的地方，整体搬迁或者设立新的生产基地。内销市场我哋也想尝试开拓，不能一条腿走路。”
他停顿了一下，目光灼灼地看着陆江河，语气十分恳切：“明牌了，陆县长。土地价格、税收优惠、配套设施、用工政策……你哋明阳县，到底能开出乜嘢条件？俾个实底我哋，我好回去跟兄弟们交待。”
见李发成这次是真的把底牌都亮了出来，态度也足够坦诚，陆江河知道，火候到了。
他伸了个懒腰，脸上露出几分赞许的神色，不再是之前的淡漠疏离。
“好，李老板快人快语，有诚意，这才是谈事情的样子。”
“既然你们十七家是真心实意想去明阳发展，那我陆江河也拿出诚意来。”
“明阳县能给的，基础的‘三通一平’，也就是路、水、电通，场地平整，这是硬指标，保证在你们厂房动工前全部到位。”
“工业用地价格，我给你交个底，肯定比你们现在珠三角的地价低至少一半，具体价格，看你们最终落地的总投资额、投资强度和建设速度，一事一议，绝对给你们一个惊喜价。”
“税收方面，” 陆江河继续说道，“国家规定的‘两免三减半’的企业所得税优惠政策，这是保底的。”
“如果你们属于龙头企业，或者能打包引进上下游配套企业，形成产业链集群，我们可以向省里申请更优惠的政策，甚至给你们争取几年的地方留存全返。”
“至于用工，这个你放心。明阳是劳务输出大县，别的可能缺，年轻力壮的劳动力管够，而且用工成本比沿海低得多。”
“你们需要技术工人，县里的职业技术学校可以跟你们搞订单式培养，政府还可以给一定的培训补贴。”
“还有你们担心的政府服务效率问题，” 陆江河加重了语气，“我拍板，只要你们的项目定了，立刻成立一个由常务副县长牵头的专门服务小组，全程对接，一站式服务，所有审批手续走绿色通道，保证让你们省心省力。”
他看着李发成，“李老板，这些是最基本的，是明阳县能摆在台面上的硬条件。”
“至于其他的，比如你们关心的物流成本怎么降低、产业配套如何完善、甚至银行融资方面需不需要地方政府协调担保，只要你们的投资是实打实的，项目是能带动地方经济的，那什么事情，都可以坐下来，敞开了谈，我们一定尽最大努力满足！”
李发成一直紧绷的神经终于彻底松弛下来，长长地舒了一口气，脸上紧绷的肌肉也舒缓开来，露出了这么多天来的第一个真切笑容。
“陆县长！你早这么讲嘛！爽快！敞亮！” 他激动地搓了搓手，“我哋做生意嘅，最怕就是云里雾里，猜来猜去！就中意同你这样说话算话，干脆利落的人打交道！有谱，听着心里就踏实！”
陆江河摆摆手，示意他不必如此激动。
“客套话就免了，李老板。” 他看了看李发成面前空空如也的桌面，微微一笑，“刚才光顾着讲数，你怕是还没食早餐吧？”
他抬手招了招远处似乎在等候的服务员：“要不要叫碗云吞面？或者再来碟肠粉，这里的布拉肠确实还可以。咱们坐低慢慢倾，把刚才说的那些细节，一条条再捋一捋，敲实了。”
李发成连连点头：“好好好，听陆老板安排！食嘢，食嘢，边食边倾！”
于是乎，这间临江的餐厅包间，竟成了他们敲定细节的临时战场，一谈便是一整个上午。
这世上的商人，陆江河两世为人，见过的不计其数。
如过江之鲫，形形色色，三教九流，各有各的面目，各有各的算盘。
奸猾似鬼者有之，眼高手低者有之，蝇营狗苟者亦有之。
但眼前这位李发成，无疑是属于其中最好的一类。
不是说他道德多高尚，而在于他足够务实，拎得清轻重，看得懂形势。
知道什么时候该伏低做小，什么时候该寸土不让，更懂得“交易”二字的本质。
这种人，好打交道，因为他认实利，讲规矩，虽然这规矩是丛林法则下的规矩。
他那口半咸不淡的广普，总带着几分刻意的憨厚，尤其是在讨价还价或者需要示弱的时候。
仿佛一个刚从田埂走进大都市，还带着泥土芬芳的实诚人，让你不自觉地想放低戒心。
可陆江河却敏锐地察觉到，每当谈到投资额的具体数字、税收返还的精准比例、或者土地价格的底线这些核心利益的关键点，李发成的普通话就骤然变得字正腔圆，几乎听不出半点粤语的粘滞。
那种在商海中摸爬滚打多年，早已浸透到骨子里的精明与犀利，便会不自觉地透过语言的表象流露出来，哪怕只有一瞬。
这就有意思了。
陆江河不动声色地就着某个话题，貌似随意地问过两次，语气带着几分玩笑。
李发成每次都只是嘿嘿一笑，略显笨拙地挠挠自己的后脑勺，却恰到好处地透着一股子尴尬。
然后便会甩出一句带着浓厚地方色彩的粤语俏皮话来打岔：“哎呀陆生，唔好意思，条脷打结啫，转数慢咗啲！”
大概意思是：哎呀陆先生，不好意思，舌头打结了嘛，脑子转得慢了点！
那模样，活脱脱一个反应迟钝、被绕进去的老实商人，只差没再配上一句“我读书少你唔好呃我”。
陆江河心中了然。
方言这东西，确实很奇妙，它能迅速拉近距离，也能巧妙地改变一个人的气场和给人的第一印象。
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