阿兰说：“你说得头头是道，要不然将来你给我做北京的代理吧。”
贾勇说：“我一个大老爷们儿，给你做文胸代理，好像不太合适吧。”
阿兰说：“你们北方人真是的，赚钱啦，还想那么多。你就这么一直卖玉器吗？你不觉得你这次运气好也是有原因的吗？”
贾勇不服气地说：“我们靠的可不全是运气吧。”
阿兰点拨道：“你有没有发现这个大厅里只有你卖小件玉器。”
贾勇点了点头。
阿兰说：“这个展厅是新展厅，以前没有这样的开放式展台。工艺品的展位也是一般的九平米展位，有陈列架的那一种。后来会展公司为了突出展示效果，搞了这个精品展厅。
“在招展的时候，展览公司明确说过，展品都是大型展品。所以整个展厅除了你一家，别家的展品都是大型展品。
“这两天其他参展商已经向展览公司提意见了，为什么你们北京公司可以不遵守约定陈列小件展品。展览公司已经放松了对展品的尺寸要求。
“你发现没有，其他展位上也陆续出现了小件展品。你们公司不知道走了什么门路搞到的展位，给你们这么大后门，让你在销售上占了便宜。”
贾勇还真没想到这个问题。他不知道这个事的严重程度，一时竟不知道如何接茬了。
阿兰像抓住了贾勇的小辫子一样狡猾地笑着说：“就算你的东西比人家的工艺水平高，利润高。但是你承不承认这种工艺品的购买群体还是非常有限的。
“同样是能够给人带来美的享受的东西，荷兰人能把鲜花做成一个超级大的产业。你可能把玉器摆件做成那样一个产业吗？
“如果你是一个七老八十的人，就守着这些东西，卖一件少一件，卖一件吃一年，没有问题。可你是一个年轻人，你心甘情愿把你的未来和这些玉器摆件捆绑在一起吗？
“我觉得我已经看到了你这个产品的尽头。就这种做假古董的生意没有发展，没有未来。你也愿意做一个没有发展，没有未来的人吗？”
阿兰讲话就像竹筒倒豆子，贾勇也像是要把她倒出来的豆子都要拾起来那么吃力地琢磨着。
阿兰说的这些事贾勇也在考虑，特别是他陪着师父陈淑娜跟广艺公司吃饭的时候，听到师父陈淑娜对业务转型的分析以后，他也觉得把工艺品出口作为自己今后的业务方向，发展的空间不大。
阿兰的话启发了贾勇，他想，师父陈淑娜正在调研的广西铅锌矿项目，如果有机会上马，他一定要积极争取参与到项目中。他不想像师父陈淑娜那样，做了二十年的工艺品出口，才想起换业务品种。
广交会的第六第七天，会期过半，远道而来的老客户已经打道回府。新客户在各种出口商之间反复比较，对于出口商的工作人员而言，这两天是最难熬的。
贾勇的心情还好，带来的展品销售得不错，展位费成本已经收回。此外还签了一个订货合同，这是事先都没有想到的。交易清淡的展厅里，贾勇围着自己的展位转了一圈又一圈，他在暗暗盘算每一件摆件的销售卖点。对于一些客户关注度明显不高的展品，贾勇在考虑适当降低报价，促进成交。
王总和季总，自从那天在场馆里见过一面后，再也没来过。就连师父陈淑娜和于建学，这两天也没有到场馆里来。中午吃饭的时候，他们也没有露面。贾勇不得不把翡翠屏风收起来，拖着拉杆箱出去买盒饭。
外地展团的领导一般会在这两天进场馆慰问参展的工作人员，给大家鼓劲打气。福建组团的展位上来了一位领导慰问，他给从福建来参展的工作人员带来了广州本地的水果，原本冷清的展位上，一下热闹起来。他要离开的时候，几个工作人员争着要送他。
这位领导和送他的人从贾勇的展位前走过去。领导被展位上的展品吸引，停下来驻足观看。没什么事的贾勇，像接待客商一样，迎了上去。
这位领导四十多岁，身材魁梧，面相和善，穿一套质地普通的青色双排扣西装。贾勇走到他身边的时候，他转过身看着贾勇笑了笑，一双眸子炯炯有神，显得精力充沛。
他问贾勇：“你们是北京来的吗？”
声音洪亮的一口京腔儿，贾勇听着有些惊讶，说：“我们是北京来的参展商。”
他说：“我从小在北京长大，咱们算是老乡呢。”
他一边欣赏展品，一边赞叹地对贾勇说：“要说工艺，还得说北京的好。”
贾勇说：“玉石雕刻是北京的传统出口工艺品。一直走精品路线。我们的玉器加工厂，请了原来北京玉器厂的老师傅做技术指导。这些老师傅，都有清宫造办处传下来的手艺。”
他说：“不容易啊。老师傅的手艺都有传人吗？”
贾勇说：“这个行当后继乏人，学徒都不好招。有些手艺虽说也有传承，但是比老师傅的手艺差了不少。”
他说：“我们是外行人，只能看个大概齐，你是内行，你给咱们说说差距在哪儿？”
贾勇指着一个镂空玉石球说：“您看这个镂空玉石球，这是从外向内一层层扣出来的，最能体现匠人的技艺。这个镂空玉石球，从内到外有九层。这已经算是现在很好的工艺了。我听说，在故宫里，有一个差不多大的镂空玉石球，从外到内有十八层。这就是差距。”
他琢磨了一下说：“你说，这是能力水平达不到呢？还是不愿意下那么大的功夫呢？按理说，有雕九层的技术，只要肯下功夫，就能雕出十八层来啊？”
贾勇点着头说：“您说的对。理论上是可以做到的，就是不愿意下那么大功夫了。”
他思索着问：“为什么不愿意下功夫呢？”
贾勇说：“下功夫，实现不了价值。”
他听贾勇说到价值，感兴趣地问：“你这么看吗？”
贾勇说：“现在在北京，已经没有国营的工艺美术工厂了。像这样的玉器，都是民营作坊里生产的。老板要挣利润，工匠要挣工资，前提是得实现销售。这样的工艺品以前都是皇家贵族赏玩的，所以才不计成本投入。现在这些工艺品要在市场上流通，寻常人家消费不起，做十八层镂空球耗费的工时肯定比做九层镂空球耗费的多。卖贵了没人买，卖一样的价钱，多耗费的工时得不到补偿啊。”
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)职场新人之外贸员更新速度全网最快。