刘明英来找贾勇商量装饰石材业务，说：“最近有几家房地产公司在做装饰材料招标采购。我去参加了。招标会之后，有人主动联系我，跟我讲，他们是在里面维标的公司。”
贾勇问：“什么是维标？”
刘明英说：“就是作为业主的房地产公司找来的控制招标场面的公司。材料采购部门是房地产公司里最有油水的部门。材料采购部门通过招标放出来的材料订单，不会给咱们这些没有关系的公司，他们都会给那些维标公司。
“然后，让维标公司再来找咱们这些真正做材料的公司。维标公司要在咱们的价格上加价。加出来的价格，维标公司自己只留一小部分，大部分作为回佣，返还给了房地产公司的材料采购部门。”
贾勇问：“那维标公司会不会压咱们的价格？”
刘明英说：“压咱们一点儿，再从房地产公司那边要一点儿，两头凑。对咱们的利润影响不是很大，能承受。关键是他们要的量大。咱们以前都是和三产公司的装饰装修公司合作。装修公司是乙方，房地产公司是甲方。甲方指定了咱们的石材，不管那个装修公司，都得用咱们的石材。”
贾勇说：“那就做吧。”
刘明英说：“是这样，咱们现在手里只有样品，没有存货。维标公司希望咱们能在北京有一些存货，做成前店后场的样子，这样他们想要什么货，随时都能补充上，不用他们跟着咱们往产地跑。”
贾勇问：“那您怎么打算的？”
刘明英说：“我觉得装饰石材市场未来空间很大。这个行业有自己的交易习惯，咱们应该在北京搞一个仓库。现在北京周边出现了好多装饰材料市场，我看在那些地方租一个常年的摊位就好。这样就把前店后场做起来了。好多做装饰石材的公司已经这么做了。咱们不这么做，人家就不带咱们玩了。搭不上这班车，咱们就起了个大早、赶了个晚集。”
贾勇说：“我看没什么问题。”
刘明英问：“那你看后续咱们怎么推进呢？”
贾勇说：“您做个预算，形成一个文字材料，等陈经理月底回来述职的时候，咱们跟陈经理汇报。”
刘明英说：“我最近在几个建材市场做了调研。找到一个特别理想的位置。我想赶紧下手把它租下来。等陈经理回来怕是赶不上趟儿了。你看能不能等我把报告写好后，你去请示一下季总。陈经理走之前说过，她不在的时候，你可以直接请示季总的。”
贾勇想，既然刘明英的业务着急，师父陈淑娜走之前又留了话，他就点头同意了。
第二天，刘明英就把请示报告交给了贾勇。贾勇复核了一遍，觉得材料写得言简意赅，就带着这份材料找季总请示去了。
贾勇跟季总汇报了在建材市场建立前店后场营销模式的必要性，季总当即表示同意，在贾勇拿去的报告上批示，请财务部酌情办理。
贾勇把季总批示过的报告交给了刘明英。刘明英高高兴兴地拿着季总的批示过的报告去财务部，找她的师弟张志强办理手续去了。
过了一会儿，刘明英眉头紧锁，慌慌张张地回来跟贾勇悄悄说：“张志强说，咱们业务三部的费用额度早就花冒了，一点额度也没有了。”
按照华艺国贸财务制度的规定，部门的业务营销费用，是按照各部门的营业收入的一定比例安排的。贵金属业务板块从集团公司划入华艺国贸后，成立了业务四部。业务四部的营业收入是最高的，其次就是业务三部。
在业务三部，利润贡献最大的是工艺品出口业务，其次是王伟的地毯业务，紧随其后的是贾勇和刘明英刚开发的装饰石材业务。从营业收入的角度讲，利润不高的陶瓷出口业务、家具出口代理业务都是创造营业收入的大项。贾勇和刘明英怎么也没有想到，跟营业收入挂钩的部门营销费用会用光了。
贾勇纳闷地说：“咱们部门没有用过什么营销费用啊？是不是财务部搞错了。要是没有营销费用额度了，季总也应该知道啊。那季总就不会批咱们的请示了。”
刘明英说：“我问张志强了。他说，咱们部门的费用被广西铅锌矿项目公司占用了。那边的开销大，项目公司还没有营业收入，营销费用都是从咱们这边出的。”
贾勇抱怨说：“占也不能全占啊。租不到摊位，就跟广交会上没有展位不是一样吗？那会影响我们的装饰石材业务的。我请示陈经理看怎么办吧。”
刘明英拦住贾勇说：“算了。那样不就是咱们跟广西铅锌矿项目公司争资源了吗？现在人家那个项目是重点。反正费用额度也没有了，陈经理也不会有什么好办法。等什么时候有费用额度，再说吧。”
贾勇想想也是，说：“那您让张志强帮咱们盯着点儿，一有额度，我马上请示陈经理。咱们用的也不多。怎么也得给咱们留一点儿啊。不然的话，装饰石材的业务还怎么开展啊。”
月底，陈淑娜和于建学回公司述职。他们下班要走的时候，张志强来到了业务三部的办公室，他想告诉刘明英刚有了新的费用额度，让她赶紧请示陈淑娜把这块额度占上。
张志强看到准备出门的陈淑娜和于建学，突然想起什么似的说：“您等一会儿。我爸爸让我把您送的东西还给您。”
陈淑娜不敢相信地看着张志强，说：“你爸爸帮了那么大的忙，我们就是想表示一下感谢。”
张志强说：“都是给公司办事，您太客气了。东西太贵重了，我爸爸让我一定亲手还给您。最近您没有回公司，我都等您好久了。您稍等一下，我把东西锁在办公室保险柜里了，我回办公室给您取。”
说完，张志强也没等陈淑娜反应，匆匆忙忙地转身走了。
站在办公室门口的陈淑娜和于建学，没有想到送出去的东西还能失而复得，一脸兴奋的表情。他们站在办公室门口，走也不是留也不是。
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)职场新人之外贸员更新速度全网最快。