小办公室的门开着，一个穿中山装的中年男人，端坐在木制的旧写字台后看报纸。贾勇在小办公室敞开的门上敲了敲，看报纸的男人抬起头一声不吭地看着贾勇。
贾勇说：“请问这里是销售科吗？”
看报纸的男人点了点头，用浓重的唐山口音说：“有事吗？”
贾勇往办公室里走了几步说：“我是北京华艺国际贸易公司的外贸员。”
贾勇说着递上了自己的名片。
贾勇说：“我从北京来。来之前，我给咱们销售科打过电话。我有一个巴西客户，他想从中国进口日用陶瓷。我受客户委托来看看咱们厂有没有合适的出口陶瓷。”
看报纸的男人接过贾勇的名片，端详了一会儿，示意贾勇在他对面的椅子上坐下，然后拉开桌子抽屉，从里面取出一张名片递给贾勇。
贾勇看了一眼名片说：“赵科长好。”
赵科长往椅子里坐了坐，操着小品演员腔调的唐山口音，说：“在唐山，你要找出口型日用瓷，你找到我这里就找对地方了。”
贾勇说：“我确实是慕名而来。”
赵科长说：“唐山这些年开了不少陶瓷厂，现在少说也有几百家了。可是，能生产符合出口标准的日用陶瓷的，我不敢说只有我这一家，但是我这里是最早的一家。唐山陶瓷进出口公司每年的外贸订单主要是我这里生产的。
“每年春秋两季广交会之前，外贸公司都会和我们一起设计新产品，由外贸公司带到广交会去接订单。我们厂还常年为欧美大型超市贴牌生产日用陶瓷。我们厂生产的产品在安全性方面是没问题的。这是你们做出口日用瓷最关心的事。”
贾勇：“咱们厂有没有样品间让我们参观一下。”
赵科长踌躇了一下说：“走，你跟我来。”
赵科长站起身，他个子不高，但步子迈得很大，走路带着一阵风。赵科长径直朝对面销售科的大办公室走去。他咚的一声推开了销售科大办公室关着的门。
赵科长扫视了一圈办公室里惊愕的人，满不在乎地指着办公室一面墙下一溜玻璃门木柜子，转身对贾勇说：“这就是我们的样品间。”
贾勇顺着赵科长手指的方向看去，玻璃门木柜子里堆满了各式各样的陶瓷器皿，有成套的，也有单件的。各式陶瓷器皿上铺着厚厚一层灰。看来有些日子没人收拾了。
贾勇问：“这些都是现在生产的品种吗？”
赵科长指着其中一款陶瓷器皿说：“这种二十四件套的常年出口美国，一直在生产。”
赵科长又指着另外两款陶瓷器皿说：“这一款是四十八件套的在产产品。这一款是九十六件套的在产产品。”
贾勇拉开玻璃门，从柜子里拿出一只打着美国超市商标的杯子仔细端详。杯子看起来有些粗笨，瓷色也不正，说白不白，说灰不灰。贾勇有些疑惑地问：“这是美国人要的瓷器？”
赵科长脸上露出不易觉察的得意之色，说：“看不出好是吧。开始我们也不明白，美国人不是都有钱吗，怎么咱们都看不出好的东西，在他那边居然有销路呢？
“后来客户跟我们讲，在美国的大超市里，消费者都是普通工薪阶层，他们买东西追求结实耐用，物美价廉。日用陶瓷是消耗品，磕了碰了碎了，一扔了事，也不心疼。你看瓷的颜色不正是吧，这说明没有加东西，那才是瓷土本来的颜色，更安全环保。”
贾勇若有所思地点了点头，小心翼翼地把杯子放回原处，关上了玻璃门。
贾勇问：“这些产品现在咱们厂都接订单吗？”
赵科长说：“你刚才拿的那个是给美国超市定制的。不能用那个样品接订单。”
贾勇问：“不贴商标，换个商标行不行？我们往南美销。”
赵科长有些犹豫地说：“南美要看具体哪个国家。”
贾勇说：“巴西。”
赵科长说：“要查一下这个器型在巴西当地有没有申请过外观专利。如果在巴西当地申请过外观专利，首先就是能不能清关的问题，然后是清关后能不能销售的问题。这个我们不了解，你们要自己搞清楚。
“保险起见，我建议你采购我们厂和外贸公司设计的款式，就是那三个成套的样品。我们保证，品质检验符合出口欧美标准，没有专利侵权问题。”
贾勇问：“会不会有人买了咱们的样品然后在国外注册专利呢？”
赵科长说：“我们以前吃过亏。后来，每出一个新品，外贸公司都在国外注册外观专利。”
贾勇问：“专利权是外贸公司的还是咱们厂的？”
赵科长说：“准确地说是外贸公司的。但我们自己销售一部分，外贸公司也不会告我们侵权。我们以前就是一家。后来分开的。”
贾勇问：“就这么几款吗？”
赵科长略微停顿了一下说：“现成的就这几款。”
贾勇问：“客户要是提出修改款式的要求怎么办？”
赵科长说：“如果要改变贴花的款式，没有问题。你们自己跟贴花厂谈，来什么款式我们贴什么。器型不好变。要变器型的话，没有几十个货柜的订单，我们不会改变器型，还得要有足够的预付款才行。咱们初次合作，我建议还是从现有产品里走两个货柜试一试再说。”
贾勇点了点头说：“有样品册吗？我好跟客户确认。”
赵科长重复了一句：“样品册？”
赵科长在大办公室里看了一圈，冲一直站在办公桌边听他们说话的其他同事吼道：“上回广交会谁跟着去的？”
一个小伙子怯怯地举起手说：“我跟着去的。”
赵科长问：“你那里有没有外贸公司印的样品册？”
小伙子老实巴交地说：“我就留了一本。”
赵科长没好气地说：“拿过来。”
小伙子拿出一本样品册，有点儿舍不得地交给赵科长。赵科长瞪了他一眼说：“你留着它下崽啊。哪天跟外贸公司再要几本不就完了吗？”
赵科长把样品册交给贾勇。贾勇接过样品册，又跟赵科长确认了在产的几款产品的编号。
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)职场新人之外贸员更新速度全网最快。