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第93章 商谈

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知道现在大魏跟别的国家可以进行通商了,但是在城里见到了异族的商队,还是很让她震惊的。

这些异族人,有些像欧美那边的长相,真是让她大开眼界。

只是,这个时候,大魏就已经能造出海的船了?

后来听那些商队的人说的也不是英语,她反而松了一口气。

北方胡塞之地,和一些不是太远的国家跟大魏有贸易往来,还是可以理解的。

叶灵雨自从来到了城里之后,似乎有一点紧张。

显得兴致缺缺,总是时不时就出神。

中午的饭,刘柏生约了程青砚去和他的好友一起吃。

生意不生意的,先认识认识。

刘柏生的好友,城里大户罗院外家里的大管家。名字叫罗济,今年五十岁了。

罗济这个人,看起来比刘柏生精明些,大概是因为一直在大户人家当管家,看的太多了。

约的是在县城里的福喜楼,福喜楼在程青砚她们住的客栈对面。

江江不怕陌生人和嘴甜的性子,惹得罗济笑声不断。

酒过三巡,饭过五味,开始进入了正题。

罗家是做布匹生意的,县城里的罗家,不过是一个家族的分支,负责管理省城到县城这些店铺的生意。

别看这样,县城罗家,一家老小,加上佣人,将近一百个人。

一百个人,每日吃饭上的开销就不是一个小数目。

当然,罗济自然也有自己的人脉关系和想法。

他和刘柏生是老友,见过程青砚送过去的那些蔬菜,一眼就有了想法。

所以其实这顿饭,可以说是他想请程青砚吃,而不是程青砚一定要跟他吃。

罗济在商户家做管家,还是大管家,头脑自然也很灵活。

菜价问题,他也没有隐瞒。这些都是公开透明的,只要随便去街上买一些菜就能知道各种菜的各种价格。

他饮了酒之后,脸色有些红:“程郎君,老夫在县城也还是有些人际关系的。只要程郎君菜能供应的上,销路这边,完全不用操心。”

程青砚本来也就没有担心销路问题,但是她没有人脉,这本就是她的短板。

“那到时候就有劳罗大管家了,只是不知道罗大管家对菜的品种有什么要求?”

刘柏生不动声色,喝了一口酒。

心里暗笑,这个程青砚,之前跟他说的可不一样。之前可是跟他说,种什么菜要看她的心情,不能由买家决定。

罗济捋了捋他的小胡须,思考片刻说:“最好是运输不易损耗的,咱们这来来回回要一两天的时间。到时候万一运输磕碰严重,影响菜品。”

“当然,如果不方便的话,就按照时蔬品类来也是一样的。”

程青砚自信的笑道:“没问题,只是蔬菜和鸡鱼这些,怎么着也得等两三个月之后才能提供了。”

罗济和刘柏生表示完全不是问题,好东西,不怕等。

叶灵雨和江江已经先一步离席了,程青砚这个时候就体会到了男女差别。

男人可以在酒桌上谈事情,女子即使上了酒桌,也只是吃饱了就离席,没有资格加入生意上的对谈。

她本来打算让叶灵雨留下,跟她一起说这些事情,可是叶灵雨好像不喜欢在这里多待,带着江江提前走了。

注意到了叶灵雨的反常,程青砚此刻又不能脱身,内心有些焦躁。

想回去看看究竟怎么回事,但是叶灵雨交代的事情她还没办。

皱着眉将几块肥皂拿出来,放在了桌子上。

刘柏生和罗济的目光被吸引过去,不明白程青砚要干什么。

程青砚将肥皂往前推了推:“二位请看,这是我做的肥皂,还请二位给掌掌眼。”

罗济拿了一块,捏起来,闻了闻:“没想到程郎君还有这样的能耐,厉害厉害。”

“只是这似乎跟市面上卖的肥皂不一样,这是用何物所造?”

刘柏生也来了兴趣,拿起来看的仔细。

程青砚谦虚道:“我也是从一位前辈处学来,这一款用的是羊脂,我称它为羊脂皂。”

罗济掰了一小块,捻了捻,放在鼻尖处嗅了嗅:“不错不错,程郎君是想做这肥皂的生意?”

“有这个想法,只是这县城里肥皂似乎卖的价格偏高,不知罗管家可知道这其中的缘由?”

罗济点了点头;“确实,城里胭脂铺子里的肥皂,价格确实偏高。但是也有别处售卖肥皂,价格略低,在二十文左右。”

“质地粗糙,但购买的人比较多。像程郎君这种羊脂皂,还没在市场上见过。”

猪的胰脏,用来做肥皂的不少。直接采用羊脂做肥皂,他没见过。

不得不对程青砚另眼相看,原来不是只会种菜养鸡,还是个手艺人。

程青砚心里有了谱,她家娘子真是聪明。以罗济在县城当了这么久的管家,罗家的人际关系,罗济是一清二楚。

但凡跟罗家有关系的,多多少少也会给罗济一个薄面。

管家,大管家,管理的不单单只是一府下人,也会随着主人家一起见各种各样的合作商。

程青砚问罗济:“不知我做的这种肥皂,如果二十文一块,在县城能不能有市场?”

罗济心领神会,笑了笑:“那要看程郎君想以什么样的形式,让羊脂皂来入这个市场了。”

按照叶灵雨之前说的,菜类肉类,均已在县城销售二成的利润分给罗济。

城里的销售供应,她们就不再管了。

至于羊脂皂,程青砚也以同样的让利价格,交给了罗济。

到时候就等于,罗济能赚多少钱,就看罗济能卖出去多少东西了。

至于刘柏生和罗济如何分,她就不管了。

这件事情敲定,罗济跟程青砚说,春天开始,至少要种植一百到二百亩的菜来提供给县城。

至少先让一些跟罗济交好的府邸,都用上他们的菜。

至于肥皂,也是订购至少一千块。

蔬菜鸡鸭鱼这些都不是什么问题,她来不及的话还可以用空间里的补上。

但是羊脂皂,她要是一个人,得做好久。

看样子,回去之后,要找帮手了。

跟罗济和刘柏生告辞之后,程青砚直奔客栈去找叶灵雨。

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