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第二百零一章 战后经济复苏

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大夏京都,镇国将军府。

吱呀一声,赵菱歌披散着头发,心情愉悦的从房间中走了出来。

按照以往这个时候,她应该在小院中练习剑法才对。

约莫一盏茶之后,李言右手扶住腰部,左手撑着墙壁,一步一挪的走了出来。

和赵菱歌的红光满面有些不同,他的神情满足,只是双眼有些无神,脚步略微有些虚浮,好不容易在下人的帮助下穿好了衣服,来到院中柳树下休息。

温暖的阳光照在身上,总算让人恢复了些许力气。

就在这时,长孙月灵带着一身青色长裙肤如凝脂的的鱼有容走了进来。

汉人的衣裙将她全部的美都给展现了出来,头发用一丝青色束带帮助,随意的披散在肩膀之上。

“李郎,我这样好看吗?”

鱼有容的声音宛如百灵鸟一般清脆,虽仍有些羞涩,但已经能放得开了。

在她青色长裙外面,还套着一层薄纱,让脸蛋显得更加白皙,淡绿色的腰带在那盈盈一握的小蛮腰上绕了几圈,打了一个结轻轻的垂在侧面,当然了,最吸引人的,还是那一对将裙子给撑起的饱满。

“鱼姑娘来了!先坐下喝茶!”

“会算账不?”

李言深吸一口气,揉了揉依旧有些发酸的后腰,强行直起身子来。

“当然会了,我在西胡的时候,曾今学过汉人的习俗知识!”

“那好,先整理一下这本账册!”

说着,他就指了指桌上那被黄纸所包裹起来的东西。

先前星月楼一直都是主打洗浴服务的,售卖烟花肥皂之类的,都是附加产业。

如今大夏国库空虚,迫切的需要赚钱,火药来钱快,但也需要时间去运作。

更何况,李言先前已经在赵洪清面前夸下海口,说用星月楼的营收先抵上一阵子,昨天他稍微测算了一下财政赤字的缺口,看到纸上那恐怖的数字才明白过来,抛开压箱底的东西,他所能拿出来的金银不过杯水车薪。

战后的经济恢复,一直都是一个格外棘手的问题。

他也想过不少方法,但最终还是准备着眼自己的产业。

“哟!这是找到新的帐房先生了?”

正当鱼有容在整理账册之时,许久不见的冯幽予从院外走了劲来。

当她得知好闺蜜的夫君又找了两个新人的时候,心中是很气愤的。

可转念一想,李言是什么人,这天下喜欢他的姑娘可多了去了,不是每一个都能看对眼的,能让他主动带会家的,想必也不是寻常人家的小姐,今天好不容易有了空,自然是要过来帮赵菱歌把把关,撑撑场子。

不过,在看到院中那两位宛如精灵一般的姑娘之后,她的气愤就瞬间烟消云散,别说李言了,就算她自己也无法拒绝她们。

“冯姑娘,你来的正好,星月楼那边的营业策略可以作出一个调整了!”

看到冯幽予之后,李言的嘴角立刻涌现出笑容来。

当初肥皂面世时,他就不止写了一种配方,如今有了户部侍郎的身份加持,便可以将产线加宽,把琉璃饰品以及一些能快速占领市场的小物件给研发出来。

“你的意思,是增加肥皂和烟花的出货量吗?可是这样做的话,怕是会引起京都当中几大家族的不满,崔家倒不会说些什么,可柳,王,谢家都是依靠经商起步,咱们这么做,岂不是在砸认家的饭碗?”

“而且星月楼本就名声在前,若是还有更好的物件面世,谁还去买几大家族的东西,退一步说,这些家族已经在京都经营了十多年,深受百信任,咱们想要打破这一点,可不容易!”

对于她说的这些,李言都有考虑到,百姓们在面对一家新开的店铺时,心中不免会产生犹豫和怀疑。

“冯姑娘,你知不知道这世上有一种法子叫做营销手段?”

“营销手段?什么意思!”

看到他如此自信,冯幽予的心中十分好奇,立刻追问道。

“营销手段,就是通过一些肉眼可见的既得利润,将顾客都给吸引过来!”

这话一出,鱼有容也抬起头来,一双美眸落在了李言的身上,她对经商之道了解并不深且,但同样也知道商场的残酷之处,只是这所谓的影响手段,简直闻所未闻。

“冯姑娘,你钓过鱼吧!其实简单的通俗的来解释,就是利用一些表象来吸引可燃,让他们购买星月楼的商品,从而带动起整个大夏的经济,至于几大家族,则不是咱们应该单行的事情,我是奉陛下之命行事,他们管不了的!”

“钓鱼,可鱼饵是什么呢?这里又没有外人,你快介绍一下计划吧!”

冯幽予对李言也十分了解,想必此刻他心里也已经是有了实操办法。

“就不能像是上次肥皂那般吗?再不济让陛下也帮忙宣传……”

“此番和售卖肥皂不一样!”

李言摇摇头,继续解释。

“肥皂是生活必需品,而咱们接下来要卖的都是一些琉璃制成的饰品,要引起百姓消费,大夏的经济才能有重振的机会,钱庄中的钱都花出来了,国库慢慢充盈,就能度过难关!”

“而我初步的构想是,在星月楼设置一个活动,能让琉璃饰品,烟花以及肥皂在一日之间卖爆整个京都!”

鱼有容端坐在一旁,听的云里雾里,但心中的好奇却越发的浓厚了。

“人性都是贪婪的,而这个活动便是要将这股贪婪给利用起来!”

“咱们可以这样办,将所有的商品先标高价,然后再给出折扣,在此基础之上,给予客人们能一次能免费获得自己想要物品的机会,同时可以送出星月楼的免费下i与服务,这场活动,最关键就在免费两个字!”

冯幽予目光闪动,听着李言的话,脑海中若有所思。

的确,一句免费,的确能吸引来不少客人,而这便是人性的弱点。

“简单举一个例子,若是一件琉璃饰品卖十两银子,只要在星月楼消费了,便可以赢得一次抽签的机会。”

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