面对她的疑问，我依旧面带真诚的笑容，认真的回答道：
“何小姐，我是在坐牢的时候在书上得知物流这个词语，我认为今后咱们整个社会的环境都和物流息息相关，这也是我到香江之后没有去选择其它领域。”
顿了顿，我继续说道：“老实讲，如果我那时候选择做夜总会、KtV这种娱乐场所应该来钱会更快，我也有这方面的资源……但是我认为，那并不是长久之计。”
“物流这个领域没有多少人知道，大家也都是摸着石头过河，我就是想去试试水。”
在听我说完后，何秋芸看我的眼神终于松动了一些。
她走到沙发前，坐下后看着另一侧的沙发，对我说：“坐。”
我点头，在另一侧沙发坐下。
她终于主动开口道：“听你说话不像是一个初中毕业还坐过牢的人，你很有主见，也很有想法。”
“多谢何小姐夸奖，我只是知道自己该做什么，要去做什么。”
“可是，你又能给我提供什么呢？物流？”
我几乎没有停顿，便郑重的说道：“何小姐，我知道你们何氏集团的两江客船项目目前正是处于亏损的状态，加上激烈的市场竞争危机，你们现在处境很难。”
见她没有说话，我又继续说道：“所以我斗胆猜测一下，何小姐你选择跟周岩合作，实际上是想让他帮助你整顿两江客船的项目，包括有很多黑船，这些都是需要有人去出面解决的。”
说完，我笑了笑道：“当然，这些都只是我的猜测，如果猜错了也请你见谅。”
“你继续说。”她换了个坐姿，饶有兴致的看着我。
“好，我刚才说的原因如果成立的话，那我再大胆猜测一下，外界传闻你想从何氏集团脱离出来的消息也是不属实的。你的真实原因是想帮助家族整顿两江客船，刚好你可以利用周岩。”
听我说完，何秋芸突然笑了，她的笑显得非常的睿智，有一种温暖的感觉。
我也跟着微微一笑，说道：“我不知道我说的对不对，如果说错话了，请见谅。”
她浅浅吸了口气，看着我说道：“你是怎么猜到的？”
看来我猜准了，其实也不算猜。
因为再来找她之前，也就是昨天晚上我就特意跟季敏通了个电话。
从她口中得知的这些情况，我才知道何氏集团旗下的两江客船目前的状况。
包括何秋芸也是前两年被何老爷子召回家打理集团旗下的业务，所以她怎么可能出来单干？
那么她去找周岩合作，只有一种原因。
她想利用周岩在这方面的人脉，而非真正意义上要跟他合作。
这件事情很清楚了，周岩绝对他捡了个大便宜，殊不知这一切都是何秋芸让他捡的。
她们彼此都心照不宣，互相利用罢了。
我浅浅一笑，说道：“何小姐，我说了，我来找你之前对你们何氏集团有一些片面的了解，还请见谅。”
“那我也可以告诉你，你猜得很对。”
她顿了顿，摇头道：“可是这并不能让我放弃和周岩的合作，除非你能替代他，你能吗？”
如果这个时候我说能，肯定会让她犹豫。
可是她对我并不了解，也知道以我的本事斗不过周岩，所以大概率还是不会选择我。
除非，我有一个周岩没有的优势。
以至于我沉默了许久，才终于说道：“何小姐，我承认我没有周岩那样的能力，给你提供你需要的帮助。”
“但是，”我故意停顿一下，“我觉得这并不是解决问题的办法。”
“那你说，什么才是解决问题的办法？”
我笑了笑，真诚道：“你让我现在说，我肯定说不出来。我只是认为，你找周岩不过是想让他帮助你们控制住往返两江的商船，以及清除掉那些黑船。”
“可是，何小姐这样一来主动权可就在周岩手里了，而且这也不能保证以后还会不会出现更好的船舶公司入驻？他周岩顶得了一时，他顶得了一世吗？”
在我说完后，何秋芸陷入了一阵沉默中。
估计是在思考我的话，我也没有去打扰她。
大约半分钟后，她才终于说道：“你的想法确实很成熟，不像是你这个年龄能有的，你倒是挺让我刮目相看的。”
“何小姐，夸我的话就留着后面说吧，毕竟现在我什么都没有为你提供，只是站在我的立场上跟你说这些话而已。”
何秋芸对我笑了笑，这次的笑和之前都不同，很显然她认可我了。
我也抓住这个机会，继续说道：“何小姐，我承认我来找你，并不是单纯想让你放弃和周岩的合作，我只是希望你们何家不去参与，这样我就对他更有把握。”
顿了顿，我自信一笑，“但是现在不一样了，我觉得咱们真的可以抽时间下来好好聊聊，这个项目我们真的可以合作。”
“你能给我提供什么？”她直接开门见山的问。
“创新和人，资金我肯定提供不了，但我认为我们不应该局限在香江和濠江之间，应该把业务做到台岛，甚至……更远。”
“我们？”何秋芸顿了顿，笑道，“我还没答应你呢。”
我也尴尬地笑了笑，说道：“对不起何小姐，我就是有一种感觉，咱们真的能完成好这一次的合作，我对自己也很有信心。”
何秋芸看着我眼中毫不掩饰的自信和热忱，并没有立刻否定，而是若有所思地端起面前已经凉透的茶杯，轻轻呷了一口。
“信心是好事。”
她放下茶杯，目光重新落在我身上，带着商人的审慎。
“但商场不是靠感觉和信心就能走下去的，你刚才提到了创新和人，具体指什么？物流行业，尤其是跨区域的航运，壁垒不低，资金、船只、航线、港口关系、政策风险……这些，你考虑过吗？”
她的问题直接而犀利，切中了要害。
我知道，空谈理想和远景是无法打动她的，必须拿出更具体、更有说服力的东西。
“何小姐问到了关键。创新，不仅仅是模式上的，更是思维上的。目前两江之间的客货运输，模式相对传统且混乱。”
我停顿一下，坐直了身体，然后继续说道：“我的想法是，我们不应该只盯着运输本身。”
“那应该盯着什么？”
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