两人在沙发上坐定，外面的秘书跟进来泡了两杯茶，等秘书走了，宋一平直接打趣道：
“李大老板，怎么样，大溪地好玩吗，什么时候也带我们去见识一下？”
“行了吧你，论吃喝玩乐你是祖宗，还要我带。”
几人哈哈一笑，扯了几句闲篇这才回归正题，宋一平看着李泽沧说道：
“你是怎么想的，这个地产联盟真的不准备出面了？”
“我就不出面了，给你们点指导意见，按照我的思路去执行就好，差钱了找支付宝去借，但手续要合规。”
“行，我明白了，你不进来也好，那么多人，现在等你带他们赚钱的时候还好说话，等赚到钱了或者亏钱了，这些人还不知道多少个主意呢？”
“现在有多少家参与进来了，股份是怎么划分的？”
“你等一下，我把准备好的资料拿过来。”
等宋一平拿过来文件，递给了三人每人一份之后，这才说道：
“大头就是上次的三家王家、马家和展家，其他还有几家，算是我们的关联家族吧，也包括了我这边的，你看带这些人玩吗？”
“人多一点倒无所谓，不过股份划分你们怎么考虑的，注册资本准备多少，虽然依靠大家的关系，钱少了也能办事，但既然想要分享利润的人这么多，盘子自然也要做大，总不能都空手套白狼吧？”
“资金这一块，大家的钱还真不多，不过参与进来的都是在各个地方有小的地产公司，他们都是有土地储备的，这些人的意思是，用土地折价计入股份，把他们手中的小地产公司都合并进来”
李泽沧思考了片刻，缓缓说道：
“也行，有评估吗，大概多少面积的土地，价值多少？”
宋一平又抽出几张纸，递给了三人，这才说道：
“如果把这些人都吸收进来，他们现在提供的土地总面积不到一万亩，总价也大致核算过了，大概在30亿。”
李泽沧随意的翻看着这些土地储备，居然大多都是才拿下来的，而且很集中。
估计都是在他们家族势力范围找关系拿下来的土地吧？
合上文件，想了想说道：
“那就按照我们的核算，可以以土地入股。”
“泽沧，这些土地也不是他们的啊，都是抵押搞出来的，他们要随随便便就能搞来这么多钱，也不用想着和我们合作了?”
傅飞飞倒是看清楚看本质，这个时间节点，这些人家里有个几亿甚至更多一点不奇怪，但那是资产，你要让哪一家一下子掏出来几个亿现金，简直不可能。
这可是真金白银的流动资金，就是一般的上市公司都不一定能有这么多资金，何况还是他们这种玩空手套白狼的把戏的家伙。
拿地对于他们来说并不困难，但如何运作下去并产生源源不断的盈利才是最难的。
“没事，就当是直接还他们帮忙的恩情了，老宋你这样操作，看他们会不会接受。
总得注册资本100亿，他们就以这些土地入股，占30%股份，不过由于土地是抵押出去的，这些钱以及资金成本到时候要从他们的分红中扣除。”
“合理，应该问题不大，可是只给他们30%的股份，是不是有点少了？”
“还可以再给他们15%的份额，不过这个份额必须拿真金白银入股。
对于公司拿地方面，需要他们参与进来，不需要以权谋私拿低价地，只需要拿到一个公平参与的机会就好。
后续开发方面，还是一样的道理，我们不需要优待，但是也不能被针对，不能增加那些计划外的灰色支出，无论是小鬼还是地头蛇都是需要他们摆平的，这也算是他们的义务了。”
“应该问题不大。”
“剩下的55%的股份，安心地产成立一个离岸公司，持股45%，剩下的10%你看你们需不需要，或者有朋友什么的都可以。”
三言两语间，就将这个架构繁琐、股权复杂，之前一直不能确定的地产联盟的股权分配给安排妥了。
别说现阶段也就他有这个实力，也就只有经过他的一锤定音，其他人、其他股东才会没有意见。
毕竟都不是傻子，谁都知道这个所谓的地产联盟也是依靠李泽沧这条大腿混饭吃。
虽然大家在其中也是各司其职、各有各的作用，但除了李泽沧其余每个人都不是不可替代的。
只有李泽沧所代表的支付宝，代表的大量低成本资金，以及他本人的眼界、战略是不可替代的。
这一点无论是宋一平还是傅飞飞都是深信不疑的。
这不，聊完最难的股权分配，宋一平继续问道：
“那这个地产联盟的方向呢？总不能和我们的安心地产一模一样吧？那不就产生冲突了，这样信任度、矛盾也会产生很多。”
“当然不能一样，非但不会一模一样，而且大部分都不会相同。”
听到李泽沧这样说，宋一平和青姐直接拿出本子和笔，等着记录了。
“安心地产和地产联盟，虽然都是地产公司，但未来发展的方向并不一样。
两者之间并不是针对赚不赚钱、能否赚大钱来考虑，反而要考虑发展、潜力，哪怕是那些暂时赚不到大钱的方向，但未来能一直做下去、甚至做到国外的方向，安心地产要把控住。”
“你还是具体说一下吧，我怕这家伙领悟不了。”
傅飞飞看着宋一平一脸愁容的求助自己，只能开口助攻。
李泽沧继续说道：
“现阶段地产行业，借助政策、人口、城市化进程、人民提高生活品质的需求、经济高速发展、老百姓逐渐富裕，这些条件全方位助推了地产行业的繁荣。
这一阶段安心地产和地产联盟自然都会赚钱、赚大钱，地产联盟可以和普通的地产公司一样，但安心地产则不能这样。
安心地产要专注于品质，要做品质的代名词，并不是盖完房子、销售完了就结束了。”
“除了盖房子、卖房子，还要做做全套服务，绿化、物业，后期的维护保养等等。
要让安心地产成为真正的安心家园，成为国内高品质住宅的代名词，要让我们的房子成为大家愿意溢价购买、争相抢购的房子。”
“同时，要布局设计、精装等等，以顾客为导向，站在顾客的角度，造属于他们的房子。
利用规模效应建造出高品质的精装房，让购房者享受到优惠的同时，我们也能赚取更多的利润，同时还能养活一帮上下游的全产业链。”
“这其中更加要站在购房者的角度，无论从设计还是精装的品质，都要保证。
不能产生那种精装交付，后期购房者砸了重新装修的行为，甚至可以在封顶没有进行精装销售的时候，给客户更多的选择，让客户自己选择是购买精装房还是纯毛坯房。”
“记住我们是通过规模来赚钱，精装的交付，甚至第一考虑的都不是赚钱，而是品质，而是服务购房者，让购房者和自己装修相比，收获好处。”
青姐和宋一平飞快的在笔记本上记录着，边记录还边点头。
“就是说我们要吃肉，而且是要长期吃肉，哪怕是哪些现在看起来很肥美，但是不能持久、长久的，就都交给地产联盟来运作，从品牌、品质上来区分安心地产和地产联盟。”
听着宋一平精准的总结，李泽沧赞许的点点头，这位也算成长了，终于脱离了二道贩子的视角。
“除了这些，还要通过这种大行情阶段，锻炼我们的队伍，压缩我们的成本，即使到了房地产低迷期、甚至是去了国外，我们依旧能有我们的优势、依旧能活下去。”
刚刚理解了李泽沧前面的话，听到这话宋一平又愣住了，疑惑的问道：
“这是什么意思？”
“就是说同样做地产，同样的土地、价格，我们的成本要比别人低、我们的品质要比别人高，只要做到这种程度，我们才能长久的做下去。”
李泽沧没有展开说，这些还是需要他们自己悟。
四个人的闭门会议，主要就是李泽沧说，他们听，偶尔提个问，李泽沧再给他们解惑答疑。
确定了战略方针、发展方向以及各个环节需要注意的节点，李泽沧就不准备再掺和了，全部交给宋一平去搞吧。
至于青姐，她的工作重心还是放在安心地产，除了打造安心广场一体化商圈，还有安心学区房高品质社区这两个地产项目之外，还要负责全产业链的打造。
帮安心地产打造一支全产业链的队伍：从工程建设、施工、建立、设计、销售、到后期物业等等。
不过这个规模不要太大，但团队要精英化，即使进入人口下降趋势，地产行业进入饱和甚至过剩阶段，这支队伍依旧可以走出去。
说白了这支队伍就是为了走出去而打造的精英队伍。
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