2004年3月18日 周4
“一年半以前，确切的说是2002年11月10日，我们对话栏目采访了一位刚刚高中毕业进入大学的北大学子，那时候的他已经创立了状元帮……
今天我们再次迎来了对于李泽沧的采访，只不过今时不同往日，他已经不再是那个北大的天之骄子、不再是创立创元帮的商界新秀。
今天的他，经过了一年多奋斗的他，又给自己的身上标注了更荣光、更璀璨的定义：
他就是今年新晋国内首富、全球富豪排行第二、身价460亿美元，支付宝的创始人、董事长，混沌集团的董事长李泽沧先生。
下面让我们欢迎李泽沧先生的到来。”
一身西装革履、画着非常成熟装扮、商业精英范的李泽沧，在掌声中登场，再次站上了这个舞台，而且是舞台最中央。
和主持人握手之后，今天的节目录制正式开始。
主持人：
“上次我对你的称呼是李泽沧同学，这次我是应该称呼你为李总还是李董？”
“我还是喜欢李泽沧同学这个称呼。”
“这是为什么呢？”
“企业家很多、伟大的企业家也很多，但能在不满二十岁的年纪，以一个在校大学生的身份，创造了这样一家伟大的企业，这不更值得炫耀吗？”
这一刻舞台正中央的李泽沧，光芒四射，没有丝毫的低调，全力的展现着他的年轻活力、意气风发、绝世风采。
“那好，我就还用李泽沧同学这个名头来称呼你。
李泽沧同学上次你登上对话栏目是因为状元帮，那时候的状元帮已经令我们惊喜、令我们振奋。
但是和今天的支付宝、和今天你取得的成就、财富相比，那么伟大的状元帮好像都平平无奇了，从今天再看状元帮，你是怎么看待这个企业的？”
“从今天回头看，状元帮本质上是一家很简单的企业，甚至说了解他的本质之后，在别的地方、别的国家或者是别的行业，复制他都不是很困难的事情。
本质上来说，状元帮只是利用了互联网的概念，将互联网和传统的教育产业、家教行业完美结合起来，这就造就了当时很新奇的状元帮。”
“互联网和传统行业的结合、完美结合，那我想问一下，支付宝网络技术有限公司，是不是也是一家互联网和传统金融行业结合的公司，这个公司你当时又是如何生出创立它的想法呢？”
“互联网发展到今时今日，传统的互联网企业其实已经出现的差不多了，无论是门户网站、互联网即时通讯、网购、互联网搜索引擎、论坛、视频影音的上传下载等等。
这些都是因为互联网的出现，而跟随出现的行业。
但还有很多行业是本来就存在，是诞生在互联网之前的，就好比教育行业、金融行业、银行业等等。
而无论是状元帮还是支付宝，我都是利用了互联网的思路，去结合这些传统的行业，让这些传统行业经过互联网的加持，焕发新生。
让他们高效、快速、轻资产、低能耗，我给这种模式定义为互联网+模式。
我相信随着互联网、互联网技术的深入发展，互联网和传统行业的结合会更加密切，会有更多的传统行业利用互联网这个新新的工具，会有更多的互联网+企业的出现。”
“互联网+，一个新的词汇，一个全新的定义，但我们深思一下，这的确是一个贴切的、形象的注释。
传统行业的企业家门，李泽沧同学、李总给你们开了个好头，同时也创造了新的理念，我相信互联网+这个词汇的出现，将会在社会上形成一次新的革新和创业浪潮。
李泽沧同学，我还是想问一下，支付宝这个神奇的点子，当时你是如何想到的？”
“说实话当时研发支付宝的时候，根本就没想这么多，那时候也从来没有想过什么互联网+的概念，想的就是给状元帮研发一个合适的支付工具。”
虽然是带着先知先觉的上帝视角，但此时此刻的李泽沧自然不能这么说了。
“支付宝原本最早的功能，就是一个支付工具，可以让状元帮方便管理家教费用的支出，同时为了避免家长和家教老师之间的纠纷，起到了一个临时资金池子的作用。
在具体研发推进甚至使用的过程中，我们这种通过支付宝的网上交易，可以避免买卖双方的不信任。
尤其是对于网络虚拟道具、游戏账号之类的这些虚拟物品的交易。
原本就是交易金额不大的虚拟物品，根本没有条件线下见面，只能通过网银交易，但这种交易又极易产生欺骗、甚至是诈骗，买卖双方属于麻杆打狼两头害怕。
但我们的支付宝就可以解决这个痛点，当你在网上购买东西的时候，买方通过支付宝先行支付货款，货款在支付宝上暂存，等到卖方发货、买家确认收货无误，这时候卖方才能最终收到货款。
这种线上支付的特性，非常符合网络购物使用，无论是虚拟物品、还是网购实物都极度契合。”
“我听说支付宝公司当时为了给支付宝软件赋能、增加用户，还专门创立了一个网游交易平台，这也就后来的安心网游平台。
初期主要是针对网游点卡用户的销售，使用支付宝购买游戏点卡的用户。
就是2003年2月6日零点起至正月十五，凡注册安心网游交易平台的用户，都可以用1元的价格购买到一张价值20元的点卡。
同时在春节放假期间至正月十五之间所有游戏点卡销售按照6折计算，整个二月份按照8折销售。
为此安心网游直接拿出了千万级别的资金用来补贴，是不是这个情况李总？”
“的确如此，当我和我的创始人团队，充分认识到支付宝这个平台的潜力之后，就开启了大力发展支付宝的计划。
除了导入状元帮的双向客户，我们还利用游戏用户这一个最大的网民群体，采用烧钱的战术，为支付宝增加用户数量。”
“烧钱，李总，这也是你发明的词汇，和我们祭拜先人烧纸钱有什么不同吗？”
“形式差不多、但本质和目的不同，我对于互联网企业在高速发展期间或者两强竞争期间，用大量的资金补贴来获取客户、增加发展速度这种行为，称之为烧钱。
安心网游平台的第一步就是典型的烧钱，为此我们在短短的一个多月的时间内，整整烧掉了几千万上亿的资金。
这些资金补贴给游戏客户就是为了让他们注册使用我们的支付宝软件，也就是说花钱为支付宝买客户、为支付宝赋能，我称之为烧钱。”
“但是此时你们还是没有发现，或者说明确支付宝的盈利方向或者说变现的模式是不是？”
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